如果有任何人曾经读过Goldratt&Cox撰写的“ The Goal”(目标)，那将是回到基本原理和理解业务本质的绝妙作品。它的基本前提是企业要开放赚钱，并且企业所做的一切都应牢记这一目标。了解到企业的目标是赚钱，它可能会使耐克停止将其标志性的鞋类和各种服装直接出售给亚马逊(NASDAQ：AMZN)的计划看起来有些瑕疵。
导致名册移动的名册移动
耐克(NYSE：NKE)的计划来得有点奇怪，该计划将亚马逊从名册上撤下。它最近进行了一些自我清理，并在John Donahoe引入了新的首席执行官。Donahoe之前曾是eBay的首席执行官，但确实提出了一个有趣的新观点，可能会导致销售渠道战略的改变。
实际上，一些最新的报道表明，耐克的计划是放弃中间商，尽管不一定完全放弃中间商，而是采取了将产品直接带给消费者的策略。反过来，这可能意味着更多地关注电子商务运营，并试图提高客户价值以吸引他们进入。一些匿名报告表明，亚马逊一直希望这一举动会在某个时候发生，甚至一直在积极寻找第三方耐克销售商，以便至少在亚马逊上保留一些耐克的存在。
无论如何，耐克的亚马逊联系并不那么强大
耐克和亚马逊于2017年首次合并，并实施了一项试点计划，该计划允许耐克直接将商品出售给亚马逊，后者将据此进行转售。这实际上使耐克处于批发位置，而不是在亚马逊上扮演零售商的角色。
大型品牌，尤其是服装品牌，并不总是对加入亚马逊感到兴奋。亚马逊的运营一直是未经授权的第三方卖家和假货的所在地，这削弱了品牌的有效性，甚至可能通过生产劣质商品而损害销售。耐克愿意与亚马逊一起试水，以换取一些让步，例如对第三方耐克卖家实行更严格的控制，以及更积极地追求假冒者。
回到人民
对于耐克公司而言，最近的一份报告显示，其直接销售至消费者业务的年销售额约占三分之一，在面向消费者的业务中多花点时间是一个足够聪明的主意。它还可以更好地访问消费者数据，从而可以用来推动分析项目。
对于那些还不熟悉的人，分析是获取客户数据并进行分析，寻找有时称为“可操作数据”的模式的工具。可操作数据基本上就是可以采取行动的数据，企业可以根据所生成的模式得出新的策略。从数据。例如，耐克可以发现某些鞋子在周末卖得最好，并在低迷的工作日进行促销以增加销量。
耐克将销售工作更直接地集中在消费者身上，从而可以更好地收集和控制该数据以供自己使用。这一点在亚马逊上可能不是很容易获得，并且可以使耐克公司受益。耐克似乎没有足够的资源来适当地推广自己的品牌，并没有足够的人心让他们知道耐克正在走向其他领域。
但是会运行吗?
据说第三方卖家正在等待，亚马逊客户仍应能够在亚马逊上购买耐克。对于耐克而言，这可能是一个问题。客户可能不愿意打破惯性，自愿离开亚马逊，甚至进入耐克自己的品牌网站。如果顾客仍然可以在亚马逊上购买耐克，无论如何进行其他购物，他们可能就不会在没有必要的情况下将信用卡和其他数据留在其他网站上。