刚刚过去的1、2月份,长安欧尚汽车总销量达到50470辆,年同比增长139.1%,旗下主力产品长安欧尚X5在2月份的销量达到10405辆,连续3个月突破万台;长安欧尚X7在1-2月共销售15007台,年同比增长12.7%。成绩固然重要,但探究成绩背后的原因更为关键。
产品“能打”,“耐打”
能打是指2020年11月上市的长安欧尚X5,它采用全新“塑光”美学设计+宽体低趴造型语言,在颜值层面就十分吸引消费者,加上激情澎湃的蓝鲸动力的赋能,被誉为“10万元最快车”。不仅如此,丰富的智能配置更是让年轻的消费者怦然心动,OnStyle3.0智能生态系统是高通八核车机芯片,真人语音支持153个用车场景、529项语音意图识别,还有支持远程解锁、人脸识别、GRS手势控制等功能,使用便捷而又科技感爆棚。作为年轻人踏入社会的第一台车,最为合适。
耐打是指长安欧尚X7,作为欧尚X系列车型的开山之作,是2019年车市最红的黑马之一,以媲美 20万级合资精品车型的体验火爆全场。次年12月升级后的全新长安欧尚X7,更是“火上浇油”,一举拿下国际CMF设计大奖;131kW的最大功率,265N·m的最大扭矩,遥遥领先同级车型;3大行业首创、6大全系标配、9大同级领先、42处的静音处理,并以“加量不加价”的诚意,让消费者享受最好的都市精品SUV。
超期待的产品价值
不止在产品端全面发力,长安欧尚还建立了一整套场景式汽车链路,为产品的热销架起了飞翔的双翼,并随着市场的变化不断的升级和优化自己。
在品牌建立之初,长安欧尚就提出了“为客户提供的价值是客户付出成本的两倍”的价值追求,把传统的价格主导转变价值主导,让客户成为用户之前就建立品牌信心。2020年11月,发布“与美好生活同行”的全新品牌slogan,从单一的价值理念升华为价值理想,与消费者产生情感共鸣,更难能可贵的是今天的长安欧尚品牌呈现的正是如此。
“价值”不能停留在内部,在外部打造同样重要。为了让客户亲身感受到长安欧尚的超期待的产品价值,针对400家终端门店进行全面升级优化,通过互联网技术的开发和创新,让线上平台与线下渠道营销的全面深度融合,打造出行业唯一的“4端一体”营销体系,用户在欧尚styleAPP客户端、欧尚服务管家顾问端、车机系统、经销商门店这个生态体系中自由体验;同时,让智能数字化的服务贯穿到“选、购、用、修、换”全生命周期中,陪伴用户的美好用车生活,让体验更加极致。
最后总结:
没有人能随随便便成功,即使你是处在最好的时代中,即使你是“拳在少壮”时。今天长安欧尚的成绩背后,是其对市场脉搏的精准把控,是对消费者需求的深入研究,是对产品价值的不断延伸开发。长安欧尚是一个年轻的乘用车品牌,未来必定还有更多的可能,让我们拭目以待。