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“再亏,也要不亏用户” 上汽MG高层领导访谈

   日期:2022-05-02     作者:汽车网  联系电话:浏览:940    
11月8号,MG旗下全新紧凑车MG5正式上市,新车提供1.5L以及1.5T两种排量共7款车型,官方指导价6.79-9.99万元,前20000名车主还可享3000元潮运红包。在上市会现场,全新MG5代言人杨超越宣布拿下全新MG5,成为第一位车主,李诞、罗永浩、金承志等明星大咖发来视频“贺电”,为MG的科技潮品助阵。  与此同时,在发布会当晚官方还特意组织了一场高层领导群访活动,以便更好地向外界传播上汽MG对年轻的思考以及产品理念。此次的受访嘉宾分别为:上汽集团副总裁、上汽乘用车公司总经理、技术中心主任-杨晓东、上汽技术中心常务副主任-徐平、上汽乘用车公司副总经理-俞经民、上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监-张亮。『上汽集团副总裁、上汽乘用车公司总经理、技术中心主任-杨晓东』  记者:杨总,现在的品牌都在做年轻化,那么MG品牌的年轻化同和其他品牌不同在哪里?  杨晓东:“年轻化”不是指所有的用户都是年轻人,而是品牌本身的“潮流向外、科技向内”、智领风潮,和所有具有年轻心态的用户契合,以MG品牌百年以来的always YOUNG精神,不断向前超越自己,引潮行业、领潮年轻。  讲到年轻化,首先我们要看它的精神含义,就是我讲的三不,不妥协、不盲从、不放弃,这个就是MG的精神。我们为什么请杨超越作为全新MG5代言人,实际上大家知道她就是有这种精神,在困难前不气馁,她可以超越,有梦想去追求,这就是我们MG年轻化根本的含义。同时表现在哪里呢?以前大家都在讲性价比、品价比,我们今天推出的叫超越比,我们的产品力是超越用户期待的,我们推出的口号是“八万级青奢潮跑”。因为在8万级别的家轿市场里面做到这样的产品力,不管是外形、颜值,还是安全、舒适、驾控、智能,能够让消费者8万拿下的只有这一款。  在8万这个级别上,我们用这种架构提供富有“超越力”和“超越比”产品,这是我们认为的年轻人的需求,而不是说年轻人要8万的车就给一个只有性价比的车,我看到很多厂家都能够给,但是给一个凭借超越力带来很强“超越比”的产品,我们认为是全新MG5是第一个,MG做到了。当然接下来还要看这款车的市场验证。『上汽技术中心常务副主任-徐平』  记者:我想问一下徐平总,全新MG5在技术层面有哪些进化,在研发过程当中有没有可以分享的故事?  徐平:刚才杨总说了,全新MG5是超越年轻人期待的一款潮跑车,实际上在工程上面我们打造的时候花了很多精力,最终实现“Give Me 5”,在5个“青奢”的需求上面,我们能够给出超出我们客户的期望的五个很强的亮点,甚至有很多是独家的优势。其中,我们运动型的车身比例,包括非常漂亮的大溜背,侧面的造型和参数化宽体格栅设计,给大家带来很强的动感效果。  第二个从性能上面讲,全新MG5的1.5T车型搭载MEGA Tech 1.5T四缸高效发动机和7速湿式双离合变速箱,实现傲视同级的173PS最大马力和275N·m最大扭矩、“8秒级”百公里加速,这样的情况下我们的油耗很好,5.9L/100km这样的水平,我们也是满足最新国六B的排放要求,这是从性能上面来讲。  从智能化上面来讲,全新MG5最新的斑马智行Venus系统,装备了很多智能的应用,可实现最新的语音90秒连续对话,全深度、全场景、全覆盖,绝大部分的功能可以用语音控制,在智能体验上也有了很大的提升。  从品质上面来讲,我们在全新MG5的NVH上面花了很多的心思,从发动机的声音调校,底盘、轮胎的选择,到整个车身架构的加强,对整个NVH提供了扎实的基础,再加上我们非常优秀的隔音系统的设计,全新MG5静音表现很好。在这个基础上,我们为年轻人打造了雅马哈音响系统,在优异的NVH加持下,能够带来非常优质的音质。  最后我们从安全的角度上面来讲,全新MG5车身采用了65%以上的高强度钢,结构完全符合五星的结构需求,再加上MG PILOT 智能驾驶辅助系统,从整体的安全角度给用户提供很好的支持。  杨晓东:全新MG5配备了米其林轮胎、雅马哈音响等豪华的配置,像这种配置、这种性能只有10万以上会有,但我们8万就有了。我们再亏,也要不亏用户,我们要为用户提供超越他们期望的产品和价值。  我们今年推出的第三代MG6,目前来说还是比较成功的,月平均交付量在8千以上,超过了包括菲斯塔在内的许多合资品牌车型,所以这是MG作为国际品牌的“亮剑”。因为第三代MG6比较好的基础,所以对于全新MG5我们是有信心的,我们的努力或者说我们这种花的心血应该会被市场所接受,为广大的用户和拥有年轻的心的用户接受。  记者:俞总,我有两个问题,一个问题是今晚定的slogan“八万潮跑 拿下青春”是怎么考虑的?还有一个问题,MG5车的定价以及我们对消费者充分的让利,整个上汽集团是怎么考虑的?  俞经民:MG这个品牌从骨子里由内而外就是年轻的,年轻的广度和深度是来自于这个品牌的血液当中,从骨子里体现出来的。我们今天所有的媒体好朋友和老师们,你们参加任何一个中国汽车品牌的沟通,有谁不想年轻化,谁都在讲年轻,但是这些品牌真的是那么年轻吗?答案你们心里面都有数。仿佛现在年轻人打游戏,要买一个皮肤,很多主流品牌没有这样的年轻,没有从血液里面、从骨子里这么年轻。『上汽乘用车公司副总经理-俞经民』  所以从血液和骨子里讲年轻,当8万讲出来的时候这种就是很年轻;当听到说MG是“大坏蛋”的时候这个很年轻,年轻就不怕“自黑”嘛。8万这个沟通的结果是什么,没有人说我们卖得便宜,他们想的是全新MG5的MT应该是8万起,主销的1.5T就是应该第三代MG6的价格,因为一点不输第三代MG6。为什么我们给出8万,不是给出便宜的价格,希望我们在10万以内也有一个真正由内而外、从血液里骨子里都是符合年轻风采的车。因为10万以内中国市场很大,但是特别的可惜,你不仅仅是实用,不仅仅是够用,年轻人只是够用和实用吗?不管用的。要管用,就是给予品牌灵魂,这种是真正的年轻,还要超越你的希望,拿出一个真正的五个方面满足你的想法,无论是造型、性能、智能、品质、安全,再乘以杨超越,超越的6次方,只有不断超越自己、超越同级、超越行业,才能追求极限、追到我们的梦想。我们先跟用户沟通起来,让用户先爽了,如果用户不爽,你想要爽,没门;用户爽了,大家爽了,我们才能一起爽。真正接地气的价格加上“超越力”的产品,就是“超越性价比”,简称为“超越比”,这是绝对给力的。  记者:实际上,这么一个价格说明这个车有比较大的野望,你们一定要做爆才有这样的价格,那么请问第一对于全新MG5的野望、或者说在市场上打造爆款这个心里目标大概是什么?第二全新MG5没有叫全球上市,因为其实整个MG的方向、MG的电动车在欧洲现在已经打开局面,全新MG5在全球也是会有竞争力的,但是你们没有提这个,是不是今后你们的野望中间是先做国内市场?俞经民:野心有一点,但这个野心不仅仅是销量,更多是品牌的考量,更多的是年轻人的沟通。因为出行方式,如果真的只是够用、实用,我觉得不是always YOUNG一个全球品牌的那一层的想法,这样的纬度比较单一。我们always YOUNG是全纬度考虑,要赢得关注,赢得信赖,赢得和他们一起把这个品牌融入生活,一起从骨子里、从血液里面追求智领风潮更好的出行生活。  杨晓东:我们在欧洲的新能源车已经进入的市场包括挪威、英国、法国等,MG的电动车在细分市场和特斯拉分庭抗礼,已经进入Top3;在泰国我们已经进入乘用车的前6名,我们MG3在澳大利亚是细分市场的第一名,我们MG领航车系在那边越卖越火。  所以,要说我们的希望有两点,第一点,就是要提供给用户“超越比”的产品。我不怕吃亏,有的是小亏就是赚大钱,用户不吃亏,一定会反哺我们,帮助我们,所以不能让用户吃亏。第二点野心是什么,现在MG已经是中国自主、全球化品牌当家人,这不是我们的野心,我们的野心成为全球化的引领者,成为全球最受用户喜爱的车。我们这一款全新MG5是全球车,它来自全球化的架构平台,环保、安全方面的欧洲REACH、GDPR标准,我们全都可以通过。在整个设计开始,就已经是基于全球的架构在做这样一款车了。我们什么时候开始海外市场发布?一般过6个月开始陆续进入海外的市场,今天在国内在杭州我们先发布,接下来就是发布海外的。『上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监-张亮』  记者:我想问一下张亮总您对这全新MG5和第七代伊兰特的未来表现有什么看法?  张亮:全新MG5是全新的品类,我们在3年前定义这款车的时候,对首先A级细分市场由这样一个总结:围绕价格红线,探讨空间极限,比拼配置极限,突破销量上限,大家听听看是不是这个感觉,这4个词综合反映出A级细分市场是一个内卷市场,在给定的范围里面去精耕细作、拼命的PK极致性价比,再增加一点配置,其实这都是在纯实用主义的市场发力。如果是基于这样的逻辑,10万以下的车动力够用,空间好一点,造型看得过去就可以,性价比要高,价格便宜,配置到位,满足这些纯实用主义的条件就好。大家想想看,是不是目前市场上10万以下的车型基本上都是这样的一种感觉,所以我们在打造新的品类市场的时候,我们第一件事情就是希望突破这么一种内卷市场的感觉,我们要拓展、开辟一个全新的市场,外延市场。  如果说此前一些热门的A级车,代表的是上个时代的硬通货,是典型的家轿,满足的是家庭需求,服务于家庭实用,受到父辈们的青睐。那这些硬通货所带来的实用性,这一代年轻人在原生的家庭中已经体验过了,也司空见惯了。而我们所要创立的这个时代的新品类,虽然是由上个时代的需求进化而来,也具有实用性,但又远远超越实用性,它们瞄准的是新时代的新青年,就像全新MG5,生于年轻,是八万潮跑新品类,为A级轿车市场带来一些新的态度和玩法。  MG一直主打年轻人的市场,今天的90后成长在一个富足的时代,思考问题不是够用就足够,希望从够用到好用,从好用到用得爽,我们要超越他们的期望,所以我们打造超越力,超越力背后就是超越比,用户的期望是100%,超过多少就是超越比,充分的超越比带来对年轻人的响应和满足。所以大家回忆我们这辆车“Give Me 5”,五大超越级亮点——设计、品质、驾控、智能、安全五个方面都是超越用户期望。当潮流与务实结合,带来全新品类全新MG5,就突破了传统A级市场,因为传统A级市场是用传统的价值成为硬通货,我们现在用潮流的新价值带来新的潮流的硬通货,这是我们背后的思考。  回到你所谈到的第七代伊兰特的问题,全新MG5现在跟第七代伊兰特有点相近的地方,就是我们都是打造品类力,大家都是全新的一种品类,能够带来外延市场的竞争的形势。  但是在定价上,全新MG5的1.5T跟第七代伊兰特相比更有优势,因为第七代伊兰特是9.98万元送保险,送完以后就是9左右,我们1.5T仍然有一万左右的竞争优势,从经销商的角度非常有优势,所以我们有更大的期望和信心。  我们希望全新MG5这样非常好的产品为用户带来真正的满意,希望我们的论坛上面用户能够发自内心说这辆车很值,这辆车很好,因为这辆车的“五大超越”产品力完全足够,给一个突破想象的价格,对用户的长期发展非常有好处。
 
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