随着消费升级,城市化进程加速,中国大步迈向小康社会,但根据人社部的数据,中国仍有6亿人口月收入不足1000元,消费水平仍不高。因此在淘宝、京东等巨头忽视的三四线下沉市场,拼多多抓住人们物美价廉的心理,在一片红海电商领域杀出一片天地,花了5年从籍籍无名到如今市值突破千亿美元的电商三巨头之一。 如出一辙,云度新能源汽车同样将目光瞄准头部新势力所忽视的下沉市场,提出用未来5年时间成为“中国纯电动汽车品牌前三”。对于正在逆势上扬的云度来说,或许成为汽车界的“拼多多”并不是一件坏事。
市场下沉,技术创新、产品性价比才是制胜之道 对于消费水平普遍不高的地区,其实在五六线城市或乡镇,比起品牌的调性高低,消费者往往更加倾向于性价比商品,与云度主打“大众消费得起的国民精品车”的初衷不谋而合。云度现有的车型π1与π3都属于十万级的新能源汽车,其最大的NEDC续航达到了430KM,同时配置有电动天窗、CCS定速巡航、EPB电子驻车系统、前端高清平视信息显示系统、10英寸高清中控屏等,在同级车型中,具有更高的性价比优势。
此外,创新是一个放之四海皆准的法则,不管是在一线市场还是五六线市场,技术的创新与突破是必不可缺的。云度已成功开发出世界领先的油冷扁铜线电机,其有效功率密度高达7kw/kg,有效解决电机的噪音问题,整车实现媲美特斯拉等豪华纯电动车的NVH性能。技术提升产品力与价格的再下探,云度为广大用户打造更具性价比的产品,让他们体验物美价廉的出行服务。
云度的核心团队不乏前北汽新能源高管的身影,他们既是汽车工程研发的领军人物,也是无人驾驶和智能网联领域的顶尖专家,这让本来就在三电、无人驾驶等方面具有深厚积累的云度如虎添翼。
下沉市场,服务的极致不变 云度新能源汽车秉持着真正的客户服务理念,创新推出了“三年回购”和“以旧换新”计划,同时成立云朵用户服务中心,开创了行业领先的一站式、全用户生命周期的管家式服务,另外24小时的客户服务与快速响应,让云度在用户服务真正做到服务极客。
据悉,云度携手福建三明大田县与地方交管部门、营运公司首创启动“电动微出行”项目,在公交车运行覆盖不到的区域用云度新能源汽车代替运营。云度让更加优质的、清洁的新能源汽车产品真正普惠全国广大农村市场用户,推动新能源电动汽车在国内的普及应用。其实从长远的角度看云度的电动微出行项目,这其实已经为云度的市场下沉战略积累了良好的基础。
“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,但其实不管商业、营销怎么变,只要人性不变,拼多多就能存活下来,云度的下沉市场也是一个抓住人性的策略,消费者买东西就图一个经济实惠,云度只要能在性价比上拥有优势,加上云度的“国民精品车“与服务极客的理念,下沉市场的策略也许还真可让云度像拼多多一样成为三巨头之一。
