专题｜大杨聊家电
有奖互动｜家电市场上演团购大战 “骨折价”让你心动吗？
红网时刻新闻4月27日讯（记者 杨淑华）家电厂商们正在想尽办法，迎接“五一”小长假，价格保密、专人专场的“团购”成为最有利的促销武器。不完全统计，从2022年1月份至今，长沙家电卖场和家电品牌大大小小举办团购活动百余场，包括针对企事业单位团购专场、联合房地产开发商举办的小区团购专场、以及针对不同特定人群的如三八妇女节“女神”专场等等，活动力度最低达到5折。
团购虽多，消费者买账吗？日前，红网家电频道开展了一项线上调查问卷，在后台收集到参与互动的数据，共有2000余份，其中只有800多名网友表示，会积极参与家电团购活动，占总数的26.7%，82%以上的网友表示，团购产品价格5折甚至5折以下才会形成强烈的购买意向。
82%网友认为：团购产品价格5折才更具吸引力
多大的折扣才是家电团购应该有的力度？红网调查数据显示，80%以上的网友认为，只有达到5折甚至5折以下才称得上是“团购”。“现在家电价格其实挺透明的，搞活动的时候正常7折甚至是6点几折也可以拿货。”长沙市民邓女士说，她去年买厨电找了厂商做了个价格6.2折拿下了全套厨电，包括热水器、消毒柜、油烟机等等。“所以如果家电团购不能做到5折那就是没诚意。”
会真正去参加团购的消费者并不多。红网调查数据显示，62%的网友表示没有参加过团购，只有26.7%的网友表示对家电团购感兴趣。“正好有家电购买需求，如果时间合适，参加品牌方或者卖场的团购应该会比在线上购买家电性价比更高。”长沙市民肖女士说，平时她都是通过京东、淘宝等线上渠道购买家电，如果线下有更便宜的家电购买渠道，她应该会考虑。
对于要做家电团购的厂商来说，团购产品明细和详细价格前期都处于一级保密状态，一般只有真正参与团购的消费者才能拿到真正的底价。价格不透明、团购产品不够有吸引力限制了限制了网友参加家电团购的热情。调查数据显示，74%的网友表示在团购专场的低价产品八成以上都是中低端产品，真正的高端产品不会参与团购打折。“一般卖场会推出几个超低价爆款吸引大家去参加活动，但是真正高端、大牌的产品却不会在团购专场出现，打折的只是中低端产品。”长沙市民黄先生说，而且一般家电团购前期都会有一个认筹聚客阶段，而认筹会要求缴纳认筹金，如果错过团购时间，认筹金也相当于白交了。
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备战“五一黄金周” 家电厂商急需“跑量换仓”
不完全数据统计，从2022年1月份至今，长沙家电卖场和品牌厂商举办团购活动上百场。团购大战如此频繁，原因很简单。长沙某电器卖场老总透露，往年，3月份是线下零售商上半年最重要的节点，无需广告，商户就可以金盆满钵。而今年，原材料等经营成本的上涨，以及行业竞争主旋律的变化，市场争夺由增量转向存量，全国家电销售数据整体呈下滑趋势五一团购，如今一季度财报如期而至，上市公司面临财报和销售业绩的双重压力，所以家电厂商不得不使尽各种营销手段为即将到来的“五一黄金周”积累人气，以期在5月份打一个漂亮的翻身仗。
平时没有活动，几乎没有人的家电卖场
奥维云网(AVC)数据显示，2022 年一季度中国家电零售额 1444 亿元，同比下降10.3%，疫情严重抑制需求释放。整体来看，国内消费及投资意愿疲软，市场需求释放严重不足，再加上原材料价格持续上涨并保持高位，虽然令产业链上游的供应商利润情况有所好转五一团购，但却令处于末端的家电整机企业负重前行，同时海外出口的不确性也在增强，虽短期政策向好但规模增长失速，使一季度家电市场规模下滑。如何利用“五一黄金周”来扭转上半年的“颓势”，如何控制合理的库存已经是所有家电厂商的“必修课”。
而能精准标准客户群体的“团购”成为今年家电卖场一个促销法宝。“一方面，团购都有一定额度的优惠力度，特别是专场或者是闭店团购，价格不透明对于品牌方和卖场来说也有更多的操作空间，避免大规模行业价格战。”家电行业观察师刘斌表示，另一方面，团购可以招揽人气，参加团购的消费者都是刚需，商家再搭配价格优惠套餐，在当前家电市场下滑、消费需求疲软、库存高企的情况下，不失为当前家电厂商迅速跑量的一个好法子，在一定程度上能为厂商及时换仓谋求下一轮市场获得发展机会。