雷克萨斯中国豪华车阵营的“异类”,在主要竞争对手纷纷加速国产化进程的大环境下,它始终对国产说不,更多是依靠合理价格和更高配置去打动消费者。随着中国车市结束高速增长期和德系三强加大降价促销力度,雷克萨斯在销量上也出现一定幅度下滑。据车企公布的官方数据显示,雷克萨斯三月批发数12624辆,同比下跌14.2%;今年1~3月总批发数37406辆,同比下跌2.4%。据新浪汽车公布的大数据公司统计数据显示,雷克萨斯3月上牌数16375辆,1~3月累计上牌数38626辆;相比去年同期的14373辆、49138辆,虽然3月有所提升,但一季度同比下跌21.4%,在这个增速放缓的车市寒冬中,雷克萨斯也感受到一丝凉意。
轿车阵营:ES下滑18.35% CT200h暴跌51.16%
中级车ES是雷克萨斯在华销量支柱车型,与德系三强接近的官方售价、更丰富的配置和原装进口车身份,是它的三大核心卖点。在3月,ES的上牌数达到7509辆,在豪华中级车市场仅次于德系三强。在1~3月总上牌量方面,ES为16332辆,相比去年同期的20003辆下跌18.35%。全新一代车型登场却出现销量同比下滑,小猫认为这与同级别德系车型降价幅度增加有关;同时,全新ES260与ES200差价过大,也在一定程度上影像到其市场竞争力。
相比ES的跻身销量排行榜前列,雷克萨斯品牌运动轿车IS和GS始终未获得中国消费者青睐,在3月,IS和GS的上牌量分别为364辆、112辆,1~3月也只卖出931辆、279辆,市场存在感很低,更让人意想不到的是,GS的销量甚至不及英菲尼迪Q70,后者今年1~3月的上牌数为734辆。
旗舰轿车LS的3月上牌数为476辆,1~3月为1221辆,相比去年同期的1231辆有小幅度下跌。从销量构成上看,大多数LS车主选择了混动版车型,这说明低端LS350并未获得太多消费者认可。以目前大型豪华车市场的现状来分析,小猫认为导入3.5T四驱车型会有助于LS的销量提升。
入门级轿车CT200h是雷克萨斯今年一季度在华销量跌幅最大的车型,其1~3月上牌量为1456辆,相比去年同期的2981辆同比下跌51.16%。在UX全面供货之后,CT200h或将逐步退出舞台。
SUV阵营:RX最受欢迎 NX同比下跌39.99%
在雷克萨斯现有车型中,中型SUV RX是为数不多销量上涨的车型。其3月上牌数4232辆,1~3月上牌数10231辆,相比去年同期的9523辆提升7.43%。需要注意的是,虽然RX系列总体销量有提升,但其混动车型在总销量中的占比明显下降,1~3月上牌数仅166辆,远远低于去年同期的1213辆。
紧凑型SUV NX是今年一季度销量跌幅较大的雷克萨斯SUV。其1~3月上牌数仅为6514辆,相比去年同期的10855辆缩水39.99%。英菲尼迪QX50市场售价走低和讴歌RDX的上市,分走了NX部分市场份额;同时,奥迪Q5L、沃尔沃XC60等中型SUV的降价,也对NX冲击很大。
旗舰SUV车型LX570市场表现依然稳定,3月上牌数567辆,1~3月为1563辆,相比去年的1724辆有一定幅度下降。对于这款偏重越野性能的豪华大型SUV,它拥有稳定客户群,是那些对通过性与舒适性有较高要求消费者的首选车型。
总结:
从今年一季度销量表现来看,雷克萨斯在中国市场的压力正在增加,需要面临来自竞争对手和车市大环境的双重压力。在本次上海车展上,雷克萨斯发布了专为中国及部分亚洲地区打造的豪华MPV LM。这款基于丰田埃尔法打造的豪华MPV,虽然很难让雷克萨斯在销量上获得大幅度提升,但极有可能为经销商带来可观的单车利润。雷克萨斯若想在2019年获得销量的持续上涨 ,还需要ES、RX、NX等车型付出更多努力。为ES200换装全新动力总成,引入RX L是小猫对雷克萨斯的建议。