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以“创新·美好生活”为主题的2013上海国际车展已经于2013年4月21日至29日在上海新国际博览中心正式拉开帷幕，这次的上海车展再次印证了中国仍是全球最为活跃、最具发展潜力的汽车市场，此次上海国际车展也是历史之最，规模最大的一次展会。汽车点评在车展现场专访了汽车经销商的领导，下面进入专访实录。
松江广本总经理柳叶飞先生与主持人合影
主持人：各位网友朋友们大家好，非常高兴时隔一年我们又相聚在上海国际车展，我现在在上海车展汽车点评展位的直播间内，跟大家分享一下此次车展的重点和亮点，今天我非常荣幸请到了广汽本田上海松江店总经理——柳叶飞先生，柳总先给我们的网友介绍一下自己吧。
柳叶飞：各位网友大家好，我是来自上海松江店的总经理柳叶飞，广汽本田上海松江店地处上海的郊区，也正好迎合了目前这种销售渠道下压二、三线城市的汽车增长。广汽本田松江店这几年的发展，特别是2010年开始，它的销售增长速度还是非常快速的。在整个华东区，从2010年开始，销售的达成率是华东的第一；从整车销售数量来说，我们排在华东销售的第二；在整个上海协会我们销量做到了第一。这几年的发展也带动了整个上海松江店售后的发展。我们4S店正好是迎合了广汽本田最起初的时候所谓要建立4S店，以售后养店的经营模式，应该来说在我们店已经做到了这样的经营模式。
主持人：这两天在咱们车展也有逛一下吧，这次2013上海车展给您的感觉是怎样的?
柳叶飞：车展对于汽车界来讲是一次饕餮大宴，各个品牌都竭尽所能，将他最新款的车子和发展趋势在车展上公布。跟往届的车展相比，2013上海车展给人感觉更加热闹、完善，它的规模也更大。这一届的车展我也是比较看好，特别是广汽本田利用这个车展向全球发布了第一款全球首发车叫凌派，还有一款中级改款车理念S1，理念S1作为一个自主品牌，它的发展在迅速的提升，接下来消费者的理念也会发生一定的变化。理念S1的改款会加大自主品牌在中国发展的步伐，它也是广汽本田最期待的一款。从车型的覆盖来讲，因为前期的车型相对来说比较少，凌派上市以后，为广汽本田车型的覆盖做到了一个完善上海车市，使只要到了广汽本田展厅的用户，在展厅里面总能找到一款适合他的车，也为客户一站式的消费体验提供了支持和可能。
松江广本总经理柳叶飞先生
主持人：广本的车是展在哪个展厅。
柳叶飞：W2馆。
主持人：这两天去询问和订车的人多吗？
柳叶飞：广汽本田在历届的车展是没有订车这种概念的，没有把这个概念引进。这次在车展上允许经销商接受订单，今年引进销售之后，发现消费者的订车欲望还是很强的，所以展厅的客流量也比较大，在这里作为经销商来讲，把新车通过这个平台介绍出去，展现出来。第二我们在这个平台上接受到了很多客户的信息，第三我们又接到了订单，这样的车展就一举三得了。
主持人：不管对厂家，还是经销商，还是对消费者来说都是很大的受益。这次广本店对我们的车型有哪些优惠给到消费者。
柳叶飞：应该来讲对于这次的车展，特别是我们上海协会，包括我们店，特别重视，特地为上海的车展专门制作了一个特装版的车上市。对于雅阁这款车我们的优惠是直降4万，对于锋范是直降了2万，这也是今年以来优惠幅度最大的一个时间段，所以广大的网友如果得到这个消息也请到W2馆关注我们的广汽本田车，关注我们松江店。
主持人：最近上海有个拍牌的情况，咱们广本店针对沪牌难拍的现象，有没有什么措施呢？
柳叶飞：牌照大家也看到了，一直在涨，有要超过10万的趋势，相对来讲，我们松江店地处上海的郊区，那个区域还有沪C牌照，这个也为我们的销售带来了一定的转机，就是我不受上海牌照的影响，但是你说客户总也希望自己买一个车配个上海牌，所以我们店在这个方面也引进了金融产品，像中银贷之类的，对于车牌购置税，甚至于保险、装璜和售后的服务，都可以打包进行消费的延伸，这个就为消费者在初期购车时提升了支付能力，就是我在第一次分期付款的时候只要付它的一部分，使这个车先用起来，通过后面的几个月慢慢的来还贷，以达到我提前消费或者说我提前感受拥有上海牌照的目的。我们到目前为止推出了这个产品之后，客户的评论很好，还是非常受消费者欢迎的，因为这无形当中就给他们提供了一个提前支付的能力。
松江广本总经理柳叶飞在接受专访
主持人：可以让消费者放心的去购买我们的产品。那么对于旧车置换这一块是怎么给到消费者便利或优惠的呢？
柳叶飞：在中国，特别是上海，沿海地区的汽车保有量逐年在提升，经过几年之后，购车消费已经形成了置换购车、二次购车，以及增购，所以这种消费模式下无形当中对厂方，包我们特约店来讲，提出了一定的要求。同样这个客户到我们店里来，我们怎么样为他提供一条龙的服务和怎么解决这个问题，他要把旧车处理掉，再来买我们的新车，我们店已经做到了汽车消费一条龙的服务，客户有二手车过来置换的，我们可以对他的旧车进行收购，抵交到他的新车款当中去，这样使他在消费的时候非常方便，左脚把旧车开过来，抵多少钱，然后我再付一个新车的差额，他就把新车提回去，这是对于服务方面的提升。还有一方面，只要是消费者拿了旧车、二手车过来的，在我们店形成一个置换购车的，我们对于这一部分的客户还有一部分金额的补贴，二手置换补贴。那么这个补贴，特别是2013年我们做了常态化的营销，只要是你拿旧车置换的，不管是在哪一个期间段，只要是在这一年的，我们都有一个相当金额的补贴，分大小车各不同，最高的可以享受5000块钱的置换补贴。还有增购，还有我的朋友要买，我的家人要买车，对于老用户转介绍还有一部分奖励。
主持人：针对车展来看，我们哪些车卖的比较好。
柳叶飞：在广汽本田的产品线当中，目前销量最突出的确实是我们的雅阁和锋范，最近歌诗图这款车它的市场保有量开始在增加，消费者也能感受到这个车的时尚性和动感性，歌诗图它的销量也在作为主要的车型。这三种车型都是有不同的消费层次。对于雅阁来讲，他的私营企业主，他的私营机关单位的管理层以及外资企业的白领，工薪阶层的白领阶层，这一部分的客户选购我们的雅阁比较多，雅阁的客户群体还有一个最明显的特点，他们懂得生活，他们懂得家庭的责任。那么锋范来讲，它的用户主要是家庭性的第一次购车，他们注重车子的实用性，车子的节能性，以及将来的使用成本，作为本田这个品牌来讲，给到消费者的实惠还是没有变，这个车非常省油，用了之后它后面的使用成本就相当低，我想在这边给大家一个介绍，希望大家来关注我们这个车子，它的卖点一直是广汽本田追求的。还有歌诗图，歌诗图作为跨界车，它有时尚的外观，如消费者一直说的，它的造型就像宝马的X6，然后跟高端车之间相比的话，它的配置更全，它的性价比更高，使用的成本更低。这些都大大地吸引着消费者。所以这三款车目前在广汽本田来说，它的销量是非常突出的，包括奥德赛、飞度、理念，这几款车子一直是保持增长的态势。本田我们这两年做下来，它的销售数量也是逐年的在增长。随着它车型的增加，包括凌派和新的理念，这种车型不断加入，它的销量还会有所增长。还有本田在接下来的每年时间里将会推出三款全新的车型。
主持人：是指2013年还是？
柳叶飞：2013年也是有三款，两款车已经看到了，后面一款车的全新车型出来，2014年也会有三款，大家已经看到了本田展台上中间的那款红色的，类似于MPV的车，这款也是在明年会上市的车型。
主持人：今年咱们上市的车型大概多久可以到我们店里面，就是量产。
柳叶飞：理念S1 5月份就可以到店，凌派是6月份到店，包括它的预期都做的非常规范，非常好，所以到6月份各家店基本上都已经到车了。
主持人：柳总给我们网友介绍一下这两款新车的亮点、优势吧。
柳叶飞：全新的理念S1它作为一款自主品牌车，它设计的理念就是我们作为国人来讲要拥有自己的品牌上海车市，这款车从前年的第一代产品，只是简单的将4D车型变成了S1的理念，这个大家都有所知晓。今年的话，经过几年的发展，它已经建立了自己的设计团队，对这款车进行了大改变，作为一个中级改款车，给人的感觉就是全新的，不是简单的在这个上面进行改变，我们看到广汽本田它的决心是非常大，广汽本田也是发展双品牌的第一个做合资品牌的企业，对于理念品牌来讲是花了最大力气的。这个车型更加科技化，更加贴近生活，我们在发布会上也看到了，因为我们发现，我们在生活当中离不开手机，这款车迎合了消费者的这种需求，只要你一上车，你把你的手机跟车上了连接，手机的功能就在车上进行完美体现，这样对于你的安全驾驶也提供了保障，所以理念S1这款车型在外形的变化上大家是有目共睹的，它的使用性一面更是耐人去寻味，所以我们只要去接触它，就会喜欢它。我们也希望网友去我们的展台切身的体会一下。全新的中级车叫凌派，已经有人在说这款车非常像小雅阁，这款车配置的发动机是1.8排量的，1.8排量在广汽本田是一个空白，增加了这款车之后，广汽本田从1.3排量一直到3.5排量全部全覆盖了，车型慢慢的在增多。作为这款中级车来讲，它的外形更加的饱满和时尚，它的配置方面，作为家庭性的用车，它所关注的一些配置也都已经用在这个车上了，所以它更加贴近于一些白领阶层或者作为家庭初级用车的选择。这两款车型，锋范和凌派的消费群体也是各有不同。
主持人：跟刘总聊这么多，广大消费者还不知道松江店的具体位置，还有规模，柳总针对这点给广大网友介绍一下。
柳叶飞：我们广汽本田松江店地处上海的郊区——松江区，现在松江区的发展也是非常快，地铁9号线直达我们店。我们处在沪松路的228号，这个位置又非常的好，为什么呢？松江以沪松路为界，它的东面是上海最大的工业区叫松江工业园区，它的西面就是松江的城区，地理位置非常好，交通也非常方便，我刚才说的沪航高速或者是地铁5号线都是可以直达松江店。我们店是2004年开始成立的，建店的时候，包括在华东建店规模都是最大的。这几年也确实新老客户对松江店比较关注，也比较厚爱，这几年的发展也是非常快的，在这儿我代表广汽本田松江店也感谢我们的新老用户对我们店长期的支持和厚爱。
主持人：今天感谢柳总百忙之中抽空来到我们的汽车点评网的展台接受访问，最后也祝愿广本松江店能够越做越好。谢谢你！