您一定想知道 2023 年对公司和个人来说会发生什么。 从品牌角度来看，这是一个独特的预测。 从这几年的事后回顾来看，至少有80%-90%的内容确实实现了。
那么，一年一度的“本贴”又回来了！ 每年年初预测今年企业品牌和个人品牌领域会发生什么变化已经成为我的一个工作习惯，今年也不例外。 但今年的预测并不容易做出。 为什么？
之前的预测基本上可以追踪企业和品牌的线性趋势。 然而，随着社会背景的快速变化，三年的疫情对人们物质和精神层面的巨大冲击，导致了很多东西的使用。 原因可能不再容易预测。 社交媒体表面上看起来热闹，但我们看到很多人都沉默了。 因此，猜测每个人的想法和动机变得越来越困难。
但非常确定的是，过去的品牌成长方式已经成为历史，人们对品牌的认识也逐渐步入正轨。 “只做销售不做品牌”的说法和盲目增长的时代正式结束了。 那些靠流量和销量支撑的消费领域的商业故事正在逐渐迭代成利润和品牌版本。 在盈利压力下，SaaS企业将迎来第一个真正的品牌考验期。 互联网模式的创新已近巅峰。 人类商业活动的第二条曲线开始转向能源、食品、医疗等与自身命运相关的领域。 品牌英雄也将纷纷涌现。 对于每个人来说，个人品牌的方向都指向“数字化”和“连接”。 如何利用数字化工具和思维提升个体影响力，以及如何在这个过程中完成与人的连接，将成为个体品牌下一步重要的一步。 主张。
企业品牌十大趋势和建议
1、网红品牌的没落
这几年，人们逐渐看清了网红品牌的真相。
快速拿钱制造了人潮涌动的“现象”，但透支的却是人们对此事的“好奇心”。 一旦这个令人好奇的谜团被揭开，事情的继续发展就变得异常困难。 消费品的核心是复购和利润，而网红品牌与这两件事都无关。 网红品牌的走红是社交媒体营销公司的成功，而不是企业的成功。 投资者和企业家正在意识到这一点。 前几天，刘春雄老师开玩笑说：“网红都是蟹年出生的，一旦出名，就会死掉。” 这也揭示了“网红”的本质。 影响力抛物线是网红品牌不变的规律。 。
不要以为这个世界上直播和网红就是营销和销售的一切。 我再讲一个数据：包括直播在内的网络销售仅占中国零售总额的20%。 大卖场占另外15%，剩下的65%是传统零售店。 网红衰落的原因有两个：一是靠吸引人玩营销的参与者越来越多，消费者看完后出现疲惫迹象。 其次，营销最终未能聚焦品牌，导致其难以为继、不可持续。 盈利和回购将成为2023年的重中之重。
我前年写过一篇文章，大家可以参考一下。
2.“白标”的兴起
与网红品牌热闹但不赚钱相反，还有赚大钱的白牌崛起。 有人认为白色品牌的崛起意味着品牌的消失。 相反，白标背后体现的是渠道品牌的影响力。 产品品牌和渠道品牌正在以一种不易被发现的方式暗中竞争。 人们在购买时必须有一个信任的理由，要么信任品牌本身，要么信任渠道、个人IP和平台的背书。 所有看似独立于品牌的营销行为背后，都利用了信任。 无论是社区团购、线上渠道、线下连锁，还是李佳琦的个人代言。 不存在可以凭空换钱的白标。 他们是高品质低价产品与品牌渠道的合作伙伴。
渠道品牌是品牌思维的减法。 随着单品数量呈指数级增长，品牌越来越难以俘获用户的心。 渠道方/IP方/平台方承担信用中介机构的职能。 传统商店缺乏这种意识，更多的是“租客”心态。 他们赚的是场地租金，关心的是物业管理。 一个渠道/平台如果真想打造品牌，就必须能够承担起“信用中介”的功能。 互联网平台在这方面树立了很好的榜样。 接下来，线上渠道细分，线下连锁渠道崛起，渠道品牌与“白牌”齐飞。
3、基于第一原理的跨界成为常态
马斯克的成功给了企业家新的启示：学习经验并调动一切资源去打破它。 那些不同的事情往往是因为跨度很大。 这样的事情表面上看起来可能极其复杂，比如发射火箭，但实际上比想象的要简单。 从电动汽车开始，未来一些大领域和行业（如农业、机械、能源、制造、养老等）的创新将不断展开，品牌也需要更大的想象力去做从未做过的事情前。 过去的行为。 一代又一代的新人带着知识、思维和新的品牌呈现方式进入各个传统领域，提出了一个又一个幼稚而有价值的问题。
以前常有人说：任何行业都值得重做。 或者换句话说：任何领域都会出现新角度的新品牌。 这种脱颖而出，才是一个品牌最鲜明的价值。
4、追求利润的前提是聚集品牌而不是流量。
“只做销售不做品牌”的说法和盲目增长的时代正式结束了。 过期的迹象是个体批量销售不再有利可图。 所有公司要么生产高端、高品质产品，要么通过渠道销售白色品牌。 这些都证明了公司对品牌的依赖。 追求利润的前提是自己拥有品牌或者“借用”别人的品牌。 “要做销量，首先要创造利润，要创造利润，首先要做品牌。” 当然，企业在经营过程中需要流量和销量，但如果没有对品牌的正确理解和植入，只注重流量和销量是最不划算的。 ，这就是所谓的卖货。
吸纳流量的首要目的不是卖货，而是聚集品牌。 品牌聚集靠文化、靠特色、靠价值观。 了解品牌已经成为对管理者的标准要求。 最终我们会发现：规模越小，我们就越有可能去研究当时的机会。 对于更大更好的公司，我们会研究品牌和周期。
5、知识为王，企业自营内容时代已经到来。
品牌建立自己的“编辑部”已经成为现实。 编辑配置也从最早的“公众号编辑”逐渐演变为内容专家团队。 企业内容的最后一个黄金时代是房地产如火如荼的时候，据说最好的房地产文案来自曾经活跃于20世纪80年代的诗人。 现在，企业内容正在呈现一种新的形式。 企业内部的“首席知识官”会对组织内部的知识进行结构化的梳理和沉淀，企业品牌杂志也将越来越受到品牌的欢迎。 一切都是为了梳理和呈现企业的“内容体系”。
数字时代的到来2023年卖得最好的车有哪些，让经验逐渐转化为知识甚至工具。 品牌本身也成为了向用户传达品牌知识的工具。
让我们拭目以待，看看这些内容岗位在企业中是如何打造的（也可能通过外包来完成）。
6、品牌成为降本增效的工具
降本增效是2022年最热的管理词汇。有趣的是，降本增效的实施往往会变成裁员和节约成本。 盲目压缩并不能提高效率，反而很可能降低效率。 什么是真正的降本增效？ 彻底考虑清楚。 然而，许多企业过去将战略制定的过程理解为规划。 他们想要很多东西，但他们提供的支持却一次又一次地减少。 是时候尝试利用品牌来“降本增效”了！ 品牌战略是对公司做什么和不做什么的外部视角。 品牌战略一旦通过，可以立即降低成本、提高效率。 营销和市场行动是一部分，内部协调和意识以及管理成本降低是另一部分。 两者将所有的部分加在一起，不可谓不陌生，但却令人震惊。 去年，我们的一位客户曾感叹，如果这件事早一年做，至少可以节省2000万的成本。
有些事情从内部角度比从外部角度更好地解决。 保持公正乐观，避免陷入盲目乐观和一言以蔽之的境地。
7、针对目标人群，“热销营销”升级为“品牌运营”。
“滑动”这个词正在慢慢成为过去。 如今，无论你的品牌新闻有多大，都很难同时震惊所有人。 不要再试图用“热门产品”来提高公司的知名度。 专注关系品牌运营已成为方向。 你想要谁？ 你要和TA做什么？ 他觉得你怎么样？ 你们的默契在哪里？ 目前能够回答这些问题的企业还不多。 2023年，在生产内容的前提下，焦点将成为第二要素。 模糊的内容没有市场，更不可能传达品牌主张。
品牌隐藏在态度和主张，而不是引人注目的爆款风格。
8、与会员体系、品牌社群联手才有机会
到目前为止，您是多少个品牌的会员？ 你做了什么才能成为他们的会员？ 扫码会员争夺战结束后，会员的运营成为了下一个头疼的问题。 除了获取用户的手机号码之外，公司还获取什么？ 所有会员体系背后的逻辑都是为了打造品牌的私域。 真正的会员资格是有门槛的，无论是财务门槛还是价值门槛。 总之，“筛选”和“运营”是会员制的核心。 目前以获取手机号为目的的“伪会员逻辑”将在2023年进入纵深发展阶段，纵深发展的第一步就是与品牌社区联手。 只有重新选择成员才能创建操作动作。 你能请买你车的人愿意来网站帮你卖车，成为你的编外销售员吗？ 某汽车品牌已经发生过这种情况。
获取别人的手机号码只是骚扰他们的另一种方式。 赢得别人的心是关键。
9、品牌盈利测试：SaaS品牌测试期来临
赚钱，赚钱，赚钱！ 2023年，所有SaaS公司都将陷入困境。 随着收费模式的推出，所有品牌都变得以利润为导向。 如何在争取利润的同时发展和平衡品牌，对于SaaS公司来说是一个生死考验。 工具提供的服务好坏的真正评判标准是金钱。 大家都认同免费工具，但一收费就立马跑掉。 这样的尴尬场景可能会在2023年发生，尤其是如果同行巨头可以免费使用的话。 SaaS的价值如何通过品牌展现，如何防止收费带来的“关系恶化”？ 盈利能力是企业的难题，也是对品牌的考验。 一旦过了这个关卡，SaaS行业就可以松一口气了。 目前SaaS企业整体还没有认识到品牌的重要性，营销和品牌推广混合推进。 在这里，企业越早梳理业务，就能越早脱颖而出。
10、品牌现象在很多行业出现
前面提到，除了互联网之外，其他重要行业也在不断发生变化，比如能源、制造、农业、医疗等，这些以前不为人知的传统行业开始迎来创新机遇。 企业跨行业的进入不仅带来了新的商业模式和跨界连接思维，也带来了新的品牌塑造方式。 因此，这些行业无知名品牌的现象将被打破。 我们很快还可以谈论从事储能、数字医疗、现代农业等领域的品牌。“品牌化”不仅发生在消费品领域，也迅速发生在一些线下连锁领域，比如“餐饮”链”。 中国餐饮连锁快速发展，品牌竞争将在2023年正式拉开。家居卖场、线下空间运营也将发生品牌变革和创新。
十大个人品牌趋势和建议
1、地位是个人品牌最重要的引擎，地位决定成败。
疫情后的个人品牌似乎缺乏明确的方向？ 大家是不是都有点懒惰、没兴趣了？ 这意味着你的状态还没有恢复。 这个时候，先恢复的人就会占据上风。 状态是引擎。 你用来感染他人的状态决定了你的影响力的效果。 所以，不如给自己定一个期限，以春节为契机，正式结束心中的“疫情”。
有时，我们会利用环境和经历作为拖延的理由。 尽快摆脱这种想法，“天行健，君子以自强不息”！
2、提高屏蔽能力，提升信息品味
封锁信息能力的背后，是清晰的人生观和良好的信息品味。 “信息品味”将成为一项重要的个人能力，甚至比吸收信息更重要。 大量的信息来了，你能分清哪些是高质量的，哪些是低级的吗？ 如今，出版的门槛越来越低。 请相信，并非所有印刷在书籍上的内容都值得您花时间阅读。 书籍如此，网络上的信息更是如此。 进入2023年，信息将变得更加嘈杂。 我们应该阻止什么？
我个人的经验是：主动寻找而不是被动接收。 首先，剔除算法向你推荐的所有娱乐信息，其次，剔除那些旨在留住你观看、阅读时间的“情节”。 我们尽力获取的是有价值的信息，而不是包装信息的外壳。
3.系统重装，权限消失
“专家”遭遇了这个时代最大的信任危机。 2023年，这场危机将进一步加深。 疫情过后，人们对权威的抵制也伴随着各方面的变化。 作为个人品牌，您必须执行系统重装。 所以，在这个时代，几乎没有人是正确的。 我们都面临着同样广阔的黑夜。 重装系统用什么？ 经典的。 经典书籍和思维方式永远是思维的底层。 成为经典，意味着穿越轮回，已经被无数人反复验证。 这是最经济有效的学习方式。 每一个行业，前一个时代的权威都在逐渐衰落。 他们的经验并没有错，但已经过时了。 他们不再理解为什么他们昨天所熟知的标准今天不再有效。 他们也很困惑。 和我们一样。
4. 结构化学习和信息处理能力
今年我看了许倬云老师的采访。 他谈到了学习的未来，他认为过去“名校”培养顶尖人才的时代已经过去了。 网络上的知识足以让一个人借机成才，但前提是一个人主动学习的意愿和能力必须足够大。 2023年，“自学”时代正式开启。零散知识无处不在，如何构建整体理解？ 能否以结构化的方式处理信息是学习和成长的关键。
如果给你一个新的领域或行业，你认为几天之内你就能完全理解它吗？ 如果你身边有一位自学成才的大师，是时候拥抱他了。
5、数字化对于打造个人品牌意义重大
当然，打造个人品牌还包括更有影响力的声誉和口碑，但如何让好的声音和内容进一步传播，让别人更全面地了解你呢？ 数字化的影响将很快显现出来。 通过将一个人的各个方面数字化，我们可以更清楚地看到他的情感、价值观和系统。 现在，品行不好的艺人翻车的速度更快。 这不一定是公众洞察力的胜利，而可能是数字化的帮助。 每个人都可以从各种信息中推断出一个人的实际表现，这比之前“装”的时候要真实得多。
如果每个人的24小时都被完全数字化记录和呈现，你猜你最喜欢的偶像是谁？ 如果把你的24小时展示出来，你认为什么样的人会因此而更喜欢你？
我喜欢数字化，因为它更接近正义。
6、提高会议组织能力和会议影响力
会议可能是提升个人品牌影响力的好方法。 疫情锻炼了我们每个人在线协作的能力，但很多人仍然对如何组织会议并在这次会议中最大化个人影响力感到困惑。 2023年，我认为会议将成为帮助每一个想要打造个人品牌的人找到实践领域和努力方向的一个很好的手段。
7、健康的个人品牌开始流行
知乎上曾经有过一个很热门的答案。 有人问：生活中我们应该交什么样的朋友？ 有人回答：入世的强者，出世的智者，身心健康善良的普通人。 这个答案，很多人觉得前两项很难做到，但最后一项似乎每个人都能做到。 我不这么认为。 如果我们能遇到一个身心健康、善良的普通人，这个人就足以成为我们生活中的小偶像了。 身心健康意味着自律、阳光的生活方式，以及提升自我的能力和建立强大的心理运行机制。 这两点说起来容易做起来难。 对于普通人来说。 打造个人品牌的前提是首先要做到这两点。 身心健康就足以建立有吸引力的魅力和影响力。
八、2023年是深度连接的机遇
三年来我没有好好出去过，也没有和别人交往过。 2023年，随着大家积极出行，很多人将开始恢复深度线下联系。 从今年春节可以看出，很多人都会选择在春节期间回老家或者去远方旅游，早行动，早与亲友相约。 这里有一个非常有趣的机会：2023年，你会发现以前很难约会的人会变得更容易约会。 以前比较骄傲、比较张扬的朋友，更愿意坐下来和你好好聊聊。 没有人白白经历过一场疫情，很多人都用它来了解人与人之间的关系。 2023年是你与周围的人尽可能深入联系的机会，尤其是那些以前很难约会或见面的人。
9. 确定你个人的生态位比竞争更有效。
个人品牌需要定位吗？ 也是需要的，但是这个定位并不是基于竞争。 我们都知道，传统定位理论的最大特点之一就是它是一种基于竞争的理论。 它让我们率先进入一种竞争思维。 然而，非常有趣的是，在2023年，个人品牌以及个人生态位也许会比从竞争中获胜更有效。 生态位是你在生态环境中的角色和价值。 有些人不聪明，甚至不善于言辞，但组织里的每个人都信任他们，很喜欢他们。 他们具有很高的情感价值和联系价值。 这是他独特的生态位。 就像在森林里，你可能不像旁边的橡树那么高大，也可能不像藤蔓那么柔软，但如果你做出了苔藓，没有人可以取代你。 这种生态位与竞争的最大区别在于，它是基于生态需求而不是竞争考虑。
“如果你不与我战斗，那么这个世界上就没有人可以与你战斗。”
10. 完善并系统化你的能力
个人品牌虽有千言万语，但关键还是在于自己。 价值和感情，牢牢握紧双手的前提是有价值。 当然，你的个人品牌的核心仍然围绕着你的能力。 很多人在谈能力的时候，谈的都是比较空洞的东西，比如热情、创造力、积极性等等，其实严格来说，这些都不是能力，顶多是基本素质。 真正的能力一定是经过提炼、系统加工的，能够运用到某些具体的事情上。 例如，日本的“寿司大神”正在寻找一条不能再小的小赛道。 餐饮----制作----传统日本料理----寿司，在这个小小的赛道里，我把自己的能力提炼、系统化了，也许是耐心，也许是自我沟通的能力，也许是严谨，这颗种子找到土壤扎根，才能开花结果。
以上就是我想献给你们的。 借此，作为新年礼物，我希望每一个读到这篇文章的人都能拥有最好的2023年。未来吸引着我们，因为一切皆有可能。 如果我们想要什么，就让我们一起去争取吧！
又一个春天到来了，祝亲爱的你兔年快乐！
本文经李千硕品牌授权转载（ID：）
【往期回顾】
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