作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察家（ID：）
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介绍
4月18日，理想汽车召开新闻发布会，宣布新车型理想L6正式上市； 还重点推出了Pro和Max两个版本，售价均在30万以内！ 您如何看待这个价格定位？ 你有没有想下单的冲动呢？
近年来，动力新能源汽车在国内市场越来越受欢迎。 什么样的高科技车辆才能吸引我们老百姓的眼球呢？
真的是所谓的极致性价比，还是那台非常好看的冰箱、彩电、大沙发，还是以前朋友们每天茶余饭后津津乐道的优秀性能俘获人心？
让我们来看看！
理想的L6在30万元以内。
性价比最高的5座豪华SUV？
理想汽车官网
我们都知道，理想这几年的销量并不是很好。
从理想L7系列2024年4月第一周的交付量可以得知。来自乘联会的数据显示，理想L7在4月第一周的销量为2,408辆，同比年下降37.3%。 下降的幅度虽小，但足以令人震惊。
来源：乘用车协会数据官网
随着2月份L7销量跌破万辆，我们可以得知理想集团总裁李想即将有大动作。
通过理想18日举行的发布会得知，理想目前所有车型中，理想L6是整个系列中最小的。
但这一次，全新理想L6系列标配了非常漂亮的约2.2米长的漂浮星环大灯，而之前的侧标志灯也已经与星环灯完全融为一体了！
众所周知，利迪自成立新能源品牌汽车公司以来，一直定位于高端汽车市场； 立帝L6的发布之所以受到如此多的关注，很大程度上是因为它的价格定位比较让人满意。
因为这次理想CEO真的把L6的价格定在了20万-30万之间。 这也表明理想未来不仅主攻高端市场，还想向中低端汽车市场进军。 影响和发展。
就连美团的王兴也在微信朋友圈罕见地发表了评论：这就是理想员工为自己打造的汽车！
我们通常把国内中低端汽车市场称为红海市场。 理想汽车CEO曾表示：“20万元至30万元车型的市场空间是30万元车型的2倍，竞争也好不到哪去。” 目前高端车竞争形势不佳； 例如，特斯拉的 Model Y 今年第一季度销量超过 88,434 辆。”
（来源：中国汽车数字研究院）
然而，现在发布的理想L6真的能在国内汽车市场站稳脚跟吗？ 正是面对如此巨大的竞争，在市场空间较大的中低端车型中，理想如果还以家庭舒适度为卖点，真的靠谱吗？
以冰箱为例。 现实生活中，当我们看一辆汽车模型时，如果一辆汽车没有所谓的冰箱、彩电、大沙发三件套20_30万性价比最好的车，就不能算是真正的现代智能科技汽车。 快点。
理想的L6内饰
理想的攻击，
有史以来最巧妙的定价策略？
大家都说，汽车行业的激烈斗争是售价和定价之争。 无论从哪个角度来看，L6的定价确实让集团董事长感到尴尬。
首先，理想L6在定价上必须满足三个要求和原则：第一，与行业老大哥新M7相比，必须有优势；第二，与新M7相比20_30万性价比最好的车，它必须具有优势。 第二，与理想二哥L7相比，一定不能丢自己的面子。 ; 最后，与造车成本相比，毛利率必须维持在一个非常可以接受的范围和范围内。
文杰M7
我们都知道，对于车企来说，新车上市时如何定位非常重要； 因为即将推出的车型不仅要考虑到人们对价格的猜测，最重要的考虑问题是这个时间前后是否有其他品牌的车型会与上市时间发生冲突。
如果发生碰撞，是否会影响我们自主品牌车型的推出？ 如果真的受到影响，可以考虑推出自己的上线日期吗？
小米推迟SU7上市
最受欢迎的小米SU7，为了更好的上市，不受比亚迪和极氪的影响，不断推迟自家汽车的上市。 这不是一个非常典型的例子吗？
这也是理想L6将售价定在20万到30万元之间的原因。 最近市场上想要发布的车型很少，所以理想的竞争对手此时也没有那么多。
因为理想在本次L6发布会上明确将价格定在20万区间； 官方向我们明确表示：理想不仅会继续在所谓的高端市场，还会主攻中低端市场。 所以，列车上线后，如果有朋友想要稍后推出新车的话，就要留意一下它的定价了。
理想未来还将继续推出20万元价位的新车型。
如果，在新能源品牌SUV市场，有人的价格比你的高，你必须考虑你的品牌是否可以与理想L6正面竞争； 如果没有，那么价格最好定得比理想L6稍微便宜一些。 一点。
但如果一家想要上市的车企确实将自己的汽车价格定得太低，最终其订单交易的结果始终处于亏损、无利可图的状态，那么车企就要承担一些后果。 相关的社会责任。
理想的L7内饰
所以，这也是为什么大家总是说定价对于车企推出新车有多重要； 因为这不仅会影响其自身的销量，还会影响这款车型未来能否在国内市场站稳脚跟。 站稳脚跟。
前段时间不断推迟的小米SU7不也是这样吗？ 为了更顺利地推出小米SU7，雷总为此真是掉了头发。 甚至有网友在微博上调侃，雷军只是做了一份造车计划ppt，目的就是为了排名第一。 前面的新能源品牌大佬们纷纷跺脚。
雷军出席全国人民代表大会
事实上，在理想L6推出之前，我们自己公司部门就曾预测L6的售价会在20万-30万之间。
有朋友认为，理想之所以把L6的价格定得这么低，是因为小米SU7的销量太高了。 可以说，理想L6不到30万元就可以轻松买到。 拉低了SUV等中高端新能源汽车的价格。
不仅如此，近段时间不少车企率先掀起了所谓的降价浪潮； 例如，2024年，比亚迪引领了一波大幅降价潮。
首先，比亚迪集团CEO王传福春节后每天都打出“电比油低”的口号； 随后，又推出了以秦Plus为首的轿跑车型，并再次降价，以及以宋Plus为首的轿车车型。 SUV车型又迎来一波降价潮。
比亚迪官网
确实，比亚迪的这一波大幅降价对于消费者来说也算是一个不小的惊喜。 当然，由于理想要进入的汽车市场定位为中低端车型，所以大家还是比较关注的。
宋Plus的这款车型可以作为未来理想L6对标的一个很好的参考，无论是最受欢迎的华为M7，还是马斯克旗下已经确认的特斯拉Model Y，或者换句话说，小鹏G9 ，现在卖得很多。
2024年小鹏G9销量将逆风而行
因此，如果近期有想要推出新车型的朋友和商家，请留意。 如何更加合理地定位价格，是车企应该关注的问题； 不要只是推出一辆新车。 故意降低汽车的价格。
不要因为想要更好地提升自己的品牌价值而刻意提高新车的价格。 因为这不仅不会让消费者为你买单，甚至会让他们心寒。
理想L6虽小但意义重大
是华为M7领跑，还是理想跟风？
我们都知道，李想举办的发布会是一场家喻户晓的发布会； 用大家的话说，除了理想L6的最终售价之外，网上流传的其他各项参数数据他都不知道，以及街拍照片都已经被网友曝光。
理想L6路试图
从理想L6的配置来看，其数据表现也有很多值得关注的地方； 比如驾驶辅助方面，最新PR版的配置还配备了最新的AD pro，以及标配的AD Max。
续航方面， L6也表现出色：全系标配36.8kWh磷酸锂电池，CLTIC纯续航版续航可达182公里/小时； 而WLTC版的力理想L6则可以让所谓的综合续航里程达到1160公里。
非常适合使用磷酸锂电池
光是这款理想的L6版本的增程表现就应该足以让大部分网友想要下单了！ 毕竟作为一款纯电动SUV的续航里程，这个数据也可以击败很多同级别纯电动轿车的续航里程了！
我们都知道，理想L6车型设计的主要竞争对手是华为文杰M7。 那么，很多朋友会问，普通消费者在这两款车之间应该如何选择呢？
华为文杰M7
首先，最重要的一点是，两款车的起售价是一样的，都是24.98万起。 当然，理想L6最终能否与文杰M7竞争，还要看今年理想L6的销量能否超越华为文杰M7？
不仅如此，这里还有一点让我们深思，那就是理想生产的汽车近年来多次与华为对标，无论是之前的理想L7还是现在的L6。 这是真的？ 理想真的“害怕”被华为打败吗？
自始至终，我们从来都不敢创造出一款真正拥有自己独特魅力的汽车。
比亚迪最新硬派SUV：方宝
李想又要搞大动作了吗？
网友：品牌不能认输的战斗来了！
众所周知，理想集团生产的汽车很早就被华为的文杰系列汽车压垮了。 集团创始人兼CEO李想曾感叹：“理想ONE系列差点被文杰M7废了”
不过，此次李想总裁召开L6系列发布会，是否正式向华为品牌表明将展开一系列反击呢？
因为，尽管理想近年来已经被视为新能源势力中的前辈，但一直是华为的老大哥也不是什么问题。 因此，理想在此期间采取了一系列公关措施。 我真正想要的是翻过来。
理想L9发布会临时改变决定
李想本人也在当天的L6发布会上表示：“我们花了三年多的时间来研发和生产这款车，我们要确保这款车保持在最高的品质，这样我们才能真正用我们的技术打造这款车。”心。” 30万元以下最具用户价值的产品就是我们现在看到的理想的L6。”
笔者认为，如果理想L6的销量在今年真正起飞，那么仅理想L6今年的销量就足以弥补过去五年的损失； 难道你就没有一点点的期待吗？
简单来说，李想应该感受到来自华为的压力吧？ 但回过头来看，理想创始人对M7的看法更多是丢掉了以往对汽车科技的不屑，也算是一件好事。
如果说理想汽车依靠L6的发布转型为新能源强者，那么李想的发布会真的可以一箭三雕！
理想L6发布会幕后花絮
您关注和了解近期举办的理想L6新车发布会吗？ 对于集团CEO兼创始人李想正式进军国内中低端市场，您有何看法？ 你认为他会成功吗？ 欢迎在评论区留言讨论，发表你的看法或意见，谢谢。
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