灿谷投资管理咨询服务有限公司（“灿谷”或“公司”）（纽交所股票代码:CANG），中国行业领先的汽车交易服务平台，今日公布2019第四季度和全年未经审计财报。
2019年第四季度财务及运营亮点：
● 2019年第四季度，公司总收入为人民币4.39亿元（6,299万美元），较去年同期的人民币3.21亿元增长36.6%，超出管理层之前的预期上限9.6%。
● 2019年第四季度，汽车后市场服务业务收入8,960万元（1,290万美元），占总收入比20.4%，继续形成对营业收入增长的重要驱动。
● 2019年第四季度，公司营业利润由去年同期的人民币3,560万元增长231.0%至人民币1.18亿元
（1,691万美元）。
● 2019年第四季度，公司净利润为人民币1.02亿元（1,470万美元），较去年同期的人民币5,202万元增长96.8%，公司非美国通用会计准则调整后（Non-GAAP）净利润由去年同期的人民币6,599万元增长86.7%至人民币1.23亿元（1,769万美元）。
● 2019年第四季度，公司促成的新增汽车贷款总额为人民币95.75亿元（13.75亿美元）。截至2019年12月31日，公司促成的汽车贷款在贷余额累计达人民币400.32亿元（57.50亿美元）。
● 截至2019年12月31日，公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+以及M3+逾期率分别为0.85%和0.40%。相比截至2019年9月30日，M1+以及M3+逾期率分别为0.85%和0.33%。
● 截至2019年12月31日，公司业务网络涵盖的经销商数量为49,238。截至2019年9月30日，公司业务网络涵盖的经销商数量为49,396。经销商数量环比下降是由于公司为进一步提升业务网络的运营效率，在本季度淘汰了部分未达到公司运营风险和店面流量指标的经销商。
2019年全年财务及运营亮点：
● 2019年全年，公司总收入为人民币14.40亿元（2.07亿美元），较2018年全年的人民币10.91亿元增长31.9%。
● 2019年全年，汽车后市场服务业务收入同比增长104.0%至人民币2.06亿元（2,960万美元）。
● 2019年全年，公司营业利润由2018年全年的人民币2.77亿元增长16.8%至人民币3.23亿元（4,644万美元）。
● 2019年全年，公司净利润为人民币4.05亿元（5,815万美元），较2018年全年的人民币3.07亿元增长31.9%，Non-GAAP净利润由2018年全年的人民币3.40亿元增长43.1%至人民币4.87亿元（6,997万美元）。
● 2019年全年，公司促成的新增汽车贷款总额达到人民币280.54亿元（40.30亿美元）。
● 截至2019年12月31日，公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+以及M3+逾期率分别为0.85%和0.40%。相比截至2018年12月31日，M1+以及M3+逾期率分别为0.74%和0.37%。
● 截至2019年12月31日，公司业务网络涵盖的经销商数量为49,238。相比截至2018年12月31日，公司业务网络涵盖的经销商数量为46,565，同比保持增长。
我们采用会计准则ASC605确认公司2019年四季度收入。依据财务会计准则委员会的相关指引，2019年全年的收入采用会计准则ASC606确认。因此，2019年公司总收入为人民币14.40亿元（2.07亿美元），该数据低于以会计准则ASC605确认下的总收入值。详细信息，请参见“采用新会计准则”。
灿谷首席执行官林佳元先生表示：“尽管宏观经济不确定性继续增加、行业环境也面临挑战，我们在四季度又一次取得了优异的运营和财务业绩。本季度强劲的表现再次印证了我们在持续优化经销商网络、完善交叉销售策略和拓展战略伙伴合作方面的努力，成效显著。通过淘汰一部分表现不佳的经销商，我们本季度还更好地将灿谷经销商网络的服务标准化，并提高了服务质量和效率。另外，得益于我们的交叉销售策略，公司的汽车保险促成业务在四季度取得了显著增长，夯实了我们在国内汽车保险领域的探索脚步。
来到2020年，新冠疫情给我们带来了一系列新的挑战。在当前阶段，我们的首要任务是确保员工以及合作伙伴的身心健康。我们为国内各个地区的同事及其家人发放口罩和其他防护用品，并为所有员工购置针对新冠疫情的健康保险。同时，我们也设立专项基金，为网络中的核心经销商及其家人定制健康保障。在业务方面，我们预计此次疫情会在2020年第一季度严重扰乱各地经销商的正常运营。此外，疫情对居民消费水平和汽车市
场需求产生不利影响。我们预计业务量会减少，同时在贷逾期率将上升。2020年1-2月，公司共录得39,138笔汽车贷款促成交易，而2019年同期数据为71,765笔。当下，我们难以准确判断新冠疫情何时能得到有效控制以及其对整体经济的影响。我们预计，新冠疫情可能在2020年第一季度后继续对我们的业务产生不利影响。
但无论短期影响如何，我们对公司的业务模式都充满信心。过去的一年中，我们在宏观经济放缓和汽车市场不景气的情况下，仍然保持了业绩的增长和业务的扩张，这证明了我们商业模式的实力。我们在逆市中取得增长的经验和能力，为我们在疫情得到控制、市场复苏时抓住时机进一步巩固行业地位打下基础。”
灿谷首席财务官张永毅先生表示：“虽然宏观经济挑战不断，国内汽车行业停滞不前，我们用出色的四季度业绩表现为2019年画上了圆满的句号。本季度，我们实现收入同比增长36.6%至人民币4.39亿元。其中，汽车后市场服务作为公司重要增长驱动之一，在本季度贡献收入人民币8,960万元，占总收入20.4%。同时，得益于我们在优化成本管控方面的努力，我们在四季度进一步增强了盈利能力，公司净利润达到人民币1.02亿元，较去年同期增长96.8%。目前我们还在观察和评估此次疫情对公司的财务影响，但是我们坚信公司不断增强的核心竞争力会帮助我们做好充足准备，迎接疫情之后的市场机遇。”
2019年第四季度财务表现收入
2019年第四季度，公司总收入为人民币4.39亿元（6,299万美元），较2018年同期的人民币3.21亿元增长36.6 %。2019年第四季度汽车后市场服务业务收入为人民币8,960万元（1,290万美元），去年同期为人民币4,300万元。
营业成本和费用
2019年第四季度，公司总营业成本和费用为人民币3.21亿元（4,608万美元），去年同期为人民币2.86亿元。
● 2019年第四季度，公司营业成本由去年同期的人民币1.55亿元上升1.8%至人民币1.57亿元（2,258万美元）。2019年第四季度，营业成本占总收入的占比由去年同期的48.1%下降至35.9%，因此，本季度公司毛利率由去年同期的51.9%上升到64.1%，体现了公司对成本的有效管控和不断提升的规模效应。
● 2019年第四季度，营销和推广费用由去年同期的人民币4,695万元上升17.5%至人民币5,518万元（793万美元）。本季度营销和推广费用所占总收入的占比由去年同期的14.6%下降至12.6%，主要得益于公司在保持收入增长的同时平衡了营销和推广的投入。
● 2019年第四季度，公司的管理费用由去年同期的人民币5,228万元增长26.3%至人民币6,605万元（949万美元）。管理费用的增长主要源于公司2019年第四季度股权激励费用的上升。本季度管理费用所占总收入的占比由去年同期的16.3%下降至15.1%。
● 2019年第四季度，公司的研发费用由去年同期的人民币1,994万元下降至人民币1,863万元（268万美元）。本季度研发费用占总收入的占比由去年同期的6.2%下降至4.2%。
营业利润
2019年第四季度，公司营业利润为人民币1.18亿元（1,691万美元），较去年同期的人民币3,557万元增长231.0%。
净利润
2019年第四季度，公司净利润为人民币1.02亿元（1,470万美元），较去年同期的人民币5,202万元上96.8%。2019年第四季度，Non-GAAP净利润由去年同期的人民币6,599万元增长86.7%至人民币1.23亿元（1,769万美元）。Non-GAAP净利润刨除了股权激励费用所带来的影响。更多相关信息，请参考英文原文中有关“非美国通用会计准则财务标准”的声明。
每股美国存托凭证（ADS）净利润
2019年第四季度，公司基本和摊薄的每股美国存托凭证（ADS）净利润均为人民币0.62元（0.09美元），Non-GAAP基本和摊薄的每股ADS净利润均为人民币0.76元（0.11美元）。每股ADS相当于两股A类普通股。
资产负债表
截至2019年12月31日，公司合计持有现金及现金等价物人民币20.02亿元（2.88亿美元），较截至2019年9月30日的人民币18.51亿元有所增加。
2019年全年财务表现收入
2019年全年，公司总收入为人民币14.40亿元（2.07亿美元），较2018年全年的人民币10.91亿元增长31.9%。
2019年全年汽车后市场服务业务收入为人民币2.06亿元（2,960万美元），相比2018年全年为人民币1.01亿元。
营业成本和费用
2019年全年，公司总营业成本和费用为人民币11.17亿元（1.60亿美元），2018年全年为人民币8.15亿元。
● 2019年全年，公司营业成本由2018年全年的人民币4.30亿元上升25.4%至人民币5.39亿元（7,746万美元）。2019年全年，营业成本占总收入的占比由2018年全年的39.4%下降至37.4%。因此，2019年全年公司毛利率由2018年全年的60.6%上升至62.6%。
● 2019年全年，营销和推广费用由2018年全年的人民币1.67亿元上升15.3%至人民币1.93亿元（2,770万美元）。2019年全年公司营销和推广费用所占总收入的占比由2018年全年的15.3%下降至13.4%。
● 2019年全年，公司的管理费用为人民币2.37亿元（3,398万美元），占总收入16.4%。相比2018年全年，公司的管理费用为人民币1.51亿元，占总收入13.8%。管理费用的增长主要源于公司2019年全年中股权激励费用的上升。
● 2019年全年，公司的研发费用由2018年全年的人民币4,671万元上升至人民币5,741万元（825万美元）。2019年全年公司研发费用占总收入的占比由去2018年全年的4.3%下降至4.0%。
营业利润
2019年全年，公司营业利润为人民币3.23亿元（4,644万美元），较2018年全年的人民币2.77亿元增长16.8%。
净利润
2019年全年，公司净利润为人民币4.05亿元（5,815万美元），较2018年全年的人民币3.07亿元增长31.9%。
2019年全年，Non-GAAP净利润由2018年全年的人民币3.40亿元增长43.1%至人民币4.87亿元（6,997万美元）。Non-GAAP净利润刨除了股权激励费用所带来的影响。更多相关信息，请参考英文原文中有关“非美国通用会计准则财务标准”的声明。
每股美国存托凭证（ADS）净利润
2019年全年，公司基本和摊薄的每股美国存托凭证（ADS）净利润分别为人民币2.59元（0.37美元）和人民币2.58元（0.37美元），Non-GAAP基本和摊薄的每股ADS净利润分别为人民币3.13元（0.45美元）和人民币3.12元（0.45美元）。每股ADS相当于两股A类普通股。
采用新会计准则
根据2012年修订的《创业启动法案》（简称JOBS法案），公司被认定为EGC公司（即“新兴成长型公司”）。EGC公司可根据相关规定减少部分信息披露并豁免针对公众公司的部分规定。其中一项规定表明，除非被要求，EGC公司无需按照新的或经修订的财务会计准则披露信息。
自2019财年开始至2020财年中期，灿谷采用了新的会计准则进行收入确认（ASC606）和金融工具（ASU 2016-01）的披露。
2019年第四季度和2018年第四季度的财务数据，仍按照美国通用会计准则（GAAP）进行披露，并未做出调整。
本次发布的2019年全年财务数据，依据新会计准则ASC 606和ASU 2016-01披露，而2018年全年财务数据则依据美国通用会计准则（GAAP）披露。
业绩预期
公司预计2020年第一季度总收入在人民币1.8亿元和人民币2.1亿元之间。此指引仅代表公司目前及初步对市场及经营状况的预期，未来可能会发生变化。
财报电话会信息
灿谷2019年第四季度及全年财务业绩报告电话会议将于美国东部时间2020年3月23日星期一晚上9点，或北京时间2020年3月24日星期二上午9点召开。收听电话会议的号码如下：
国际: +1-412-902-4272
美国免费电话： +1-888-346-8982
中国免费电话： 4001-201-203
香港免费电话： 800-905-945
会议 ID： 灿谷（Cango Inc.）
通过拨打以下号码，投资者可于2020年3月31日前重播电话会议内容：
国际: +1-412-317-0088
美国免费电话： +1-877-344-7529
会议录音 ID： 10140633
此外，投资者还可以通过灿谷的投资者关系网站（http://ir.cangoonline.com/）收听电话会议直播及录音。