什么时候买车最划算？上网一搜，各种“高手”应有尽有。有的“专家”告诉你12月买车，因为厂家在给4S店返利优惠，有的“专家”告诉你2、3月买车，因为这时候客户少，而且4S店会因销售压力而降价。总之，互联网“高手”似乎比4S店的车主更能买车。作为一个有10多年汽车销售经验的人，我也被这些“专家”捏了一把冷汗。当然，今天我就根据自己的经验给大家分析一波。
首先，在每个月底
无论是4S店还是个体销售人员，有时为了赶工完成任务，可能会放少量水。但对于一些热门机型，也可能是销售人员的一种销售技巧。这个需要自己比较。所以，无论什么时候想买车，都建议多问一些问题。月底之前不要下订单，因为这个时候你心里有一个价格。如果业务员突然打电话告诉你，“哥，今天店里有活动，价格比你之前说的低了一点”。这样，我们就可以用更低的价格买到一辆汽车。
二、淡季下单，6月底7月初
毕竟整车淡季周期长。比如年初的2、3月份也是淡季，但是因为是年初，一方面4S店库存不多。就像暑假作业一样，放假前几天一定不要急着写。至于6月底到7月初这段时间，一方面4S店积压了大量库存，另一方面炎炎夏日，来店的顾客寥寥无几。这时候厂家就会放水。
三、12月
12月份有些4S店如果没有完成任务，就会防水，甚至亏本销售，但是根据我的经验，很多经销商都可以提前完成任务，所以不仅不会看到优惠12月份，但是价格会上涨，因为这个时候临近春节，很多人都想买个手推车新款汽车上市旧款就降价吗，开着车回老家。
四、新老款同屋销售
大多数4S店在新车型上市、老车型降价的时候都会这样做，因为老车型要清库存，但他们不知道，虽然低价买了老车型，但到什么时候呢？卖二手车，老款也比新款便宜。所以，新一代上市后，我个人不建议购买老款。与其买老款新款汽车上市旧款就降价吗，不如等新款降价。
以上是我的经验。当然，不同的品牌和厂家对经销商的考核方式是不同的。有的是月度的，有的是季度的，当然还有年度返利奖励。其次，热销品牌和冷门品牌也有区别。即使是热门车型在车展期间，虽然很多4s店都在一起，但价格依然不会比平时优惠多少。最后，不同的4s店有不同的销售方式。同一地区、同一品牌，有的4s店会给顾客最高10个积分的优惠，有的4s店则可以给顾客15个积分的优惠。所以，一概而论所有的车是很不准确的。
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亮哥说车，只挑实话！