目前，2022年卡塔尔世界杯正在如火如荼地进行。除了吸引全球粉丝关注的激烈事件，《中国制造》也大放异彩。其中，包括中国宇通客车提供的纯电动客车，宇通客车以其专业、全面的服务解决方案赢得了海外客户的信赖和好评，是中国商用车企业走出去、积极拓展海外市场的缩影。
值得注意的是，虽然今年国内商用车销量大幅下滑，但出口非常抢眼，这也成为商用车市场的一抹亮色。业内人士表示，面对新的市场形势，商用车企业越来越重视海外市场，加大出口力度。随着产品技术含量、附加值、品牌力和服务水平的不断提高，中国商用车企业在海外市场将展现出更大的成就。
关注海外市场
宇通客车11月22日在上海证券交易所互动平台回答投资者提问时表示，截至目前，公司已提供888辆纯电动客车服务2022年卡塔尔世界杯。
在一个油气资源丰富的国家推广新能源汽车并非易事。宇通客车发布的相关信息显示，公司此次并非在做一次易。根据赛事项目和未来卡塔尔市场的长远运营发展规划，宇通公交项目组主动指导卡塔尔政府规划制定公共交通全面电动化蓝图，与卡塔尔建立电动客车制造厂，助力当地新能源交通发展。
在合同执行过程中，宇通客车技术服务团队按照周密的训练和试运行计划，进行了充分的赛前演练;此外，活动还引入了专门的服务保障措施，以确保车辆的高效运行，消除客户的疑虑。
宇通客车拓展海外市场的“战术”很有代表性。从单纯销售产品到现在提供全方位解决方案，中国商用车企业逐步实现了从“走出去”到“走出去”的转变，不断升级出口模式，更紧密地融入当地市场，进一步深化与海外客户的合作关系。
近年来，随着中国商用车企业的快速发展，在产品、技术和服务方面表现出越来越强的市场竞争力，为拓展更大的国际市场奠定了坚实的基础。特别是在当前我国新能源商用车渗透率不断提高、国内竞争日趋激烈的背景下，弥补技术短板、加快抢占国际市场成为国内商用车企业发展的必由之路。
上述业内人士表示，今年以来，部分海外国家的客车和旅游市场持续复苏，客车需求增加，拉动了国内客车出口。此外，由于公路物流运输市场等因素的综合影响以及一些国家基础设施项目的复苏，对海外卡车市场的需求也在增加。与欧美重卡品牌相比，中国品牌供应链恢复较早，更好的产品供给能力能够快速满足市场需求;此外，凭借其相对成熟的技术和较高的性价比，中国商用车赢得了越来越多的海外客户的青睐，从而促进了相关重卡出口市场的发展。
根据中国汽车工业协会（CAAM）发布的数据，中国商用车出口增长迅速。今年10月，我国商用车出口量为5.9万辆，环比增长15.5%，同比增长77.5%。1-10月，中国商用车出口量为48万辆，同比增长43%。
加速海外布局
为了更好地抢占海外市场机遇，国内商用车企业加快在研发、服务、营销、金融等领域布局，不断提高国际化水平，积极拓展更大的国际市场。
一汽解放日前在回答投资者提问时表示，公司产品出口通过近年来的布局和改革，在2022年实现了快速增长。具体而言，公司进一步加强组织架构，设立专门的海外项目业务板块，让更多专业人士发挥力量。在产品方面，由于出口范围更广，涉及的国家很多，公司在这方面加大了投入，因此产品需要更加多样化。公司在服务场景布局、服务能力、服务渠道建设等方面也有深入规划。
此外，针对不同的市场制定了不同的策略。公司采取开厂、办事、利用金融手段开拓市场等多种方式。在基地部署方面，公司对未来也有相应的规划。公司将积极布局，充分发挥产业优势，实现出口业务规模的快速提升。
宇通客车在2022年半年报中透露，公司目前的海外销售服务网络已实现全球目标市场的布局，通过70多家子公司、办事处、分销合作伙伴和直销团队覆盖美洲、非洲、亚太等六大区域，并通过埃及KD（松散件）组装实现本地化合作，马来西亚、哈萨克斯坦、巴基斯坦等国家和地区打造技术输出和品牌授权的创新商业模式。
截至2022年上半年2022商用车销量排行榜全球2022商用车销量排行榜全球，宇通客车在海外市场拥有260多个授权服务站或服务公司和330多个授权服务网点，覆盖100多个国家和地区。公司在哥伦比亚、墨西哥、巴拿马、澳大利亚、阿联酋、卡塔尔、法国等地建立了区域备件中心库，授权80多家备件经销商为终端用户提供快速有效的备件供应。由200多名海外客服工程师组成的一线服务团队往返于海外各大市场，在当地服务站的支持下开展客户需求识别、技术培训、车辆问题解决等工作，确保产品的良好运行。