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（3）我以前卖大众，所有客户都说在网上看到价格会用你遇到的方式反驳客户，官方指导价格是统一的，在我们这边，只要大众的车都是加价卖的，不到3.5K，超过3W，全国每个地区的价格也有点不同， 但如果比较，就必须与官方指导价比较。（
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（2）通常，当我们介绍一辆车的价格时，我们一般默认为汽车的官方指导价格。不过，在官方指导价的基础上，大部分车辆在零售终端会有一定的折扣，少数热门车型可能会涨价。但是，无论是折扣还是加价，经销商此时都会报告我们的车。
（3）一般按照最高优惠活动价格计算，一般有活动区间，即出厂价较高汽车之家2022年报价，这是正常的
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这是很正常的，4S店和二级经销商的价格不一样汽车之家2022年报价，除了地域差异，北京的价格普遍比较低。
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