2022年已经到来，充满活力和新鲜感。站在我们行业的“十字路口”，面对传统燃油车销量预计下降10%以上，新能源商用车销量将增长50%以上。监管严格、融资租赁公司异地收紧业务发展等严峻问题和现状，行业从业者将何去何从？
在公众号成立两周年之际，我决定开一个专栏“大强和他的商用车朋友们”，并计划通过文字采访或视频的方式谈谈我们所依赖的行业，并听听他对汽车行业的看法。行业。多通过交流，希望能给朋友带来更多对行业的思考。
2022年1月第一次面试的准备期是武汉2022商用车行业大会筹备期间。拜访了商用车金融行业的老朋友孙磊（航天科工融资租赁-交通物流租赁业务部-总经理）。助理经理），将这个想法传达给了我的兄弟并得到了他的全力支持。
以下是他在武汉期间与他的交流记录，整理后呈现给大家。
一。您认为现阶段商用车金融的核心风险点是什么？
正确认识和把握行业周期。商用车是物流行业使用的生产工具，物流行业服务于各行各业。作为金融机构，应研究各个细分市场的周期，以达到规避风险或周期对冲的目的。去年商用车金融机构的风险指标并不乐观，这是下游物流市场低迷传导至金融机构的结果。
过去，金融机构研究商用车市场，只关注销售，简单地认为市场对销售有利，而忽略了物流市场的繁荣是影响还款的主要因素。今年，由于前期盲目购车、疫情带来的不利因素等多重原因叠加，客户还款遇到困难。这给我们上了很好的一课。我们应该研究哪些行业？不仅是商用车行业本身，还有对产业链的研究。
二。您对新能源商用车金融有何看法？
我们长期看好新能源商用车的发展。现阶段，我们在参与新能源商用车融资时，必须做好客户筛选。销售数据方面商用车2022年全年销量，7月21日以来，新能源重卡进入高速增长期。12月月销量突破3000台，增速确实非常不错，但从全行业的数据来看，全年10000台左右的销量在全年销量中占比很小的重型卡车。
目前纯电动重卡的续航能力相对有限。燃料电池重卡受制于氢气成本高昂，加氢站、充电站、换电站等配套设施建设也需要同步推进。总的来说，新能源商用车的经济性还需要大量的真实数据验证。
三。作为商用车金融老手，如何规划未来的商用车金融业务？您当前的阶段是从 0-1 开始。您能给准备进入该行业的机构一些建议吗？
1、正确认识行业风险，能够承受周期性波动。与乘用车相比，商用车更具周期性，每个细分行业都有自己的周期，也受国家和地区政策的影响。机构必须正确识别哪些需要避免，哪些是短期波动，哪些不是。这是一个长期的趋势，必须忍受，这样我们才能从容应对，这样我们才不会害怕短期的波动，在行业风险面前勇敢前行。
2.真正进入行业，而不是单纯的做车贷。商用车辆的价值应该反映在未来的收益上，而不是发票上。租赁公司，尤其是有商用车行业背景的公司商用车2022年全年销量，应该考虑从行业中赚取更多的利润，而不是从利差中赚取一点钱。
3、打造专业团队。俗话说，“隔行如隔山，同行各异”。近年来，商用车销量大幅增长。很多机构只看了几篇研究文章就进入了市场，没有注意专业团队的建设。在这个行业，你需要灵活运用扎实的基本功。例如，它有点像外科医生。术前有预感，术中手不抖，遇到问题需要及时灵活处理。我们需要精通车辆的功能和用途、交通法规、报废政策、保险政策、物流市场、二手车交易等，并灵活综合运用，才能切入市场，防控。风险。
四。您如何看待近年来多家金融公司进入商用车金融业务？
在全行业向工业化转型的背景下，越来越多的金融机构选择了商用车赛道，主要是因为商用车市场持有量大、资产的通用性和盈利能力强，属于自然租赁。然而，目前真正成功的转型屈指可数。许多机构没有经历完整的行业周期就退出了。我见过的最短的机构只做了三个月的生意。究其原因，是机构还没有真正做好准备，没有看清行业特点、客户特点、租赁物业特点，面对实际问题不知所措。这个行业是一项微妙的工作。零售金融是一个系统，是一条精准的流水线。业务、风控、运营等各个环节都需要高度匹配。每个小节点都隐藏着机遇和风险。
五。现在市场竞争激烈，你有好的突破方向吗？
这很难把握。从玩家数量、产品价格、市场地位来看，如今的商用车金融市场与十年前相比发生了翻天覆地的变化。我们不仅要面对来自各家商用车金融业者的竞争，还要面对各持牌机构低利率的影响。今天的客户获得资金的渠道太多，我们面临太多的竞争。
单纯想降价、降低准入门槛一直无法突破。作为租赁公司，要以资产为核心，充分发挥资产价值，向后端延伸。但是，后向延伸绝不能简单地利用物流公司和关联公司自己来做。它必须是真正的创新。创新的目的是提高整个行业的运营效率。您可以尝试关注某些类型的特定模型的运行性能。租赁，通过规模整合行业资源，提高效率。
作为行业资深人士，他选择在如此竞争激烈的市场环境下入局。他希望在自己的专业精神和得天独厚的资源背景的加持下，能够为行业带来新的产品和更好的服务！
面对行业下行周期的现状和新能源市场的新兴未来，我们有幸经历了这个跌宕起伏的新时代。诚邀各位观众以专业的知识、睿智的头脑、前瞻性的策略和循环，为我的国家成为汽车强国而奋斗！
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邀约2月面试朋友，带上你与行业的故事，我带酒，我们与酒共度美好时光，共商行业美好未来！
最后，值此新春佳节之际，大强祝各位朋友新春快乐，虎年万事如意！阖家幸福，幸福安康！