当温度历史上接近 41°C 时，人们除了“热”之外什么都不想谈。企业遇到高温就变成了“爱迪生”。手办扇子、脸kini、防汗贴……各种“防暑神器”应运而生。
这些兼具脑洞和实用性的“小发明”创造了新的市场。近几年火起来的空调服，更像是这些“草根发明”被排列组合后诞生的“新物种”。
空调套装里真的有空调吗？
那么空调套装里真的有空调吗？答案是不。“空调”只是一个形容词。空调衣服只有一套“衣扇”，一般放在衣服的下摆，从下往上，给身体灌注流动的空气，加速汗水的蒸发。
空调服的外观看似新奇，其实是已经存在了十多年的传统产品。一位资深商人表示，空调服装已经进入日本市场，一年可以卖出100万件，这是中国小商品出口的又一代表。但在国内市场，该产品的毛利率甚至低于传统工业产品。甚至，到目前为止，空调服还没有成熟的品牌和标准化的技术。空调服装行业出了什么问题？
“魔改”传统夹克车用空调器测试标准，“草根发明”总是很容易被无礼地贴上“智商税”的标签。不过，从网上众多的产品评论和消费者的实际反馈来看，空调服确实有降温的作用。
更有说服力的是，在日本，空调服已成为户外工作的常规装备，供应汽车、钢铁、建筑等企业，年销量峰值已突破百万。张伟的工厂是日本空调服的主要供应商。
“从2008年开始，我们就和日本合作伙伴共同开发日本市场，目前日本市场也在由中国人做，但部分工厂搬到了越南，那里的劳动力成本较低。我在国内市场起步于2012年，也是第一批玩家，最初我们的年销售额只有5万元，几年后，我们慢慢做到了5000万元。” 张伟介绍。
空调服装在国内市场的爆发始于2018年。当时，张伟的工厂在1688、淘宝等平台的网店每天都能卖出上千件。“我们有自己的服装和风扇生产线，但电池和电机需要进口。整体质量控制、成本控制、利润率等，仍然比同行有优势。”
自建供应链是一种选择车用空调器测试标准，一些空调服务商倾向于轻资产经营。所有零件都是从风扇，服装，移动电源工厂定制和采购，他们负责产品设计和营销。
“衣服上安装的风扇和电源在哪里，风扇的功率，电路的走线都是我们根据市场需求设计的。” 跨境电商平台速卖通的商家罗先生表示，他的产品目前主要销往日本和韩国。市场价，每件20美元，但不包括电源。“我们不提供动力，让消费者自己选择值得信赖的产品。”
低价竞争缺乏品牌
“风神”是日本空调服装市场的成熟品牌。在亚马逊上，其产品售价在 400 元到 800 元之间。与国内市场相比，日本空调服装市场在标准化和品牌化方面更为先进。甚至，日本运动品牌美津浓也推出了预留风扇孔的空调外套，起价240元左右。
在日本，从风扇、电池到服装，已经形成了一套比较统一的产品标准。对于消费者来说，意味着可以自行购买和组合风扇、服装、电源等配件。
国内市场仍处于低谷阶段。主攻中国的粤商徐先生解释说，这个行业目前供应已经饱和，毛利率和技术迭代空间有限。在经历了早年的指数增长之后，市场规模现在稳定在 200 万件左右。“门槛不高，导致国内市场参与者多，很难做到。”
“低价竞争”和“品牌困境”是国内空调服装市场出现瓶颈的主要原因。空调服装产品的主流用户群体主要是户外工作者，他们特别在意性价比，因此“便宜”成为当前商家争夺市场的筹码。
“到低价竞争结束，整个行业都没有多少利润。” 徐先生对行业低价竞争有着深刻的理解。如今，他的产品净利润率不到10个点，长期的低利润让商家缺乏资金投入研发和营销。这是一个负循环。
“没有商家会为这款产品做广告，无异于为同行做嫁衣。由于产品本身缺乏差异化，难以打造品牌力，最终比较的还是价格。” 业内人士告诉记者。
从产品到产业需要多长时间
家用菜农、加湿器、电热毯、充电宝、空调服……这些DIY色彩的“小发明”，技术含量低、成本控制极致、效果新颖，占领了一片又一片空白市场。但支撑产品进入行业的，是它所提供的普世价值。
根据人力资源和社会保障部的数据，2021年我国将有近3亿农民工，而这些农民工的大部分工作场景都在户外。空调服基于真实的市场需求，为户外工作者提供实惠可行的降温解决方案，这不仅是一种产品价值，更是一种社会价值。但问题是，国内市场供应完全饱和，行业暂时陷入低价竞争。记者采访的几家企业对空调服装行业前景持略显悲观的态度。
同时，这不仅是空调服的行业困境，也是每个行业从技术竞争滑向低价竞争的症结所在。
但也有乐观的变化正在发生。新能源产业在中国如火如荼。未来随着电池技术的提升，有望给空调服等产品带来升级。同时，记者观察到，现在上班族也乐于在短视频等内容平台上展示自己的生活。空调服完全可以通过新兴的社交媒体“种草”，提高知名度和销量。
业内人士指出，“任何行业从野蛮生长走向标准规范都是必然趋势。我们期待产品继续标准化、规范化，企业和消费者共同构建良性的市场秩序。”
（综合的）