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Q：随着消费需求上升，定价策略是否会有所调整？2022年下半年的收入驱动因素是什么？关税豁免对下半年毛利率有何影响？
A：在定价方面，我们认为不会有很大的变化。销售价格应该相对稳定。发布的许多产品可以帮助我们保持稳定的价格，为消费者提供高价值。我们认为产品定价基于这些产品的价值、创新设计、功能等是非常合理的，不会有大的变化。
消费者对该产品的需求仍然非常强劲。上半年北美市场增速与去年持平，2021年相比2020年增速为74%，今年仍可维持。刚刚过去的 Prime Day 期间的销售也非常成功。未来，我们将继续稳步创新产品。我们的策略是（1）现有品类的持续增长，2022年上半年也带来市场份额的增长。（2）不断开发新品类）的创新发展。（ 3）拓展国际市场。
关税豁免对今年年初和去年的库存造成了一定影响。今年上半年，机遇与危机并存。这些因素都会影响毛利率。从 2021 年至今，大宗商品价格一直相对较高。我们是批发商和零售商，努力在下半年保持良好的库存水平。运费和大宗商品价格上涨部分抵消了关税豁免带来的好处，下半年毛利率将普遍小幅提升。毛利率下降 200 个基点是受到今年较高的运费和商品销售成本的影响。
问：今年美国经济的不确定性会对我们的业务产生多大影响？
A：目前需求还是很旺盛的，北美整体经济环境存在一定的担忧，包括欧亚经济体不是特别好，但我们还是可以保持比较旺盛的消费需求。而且，在接下来的几个季度里，会有很多新产品上线。之前添加了烤箱、吹风机、空气炸锅等新产品。在整个市场竞争中，通过不断的创新和不断的产品发布，我们将能够保持相对强劲的市场需求。过去几年，我们在产品创新方面做得很好，产品迭代、产品更新换代和升级速度很快。尽管这些品牌的增长在过去一年有所放缓，但它们的市场份额将继续扩大。新类别，例如：空气净化器、冰淇淋机、户外烧烤、地板清洁等都有较大的渗透增长。今年，鲨鱼忍者将继续发展和加大媒体宣传力度，从而带来更大的收益，吸引更多的消费者。
Q：Shark Ninja在美国的库存如何？
A：就零售商而言，不同品类的库存是不同的。一般来说，大部分库存都是平循环的形式。今年上半年，已经采取了一些相关措施，确保零售商的库存在正确的数量。我相信我们目前的供应没有问题。配送中心也有一定的库存。截至2022年6月，库存相对较高。与去年12月相比，进入发货高峰期，无论是与零售商还是配送中心相比，库存都会相对健康。与疫情前相比，目前的库存仍相差不大。
目前，零售商对我们的产品持乐观态度。由于一些相关的安全因素，他们在订购时可能仍然倾向于保守。我们也准备好应对大促季的到来，并采取许多措施来确保库存的健康水平。并解决相关问题和挑战。
问：之前在德国和法国市场都有相关的扩张计划。今年下半年或明年有哪些相关的营销和营销策略计划？
A：包括英国在内的欧洲市场是一个逐渐乐观的趋势。德国和法国市场去年都取得了较好的成绩。欧洲有强大的零售商支持2022年下半年商用车市场分析，线下和线上商店正在增长。. 英国市场营收超5亿元，德法市场规模信心堪比英国市场规模。我们也在思考在欧洲做哪些品类，怎么做线上推广等等，可以看到今年下半年欧洲市场会有增长。欧洲是仅次于美国和中国的世界第三大家电市场。尽管市场份额很小，但它的市场扩张对我们来说仍然是乐观的，短期的经济状况可能不会长期影响我们。战略性定位。
Q：九阳在中国市场的产品渠道变化及应对策略？
A：整体来看，九阳的经营以提升整体经营质量为基本主轴，立足长远品牌发展考虑。1）通过产品创新提高产品毛利率。上半年推出的原创和创新差异化产品，不仅带来了客单价和毛利率的提升，更重要的是品牌地位的提升。2）常规。通过提升SKU提升产品力2022年下半年商用车市场分析，优化高、中、低产品结构，渠道效率，整体线上线下7：3，重点发展新兴同类内容渠道，线下立足提升产品力，配套终端的体型也在改善和投入。3） 整体经营，以零售为导向，以精简业务为主，大力投资新品类，控制长尾业务。建立基于零售数据运营的决策体系，将带来整体运营库存的显着提升。
Q：您如何评价Shark Ninja上半年主要品类的表现，下半年您对哪些品类比较有信心？
A：我们会进一步发布一些新产品。国际市场的扩大，零售需求十分旺盛。Shark Ninja的品牌将在零售端和促销季替代一些其他定位产品。这是一个非常好的势头。我们将继续加强媒体广告推广产品。在这些品类中，我们的目标一直是扩大市场份额，成为消费者期待的品牌。
Q：鲨鱼忍者今年下半年的需求如何？美国和欧洲等不同地区的需求将如何？以及销量和销量的增长情况如何？消费降级会有什么影响？
A：平均价格每年都在上涨，而且比较稳定，这是一个很好的信号。 Prime Day 有两位数的增长，不仅在北美，在欧洲和日本，我们也看到需求非常旺盛，所以我们认为今年上半年的库存水平比较合理。相信零售商可以更好地利用假期消费场景来促进销售。下半年需求将继续保持强劲。
Q：分析上半年毛利率、营业利润率、净利润率等利润指标变化的具体原因？
A：上半年毛利率为38.6%，同比下降2个百分点。主要因素是从去年下半年到今年的运输成本增加，包括由此产生的仓储运费和产品成本。原材料等费用上涨，今年上半年英镑、欧元兑美元的贬值也抵消了今年上半年关税条款的积极影响。从实际经营情况来看，我们的相关毛利率下降了0.4%，剩余的1.6%主要是为了跟进去年全年的会计政策，以及确认成本中的部分运费。下落是 0.4 pct。除了毛利率下降的影响，净利润率的下降也影响费用，比如去年新国际市场的拓展、新员工的费用、新品类的拓展、仓储运输、以及与市场开发有关的费用。这是我们的净利润率下降的因素。
虽然我们2022年上半年的业绩有所放缓，但2019年至2021年，营收复合增长率为29%，净利润复合增长率为51%。与疫情前的2019年上半年相比，2022年调整后的净利润增长了三倍多，相信未来会通过更好的措施保持增长。