9月1日，中国重汽济南卡车有限公司管理层与运营商进行了沟通。主要内容涉及两点：一是重卡市场回顾及中国重汽2022年上半年的经营情况。二是对重卡市场未来发展的展望。主要内容如下：
一、2022上半年业务回顾
面对百年风云，百年疫情，国内经济压力加大，重卡行业受到严重冲击。据中国汽车工业协会统计，上半年重卡销量约38万辆，同比下降63.6%。从各方目前的情况来看，国内重卡行业在经历了连续几年的市场高峰后，迎来了调整期。面对行业压力，公司持续着力提升产品核心竞争力，持续深化市场细分，精准实施营销策略，灵活优化促销政策结构，内部运营效率不断提升。上半年2022年下半年商用车市场分析，重卡累计销售49446辆；销售收入1.53.31亿元；归属于母公司净利润3.20亿元。尽管公司整体经营业绩较同期高基数有明显回落，但在行业整体承压背景下，公司经受住了行业周期性低谷的艰巨考验，展现出强大的发展韧性和抗跌能力风浪。业内运营质量最好的公司之一。
报告期内，公司持续着力提升产品核心竞争力，持续深耕细分市场，精准实现营销战略，布局销售资源，加强内部“四大运营体系”管理。在规划、库存、订单管理、新网培育、营销传播、车队客户开发等方面实现了不同程度的管理突破，聚焦核心大批量产品和重点大批量区域，灵活优化促销政策结构，在行业整体承压的背景下，国内重心再次在市场细分和大客户开发方面取得了一些突破。借助中国重汽国际完善的网络布局和高效的海外市场战略突破，产品出口市场份额继续保持国内重卡行业第一。
报告期内，公司继续深化改革，继续做好成本费用控制工作。通过加强集中管控，做好事前事中管控。通过对不同层次不同频率的分析，形成有效的反馈机制，进一步显现降本增效的效果。报告期内，综合毛利率为7.38%，较2022年一季度提升0.75个百分点。
虽然目前重卡行业正处于调整期，但基础设施建设的加强和财政政策的制定将继续壮大国内重卡市场，引导重卡市场向好实现市场结构进一步优化。开发新的机会。总体来看，商用车整体外部经济环境仍面临较大压力，但制造业和消费行业正在有序复苏回升，将推动重卡销量逐步回升。
二、投资者交流
1、请问管理层对2022年下半年重卡行业的展望和行业预测？
2022 年上半年的硬卡销量创下近十年来的新低。主要原因之一是宏观经济下行压力较大，国内疫情多地蔓延，延误了各地复工复产和基建投资项目开工，造成严重影响。对公路货运市场的影响，公路货运量同比下降4.6%，导致传统销售旺季低于预期。二、重卡行业连续多年高位运行，叠加2021年排放升级0、2021提前透支行业部分需求，导致阶段性减排在客户更换需求中。
2022年下半年，外部宏观经济和政策对行业的支持将逐步加大。一是从宏观经济政策上看：国家宏观经济稳定和长期向好的基本面没有改变，将带动高速公路的发展。货运需求稳步增长；基建投资提前释放，带动中长途大宗原材料运输市场需求，水利工程和交通基础设施投资加快实施，拉动工程重卡需求；供应链的稳步恢复将增加对物流重卡的需求；政策大力支持新能源汽车发展，推动构建绿色低碳综合交通体系，将增加对新能源汽车的需求。
二是从行业本身来看：环保压力持续加大，特别是四季度国三车辆基本淘汰，部分省份将加快国四限售汽车，这将带动一些新的需求增长；治理超控进入源头集中出击阶段，将推动搅拌车、渣土车等细分市场轻量化产品更新需求，形成增量。虽然原材料价格的高位波动和反复的疫情也给行业带来了一些不确定性，但总体来看，行业下半年会好于上半年。
2、这几年公司重卡市场份额持续提升的原因是什么？
近年来公司市场份额不断提升的主要原因是：一是山东重工和中国重汽改革重组带来的机遇。通过引入新的文化理念，彻底改革三项制度，落实降本增效措施，加大和加快研发投入，实施企业内所有物资的招标采购，引进高-终端人才、内部客户体系的建立等，为公司的发展带来新的活力。
二是在管理提升的基础上提升产品的核心竞争力。近年来，新产品和升级产品不断推出，产品对细分市场变化和客户应用需求的反应更快更准，重点细分市场和大客户开发取得重大突破。
三是营销体系的精准高效运作。实现了系统能力提升，不断深化营销体制改革，试点区域体系，营销团队越来越敏捷高效。
四是抓住国际市场增量机遇。面向国际市场，我们会提前做好市场布局，让海外销售的增长有利于公司提高市场占有率。
3、公司二季度毛利率环比提升的原因是什么？
2022年上半年综合毛利率7.38%，其中一季度综合毛利率6.63%，二季度8. 09%。第二季度毛利率环比增长1.46个百分点。
主要影响以下几个方面：
(1）优化供应链管理，实现精准降本，降低单车材料成本；
(2）实施降本降本，通过集约化生产组织、优化劳动方式等措施，有效降低了单车可控生产制造成本；
(3）报告期内，公司下属售后公司配件销售占整体收入的比重上升，售后公司毛利率同比上升。
接下来，公司将继续加强成本费用控制，使控制效果不断体现，公司毛利率将有所提升。
4、您如何看待海外市场的发展？
2022年以来，受疫情反复、高通胀等因素影响，全球经济增速进一步放缓，但总体复苏态势仍保持。重卡市场整体需求相对平稳。与欧美重卡品牌相比，中国品牌的供应链复苏相对缓慢。初期，产品供应能力迅速满足市场需求，从而推动了重卡出口市场的发展。
目前，中国重汽国际作为公司主要的海外经销商，拥有400余名常驻海外人员，300余个经销网点，530余个服务及配件网点，拥有较为完善的营销网络体系。未来，将继续完善相关网点布局，保持海外网络活跃度，充分发挥人才优势。在此基础上2022年下半年商用车市场分析，公司将继续优化产品结构，提升产品性能，助力重汽国际在保持传统竞争市场竞争力的基础上，不断开拓新的细分市场。