8万至15万元的紧凑型细分市场，一直是各大品牌竞争的“红海”。4月以来，以江门、上海大众、长安福特为首的汽车价格下滑，打破了原有的市场平衡，给同为Range的竞争对手带来压力。业内人士表示，主流合资品牌推出巨额降价优惠，势必在短时间内抢占部分市场份额，提前引发“5月1日”购车热潮，紧凑型市场竞争加剧，这可能会迫使其他汽车品牌推出一系列降价。措施来看，车市或将迎来新一轮降价。
市场
大众率先降价提振市场热情
上海大众工厂直接降价已经20天了。25日上午10时30分，上海大众江门大河4S店多组客户参观现场并进行了试车。洽谈区也有不少于4组客户在洽谈。
4月6日，上海大众厂家自上而下发布购车优惠，惠及上海大众全系车型。多款车型折扣高达数万元，一时间在江门车市爆发。据上海大众销售人员介绍新款上市车一般什么时候降价，该店在收到厂家直销优惠后，还配合促销购车优惠，第一时间进行宣传通知意向客户，“很多客户在一次，高达一万元的价格折扣让他们可以下单购买。”
据门店营销人员统计，截至25日，上海大众江门大河4S店销量已突破60家，环比增长20%以上，门店客流已比促销前增加了50%。
无独有偶，江门富恒福特4S店在厂家支持优惠的前提下，门店人气和成交量也有明显提升。18日，为配合广武汽贸成立30周年，该店举办了大型回馈新老客户活动，吸引了众多有兴趣的客户参与，20余台车内售出3小时的活动。“福特作为主流合资品牌，在江门地区有一定的知名度，厂家的暴利可以促使消费者加快购买速度。” 江门富恒福特4S店销售人员表示，一些几年后开始观望的客户，买车打折。在宣传之下，他还选择在不久的将来进行购买。截至22日，门店销量已突破80辆。
现状
新车改款车上市 变相降价
早在2007年，高价车价堪比买房，而随着车价下跌，买车并非遥不可及。据业内人士介绍，每年上市的各类新车型超过100款，其中主流汽车品牌单一品牌推出的车型超过10款，或者已经改造的车型超过10款。超过60%，加剧了该价位车型的竞争。随着品牌厂商产能的提升和车型竞争的加剧，汽车市场的利润空间逐渐从销售环节转向售后环节。许多经销商已经改变了他们的销售理念，通过改变数量的价格和倒卖汽车来获得市场份额。售后利润回馈销售。
车价的下降，除了最明显的购车优惠或现金降价外，还隐藏在新车和改装车的价格中。今年3月发布的新英朗，起售价10.99万元起，比老款起售价便宜2万元。虽然这个价差主要体现在功率匹配上，但新英朗毕竟是。价格门槛比老款低。据了解，新英朗3月全国月销量已达到1.8万辆。同理，被业界称为替代经典福克斯轿车版的福克斯，不仅在价格和性价比方面比经典福克斯更有优势，同时也作为一种全新的车型吸引了消费者的眼球。据了解，分众已经在轿车排行榜中排名第七，3月份销量达到2.3万辆。
“10万元左右的车型竞争最为激烈，产品更新换代速度也比较快，这些车往往会吸引消费者的眼球。虽然厂家只是重新推出了同款车型，稍加改动，但收获颇丰的关注度。它仍然非常高。江门市汽车业内人士陈先生表示，推出新车或改装车已成为汽车品牌在市场上获得存在感的普遍做法。
延长
促销成为淡季市场交易的利器
同一品牌一年只发布几款。当市场进入传统淡季时，一系列购车活动的包装是必不可少的，以搅动市场热度。这也是经销商在传统淡季积累客户、增加成交的关键。业内人士表示，车市活动是区域经销商与新老客户保持互动的主要桥梁。随着互联网的发展，汽车市场现在面临着信息不对称的局面，以前仅限于单一的宣传方式，现在过多的宣传方式导致信息泛滥。困境中，如何通过各种媒体合理有效地组织宣传活动，成为经销商头疼的问题。
“经销商选择节假日或者主动策划活动，邀请新老客户参与。一是可以保证与车主的互动，二是打造汽车品牌的内在文化，可以打通通过感情进行市场。” 江门市某日系品牌4S店市场人士表示，为了打造品牌市场知名度，各品牌经销商都想破脑袋给汽车活动增添创意，所以市场部压力很大，”整天想着活动的想法，而一旦一家店有了一个好的想法，很快其他品牌店就会效仿，这时候再用起来效果就不会很明显了，只能是被迫重新考虑。”
“第一个把女人比作花的人是天才，第二个把女人比作花的人是庸才新款上市车一般什么时候降价，第三个把女人比作花的人是傻瓜。当所有的经销商都是和举办团购会一样，消费者会有视觉疲劳，但会增加买车的观望时间。” 业内人士陈先生表示，好的活动包装可以直接带来强大的人流，但如今信息泛滥，无形。客户的期望越来越高，汽车活动的策划越来越困难，单纯的跟随市场也难以表达经销商自己的品牌经营风格。
探索
信誉和服务是促成交易的关键
10万元的平价车市场已成为汽车市场竞争的“红海”。在众多现有车型和新改款车型不断涌入市场的情况下，经销商应该如何定位车型进行推广，做到事半功倍的精准营销？对此，业内人士表示，在活动中加入创新元素，关注客户需求，用情吸引新客户，稳定老客户，都是不错的选择。
“在确定宣传文案的时候，首先要确定受众群体。现在很多宣传广告都是用情感卡片，怀旧的方式能唤起回忆。对于30岁以上的消费者，对于30岁以下的新生来说，效果更佳。消费群体，他们更喜欢新奇有趣，可以尝试用科技感来代替。” 在江门有多年广告经验的郑先生表示，虽然宣传活动的频率和密度也能快速吸引消费者，但前提是需要高昂的宣传成本。这适用于汽车制造商，但会给经销商带来很大的成本压力。
在汽车业内人士陈先生看来，对外宣传可以打通经销商与消费者之间信息沟通的两条渠道，但经销商立足本土市场，优秀的服务能力和企业文化扎实，开源。关键是。“现在车型之间的技术差异已经逐渐缩小，消费者在购车时更加关注品牌，他们只想看到品牌背后的文化内涵，经销商有优质的服务和良好的售后待遇，所以自然会赢得人心，并通过口耳相传。” 他说，在当前信息泛滥的时代，经销商自身的口碑和服务质量是本店最大的竞争力。与其将大量精力花在表面的宣传上，不如专注于打造自己的企业影响力，从内到外吸引和培养忠诚的客户群体。.