工人要想做好工作，首先要磨砺自己的工具。直通车作为重要的交通引流工具，在我们门店的发展中不可或缺。在优化直达列车的过程中，每一位掌柜也关注点击率、ppc（平均点击成本）、roi（投入产出比）。这些也是我们优化直达列车的重点。对于很多刚用过直通车的卖家和掌柜来说，只有了解了这些直通车的基本功，才能更好的推销我们的宝贝。
下面，上海巨联将为大家介绍直通车的基本知识、操作及注意事项。
一、直通车基础知识体系
1、直通车目的：
为店铺提供精准流量，节省成本，战略规划，提高店铺转化率直通车关键词怎么增加，增加宝贝搜索权重，提升宝贝自然搜索。
2、直通车基本名词：
查看量PV、访客数UV、点击率CTR、点击单价PPC、投入产出比ROI、收藏量、客单价、点击转化率、添加购物车量、交易金额、交易次数
3、质量得分：
质量分数是衡量关键词、品类出价、宝贝促销信息和淘宝用户搜索意图之间相关性的指标。质量得分影响因素：基础得分、创意得分、相关性、买家反馈。
4、关键词：
关键词是淘宝快递中与宝贝相关的关键词。关键字匹配方法分为：广泛匹配、中心匹配和精确匹配。关键词扣减=下一个出价*下一个质量得分/自己的质量得分+0.01
5、点击率：
点击率=点击量/展示量，可以直观的看出宝贝的吸引力。点击率越高，宝宝对买家的吸引力就越大。 CTR的影响因素：图片、标题、关键词出价、类别、宝贝价格。
6、转化率：
点击转化率=总交易次数/点击量，反映15天内淘宝直通车点击转化为支付宝交易的比例。转化率影响因素：店铺装修、主图、详细页面描述；宝贝性价比，市场竞争优势；交易记录、评价、人气；直通车关键词的准确性；促销活动：打折、秒杀、店铺团购；客服能力、态度； DSR动态积分、消费者保护等；老客户的回头率；产品包装和物流。
7、发货时间：
您可以根据行业选择行业模板，也可以根据店铺日常客流量情况自定义设置。投放比例为30-250的整数。在客流量低的阶段，您可以根据店铺的需要选择不发货。
8、地点：
您可以通过商务顾问查看数据，了解不同地区宝贝的购买意愿可以选择性放置。一般不建议将港澳台地区放在国外。就算运费设置不好，也会是个大麻烦。国内省份可以选择放置，每个省的每个城市也可以选择放置。
9、平台：
可以放置在电脑设备和移动设备上，主要用于网站内外的搜索推广和定向推广。
10、直通车运行流程：
制定推广计划，设置推广宝贝，设置推广内容，设置推广宝贝关键词，设置默认出价，调整每日限额，设置配送平台，设置配送时间，设置配送区域，设置提醒。
二、直通车基本操作
1、选择宝贝直通车推广：选择-您可以根据我们的免费工具业务顾问选择项目，查看我们宝贝最近的出现、访客、转化、收藏和他们的购物车和他们的skip率等综合选型。
2、制定新的推广计划。
3、方案制定后，设置涨停，交割方式分为标准交割和智能统一交割。与标准配送相比，智能统一配送会根据每日配额设置适当调整配送比例，增加宝贝展示时间。
4、设置涨停后，设置派送平台、派送时间、派送区域。交付平台分为现场和非现场，以及无线终端。根据宝宝的需要，可以选择是否发射以及发射的比例。发货时间一般可以根据行业模板选择，以后根据自己店铺的情况进行调整。投放区域需要根据自己的店铺情况和行业情况进行开放。例如，偏远地区和同行业竞争激烈的地区需要慎重考虑。
5、设置好计划的基本内容后，开始添加你选择推广的宝贝，设置推广宝贝的创意标题（不超过40个字符，即20个汉字），以及创意图片，添加关键字并设置关键字出价。
这里的推广广告素材包括普通广告素材和优质广告素材。在普通广告素材之前，只能设置2个。自 2015 年 6 月起，淘宝/天猫快递开通新功能，最多可上传 4 条创意。您最多可以上传 4 个创意，并将它们展示在直通车展台的旋转木马中。最后，系统将优化您的整体性能。主要展示更好的创意，可以用不同的图片来映射和测试推广标题。
恭喜，当您的宝宝标有“精品”字样时，您可以添加 2 个精品创意。精品宝贝可以编辑宝贝的微故事，精品宝贝可以在淘宝首页找到。精品促销要求宝贝图片为浅色背景，无实物图，无边框，无水印，无细节图。因此，在创意标题和微故事这里需要下一点功夫。标题和普通创意一样在40字以内，微故事可以在140字以内。这将显示在淘宝网首页的热销商品上。如果我们没有很好地编辑微故事，当它显示出来的时候，就会是最近的宝贝的评价内容。
6、设置好推广宝贝后，进入管理页面，详细添加宝贝关键词，调整关键词的出价。每个宝贝可以添加200个关键词，但不建议前期把关键词全部填满，然后根据关键词的显示和点击量继续加词删词。
智能匹配：智能匹配是指根据被推广宝宝的特点，系统会智能选择你未添加且适合宝宝的关键词。
在关键字列表中，开启智能匹配功能（默认为暂停）。如果店主开启了智能匹配，还应定期在后台观察关键词状态，删除点击不佳或展示不佳的关键词。
7、搜索人群和定位功能
搜索组可以添加高质量的访问者、自定义组和天气组。优质访客是打开并支付溢价的那5个固定客户。这里可以根据淘宝指数定位自定义组和天气组。
这里设置的溢价店主要注意（人群竞价中的溢价比例。例如：关键词竞价1.00元，溢价比例为50%，人群竞价=1*(1+50 %)= 1.5元)。当我们的关键字出价较高时，我们的溢价应该根据我们的出价进行调整。关键词高出价时，溢价不需要设置太高，搜索人群要定期观察数据，数据异常时及时增加。
2015 年 7 月，淘宝/天猫速卖通店铺推广定向投放调整，部分网点线下，新增腾讯、新浪等无线和电脑网点。定位也分为有针对性的促销和安置组。我们可以直接添加它们。出价可按行业均价设定。如果此处开启了定位，还应定期检查显示和点击状态。
三、总结
直通车是一种精准引流、点击扣费的营销工具。在给宝宝带来曝光率的同时，精准搜索匹配也能为宝宝带来精准的潜在买家。一次点击就可以让买家进入你的店铺直通车关键词怎么增加，并在店铺内产生一个或多个跳转流量。这种点对面的关联效应，可以降低整体推广成本，提高全店联盟营销的效果。这就是为什么店主开车的原因。
口袋电商课【710爆款直达列车】，本节课从最基础开始，带你认识直达列车，了解直达列车。包括了解什么是直通车、直通车后台操作方法、常见问题、直通车质量评分、直通车关键词、单词搜索、直通车地图、直通车布局，助您快速打造热门直通车！