长城汽车研究纪要 2022-08-09 重点：
1.长城汽车7月销量10.2万辆，同比+11.32%，其中海外1.47万辆，同比+18. 27%
20w以上车型销量达到15.75%；智能机型占比88.32%，柠檬、罐、咖啡三个自营品牌智能占比75.8%
22H2新车型：哈弗H6 PHEV、WEY梦想、欧拉闪电猫、莎朗等。
芯片：7月缺芯有一定影响，但没有之前那么严重。8-9月缺核情况会有所改善未来汽车2022销量，对未来几个月的芯片供应和生产进度有信心。
目前公司车型生产略有混动，纯电动平台还在研发中。
一、长城7月销量1.长城汽车7月销量10.2w台，同比+11.32%
海外1.47万辆，YOY+18.27%，2022年新高
20w以上机型销量达到15.75%
88.32%的智能车型，75.8%的Lemon、Tank、Smart 三大自营品牌
哈弗6.1w辆，同比+7.14%
o 哈弗H6销量2.76w辆，YOY+7.35%，哈弗大狗1w辆，YOY+45.36% o 7.18哈弗酷狗预售，价格12.58-14.98w，配18喇叭智能音箱
WEY品牌3034辆，环比+5.09%，
7.25 拿铁 DHT，PHEV 上市
ORA 8869 辆，同比+21.76%
7.20款欧拉芭蕾猫上市，专为女性设计，揭秘女性守护专利，50多项女性专属专利，全面满足女性车主需求
坦克品牌1.2w辆，YOY+128.03%
o Tank 300 售出 9955 辆，YOY+82%， Tank 500 售出 2518 辆 o 7.3 Tank 300 在沙特阿拉伯上市，中东将是全球化的第一站
长城皮卡1.6w辆
长城炮1w+，YOY+4.84%，24个月累计销量过万，领跑中国皮卡市场2.车型规划
长城沙龙预计四季度上市
长城和宝马的光束车，工厂正在建设中
面对用户个性化需求，长城炮已形成5大品牌，品牌矩阵正在构建中
扎实智能汽车时代基础，成立咖啡智能生态联盟，为用户提供数字化服务
海外已突破百万辆，出口170多个国家和地区，海外销售渠道700多个
7.5 巴西副总统视察巴西市场。巴西工厂主要生产智能新能源汽车，已成为拉美汽车出口中心。
7.5长城汽车马来西亚交付中心成立，进军东盟市场
8.2长城与英智杰举行“港澳代理授权云签约仪式”，随后推出ORA右舵产品进军港澳市场
22H2哈弗H6混动、WEY梦想、欧拉闪电猫等相继上市
Q&A1.哈弗H6 PHEV版目前的行程是怎样的？定价理念和策略如何？前期工作正在进行中，将于下半年上线。价格尚未确定。是长城汽车在哈弗新能源品牌中的重要产品。后续定价将保持其市场竞争力。
2.WEY系列PHEV均选择更大电池组和长续航版本。很多朋友的PHEV都比较小。后面是否有PHEV要考虑电池组和短续航里程规划：WEY长续航是产品设计之初的考虑。长续航更方便消费者使用。WEY专注智能，续航高。
后续哈弗等品牌考虑价格，续航里程可能没有WEY高，但WEY会继续保持超长续航。
3.下半年芯片供应情况如何？8-9月能恢复正常吗？7 月份的核心缺乏会产生影响。目前来看，缺核的情况并没有以前那么紧张。
每周收到的材料数量比较稳定，总量有一定的影响。博世数量稳定，整体数量将低于计划。从 8 月到 9 月，核心的缺乏将会有更好的恢复。
在二次供应逐渐增加的同时，环比走势良好。与第三季度相比，第四季度的生产计划将有较大的增长。从供应保障来看，还是比较有保障的。
未来几个月的生产计划，对芯片供应的信心
7月份，ESP芯片和多媒体芯片会有些紧张，芯片对生产调度的干扰会越来越小。
3.7月份欧拉比下降，是什么原因？订单下降还是产能供应问题？从供给来看，欧拉没有问题。生产已根据市场需求进行调整。4.欧拉的价格是15w+，会不会跟需求不一样？欧拉未来会不会将定价保持在更高的水平？从价格上看，确实是向上的走势。就用户的生命周期而言，将降低整体运营成本。在营销方面做了大量工作，将布局广告和用户运营，营销将是未来的重点。
坚持之前的定价定位策略，产品竞争力比较好，后续订单发布很有信心，和之前的发展策略
5.新品上市节奏：WEY的产品上市和定价是否有调整？下半年还是明年WEY新品的节奏？哈弗品牌在混动产品上推出缓慢的原因是什么？WEY产品规划：
咖啡品类：四季度中大型SUV上市
复古潮驾：美梦成真，美梦成真
MPV：预计明年推出
轿车：明年上市
WEY近期：三季度圆梦四季度中大型SUV，都是PHEV版哈弗计划：H6 HEV油混8月上市，混油正在筹备中
原因：基础很成熟，更多的是当前的战略考虑。尚未及时推出，上市时间无法确定。该车也将推出，可期待产品推出
该坦克还将推出外挂版本
6.300、500系列的坦克越野等级是多少？对坦克的未来期望是什么？Tank 300接近每月1w台左右，而tank 500的产能在8-9月恢复到4-5k台，未来5k台以上。
未来将推出坦克700和800车型，同时推出插电混动版。插电式混合动力车将在高端越野市场推出。700坦克预计在第四季度上市未来汽车2022销量，800坦克预计在明年上市。
消费者下单，罐300日均订单300台，目前罐500订单7000台。近期罐
300还有10万多的订单，500坦克9万左右。近期周期加速，订单将继续消化。
7.芭蕾猫推出后，目标消费者觉得有点贵，价格太高。该公司在社交媒体上就后续价格调整发表声明。目前芭蕾猫的终端信息反馈是怎样的？从市场来看，目前内部没有官方消息。从消费者和订单反馈来看，不少消费者对芭蕾猫还是比较看好的。之前汽车的交付速度很慢，接下来会有更多的产品交付和用户沟通。对芭蕾猫的销售产生积极影响
厂家在芭蕾猫营销等方面做了大量的营销工作，效果会在后续中体现出来，但不是热门产品，需要在消费者中渗透
保持稳定，销量可达数千台，芭蕾猫产品订单攀升更有信心
8.长城最近进行了管理层调整和新人事任命。目前情况如何？从公司结构来看，产品结构会有一些调整。具体影响可能会在一段时间后与您分享。暂无官方消息，后续业务方向也会有所调整。你可以期待一下。
9.现在 ESP 有什么改进？目前已经指出了几个B点。未来供应前景如何？ESP、博世、新开的中国大陆等二次供应，供应逐渐增加
考虑到博世或等待二次供货，整体芯片有所缓解，但利用率相对紧张。展望未来，8月生产进度较7月有所改善，四季度前可达到稳定水平。
博世芯片保障环比提升
10.拿铁PHEV上市了，毛利是多少？毛利现在不是很清楚。销量攀升，定价以一定的毛利为基础，与WEY品牌此前的毛利一致。
11.美好的梦想和充实的梦想即将展开。系列产品与咖啡系列在终端营销上有什么区别？复古潮驾系列和咖啡系列是有区别的。复古潮驾系列产品的研发等，WEY品牌相关的准备工作正在进行中，并与经销商做了大量的市场调研，做好了用户准备。对于用户营销，参考欧洲在La Cat的营销研究中，复古潮驾认为他们已经做了足够的准备
后来我们更加关注定价水平，相对于咖啡系列有了一定程度的提升。
12.哈弗混合动力车没有朋友和商家打算专门发布燃油版。目前，哈弗正在发布基于之前燃油车的混合动力版本。目前，有许多新型号在储备。未来会有燃油车型吗？如前所述，混动运行缓慢是出于战略考虑，主要是电池成本还是价格方面？哈弗后续推出会有混动版，M6等车型依旧会有燃油车。如果模型没有其他进步，就不会有新的类别。哈弗和狗的类别都将混合。总体策略是杂交。今年从技术上看，混动和插电混动都有保证产能，相对充足，
我们现在确保充足的材料准备。此前，供应短缺对消费者造成了不利影响。不仅要为四季度做准备，还要考虑新老产品的规划，进行物料产能规划。哈弗HEV和
PHEV在材料和订单交付方面都有很好的保障。无论是交付周期还是物料，都为消费者提供了充足的消费体验，希望实现销量的快速增长。
各种因素减缓了车型的推出，比如用料、营销等，但可以确定技术没有问题，插电混动车型将在稍后推出
13.新纯电平台什么时候发布？后续品类还会有纯电动车型吗？纯电动平台尚需时日，仍在开发中。明年能否有进展还不确定。新车计划仍以混动平台为主，并无纯电动计划。
电动汽车将切入新平台，并可能在现有品牌上发布。已经有很多品牌了，新的轿车将在WEY品牌上发布。
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