随着车市持续走低,降价成为车市主旋律。各大车企为了在寒冬中保住市场份额,纷纷通过降价促销来维持阵地。就连华晨宝马这样的豪车品牌也得动辄降价5万。
不过,即便降价,大部分车企依然“有说服力”。新车或改款车型刚上市时,也会让车价保持坚挺一段时间。雷克萨斯这个明目张胆的促销不降价的例子就不提了。只需看看已经上市数月的全新 BMW 3 系,还没有看到大幅降价。还有很多凯迪拉克车型——XT6,大家也可以知道豪华品牌对于新车价格的坚挺程度。
仅从这些例子就可以看出,奢侈品牌还是比较矜持的,不希望早买车的车主损失太大。但是当你看到同样是豪华品牌的沃尔沃时,你会发现它一点也不保留。 9月上市的2020款沃尔沃XC90,不到半个月就下降了14万辆;而它的小弟2020款沃尔沃XC60,在上市没多久也降价5万到6万。
沃尔沃降价的速度和幅度令人惊讶。如果说一些冷门机型上市不久就大降价,那倒也说得过去。毕竟那些车不好卖,但沃尔沃正在推出一款主打车型的新车。看到这个现象,很多人会问:同为奢侈品牌的沃尔沃,做了各大奢侈品牌都不敢做的事情,为什么一点都不保留?
1价格涨跌,我不想被保留
说到降价,自然会提到价格,因为只有价格高了才会有更多的降价。至于沃尔沃,恰好采取了高定价低开的策略。同为二线豪华品牌的沃尔沃新车一般上市多久降价,应该在定价时与凯迪拉克、雷克萨斯、英菲尼迪、林肯等品牌保持一致,将同类车型定价在相近区间,让中大型SUV卖到40万-600,000。
然而沃尔沃并没有这样做,直接将价格定在接近BBA,起拍价就到了63万的地步。二线豪车和一线豪车一样贵,沃尔沃的利润率可想而知。价格一直在飙升。既然已经回到了其他二线奢侈品牌都没有降价的水平,那肯定是要赚大钱了。沃尔沃自然不想被保留。
2 产品实力不明显,不敢退缩
不过,不管怎样,刚刚上市的新品、新车型,还是要鼓起勇气憋一会,毕竟新添了点东西。但是我们对比一下沃尔沃改装上市的旗舰车型,你就知道它为什么不敢了。
对于那些经过改装上市的新车,三大项没有变化,只是配置略有增加。比如最低配置的2020款S90,只比19款多了一个远程启动,其他配置都不一样。加上电动后备箱、氛围灯之类的东西,变化就很不起眼了。
配置最低的2020款XC90只比19款多一个空气净化器和PM2.5过滤装置,同时减少倒车侧警示系统,指导价上调3000元,妥妥的就是换汤不换药。产品没太大变化,沃尔沃怎么敢改车优惠价?
3消费者习惯降价,不让他们保留
而沃尔沃这个奢侈品牌新车一般上市多久降价,一直靠降价来打动消费者,所以在消费者心目中,应该降价。虽然有时候掉落可能没有40%豹和30%凯那么厉害,但还是要低于5万或者6万。
人们对沃尔沃的降价习以为常,自然不会让那些硬定价的沃尔沃变得更好。于是,降价成为必然。
车市低迷,降价对车企也束手无策。虽然这是提升自己销量的法宝,但相信每个人都知道其中的利弊。然而,对于大多数消费者来说,能够以更低的价格买到一个依然“高高在上”的奢侈品牌,是不是很开心呢?
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