汽车是我们生活中非常常见的代步工具，买车已经成为日常。在买车的时候，每个人都会有自己的选择，根据个人的经济实力、喜欢的品牌和对汽车的要求。对于经济条件较好的人来说，越来越多的人会选择高端品牌的汽车。
我们谈论的是两个汽车品牌，奥迪和雷克萨斯。事实上，这两个品牌的车辆从入门车型到终端车型的价格并不会相差太大。但让人不解的是，我们经常能看到奥迪打折促销，却被定义为一线奢侈品牌，而不断涨价的雷克萨斯却只是二线品牌。
一、品牌定位与销售有关
一个汽车品牌被定义为一线还是二线，与该品牌的销量有一定的关系。当然奥迪A62022新款车型，并不是说销量越高，定位就越高。比如一些合资品牌，比如日产、大众、本田等，销量高于奔驰、宝马、奥迪，但都不是一线品牌，更不是二线品牌.
要判断一个汽车品牌是一线还是二线，首先它的定位要符合标准。我国国内销售的豪华品牌都是比较知名的BBA，也就是奔驰、宝马和奥迪。不仅在我国，而且在全球这三个汽车品牌的销量都位居前列。
作为豪华车品牌如雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃等汽车品牌，销量远不及华晨宝马。我们来看一组数据。2021年国内豪华品牌销量中，宝马将位居前列，销量84.6万辆。紧随其后的是梅赛德斯-奔驰和奥迪，分别拥有 75.88 和 70.130,000 辆，而雷克萨斯以 22.70,000 辆排名第六。
再来看看这些汽车品牌在2021年的全球销量，奔驰209万辆，宝马221万辆，奥迪168万辆，而雷克萨斯全球销量只有76万辆。从这个数据可以看出，无论是全球销量还是国内销量，奥迪都远高于雷克萨斯。
所以从这一点来说，就很容易理解为什么雷克萨斯不是一线豪车了。但作为二线奢侈品牌，在二线还是卖得不错的。2021年，雷克萨斯的销量仅次于红旗、凯迪拉克，远超沃尔沃、捷豹路虎、英菲尼迪等二线品牌。
二、品牌价值的体现
有人会问，用销量来定义一个豪车品牌的水平是不是很不合理？质量不是更重要吗？品质固然重要，但对于很多购买奢侈品牌的消费者来说，更重要的是体现品牌的价值。在一定程度上，汽车的品牌和价值具有体现身份、界定圈子的作用。
对于豪华车品牌来说，这两点更为突出。你为什么这么说？人们追求名利是正常的。当一个人的经济状况好转时，外人不知道，但看你开的车，就能大致了解你的经济能力。在这种情况下，汽车的品牌价值得到了充分体现。
再比如，当你的购车预算为50万时，这个预算有很多车型可以选择奥迪或者雷克萨斯。在不考虑实际使用，只选择品牌的情况下，相信大部分人第一直觉就会选择购买奥迪。其实这也是一种品牌效应，也就是我们所说的品牌价值。
例如，自1883年创立至今已有129年历史的梅赛德斯-奔驰，是世界上最古老的汽车品牌之一。又如宝马，成立于1916年，至今已有106年的历史。阿斯顿马丁创立于1913年，虽然该品牌目前销量一般，但在跑车方面也有一定的市场。
更吸引人的是他们的品牌故事，俗话说“做好重要，说好重要”。如何深入讲述一个品牌的故事，对于品牌价值的培育起着重要的作用。比如奔驰以技术研发闻名于世，宝马以操控和驾乘感受为定位，奥迪以出色的车灯打造了自己的市场。
三、折扣是最好的销售方式
但随着汽车市场的发展，人们对汽车的追求也逐渐发生了变化。而近年来，汽车市场的竞争非常激烈，各个品牌都在竭尽全力吸引更多的消费者。所以在奢侈品牌之间，它们之间的区别越来越小。无论是配置、空间、驾驶感受等，都越来越相似。
而随着普通品牌的发展，也抢占了豪华车市场。例如，奥迪A3和大众帕萨特的动力和配置相近，帕萨特比A3更便宜，空间更大。不仅如此，后期普通品牌的保养维修也比较便宜。除了品牌，很多人考虑实用性也会选择帕萨特。
品牌销量下滑，想方设法增加销量是必然的，而最好的促销方式就是打折。目前市场上，奔驰和宝马的二手车保值率都还不错，所以新车折扣不多。不过，奥迪的优势确实不及奔驰和宝马，大众汽车对市场的分流对奥迪销量的影响更大。
所以奥迪不得不降价以增加销量。从汽车之家了解到，奥迪车型综合优惠4万到5万元，中配置30万元左右。奥迪车型折扣比较少奥迪A62022新款车型，综合折扣在3万到4万左右，但有些地方的折扣非常大。一辆奥迪A4 30万元就可以买到，价格也相当诱人。
去年的芯片短缺对汽车行业产生了重大影响，许多品牌因芯片短缺而收取溢价，而汽车折扣相对较少。在芯片短缺之前，奥迪的折扣可能更大。但不得不说，奥迪的大幅降价，确实促成了不少成交。虽然利润少，但至少比卖不出去车好很多。
四、雷克萨斯为什么一直涨价？
在所有汽车品牌都在降价的时代，雷克萨斯为什么能继续涨价卖车？雷克萨斯凭借“工匠精神”的优势吸引了大批消费者。在此前提下，雷克萨斯在控制产能方面做得非常出色，在“饥饿营销”和保持客户耐心之间取得了很好的平衡。
另一方面，雷克萨斯系列各款车型的定价合理，不会让人觉得过于膨胀。所以即使型号不打折或者打折幅度很小，消费者也能接受。尤其是一些热销车型，部分消费者可以接受一定的价格。在品牌维护和营销方面，雷克萨斯确实做得很好。
结语
从目前来看，一个奢侈品牌是一线还是二线的定义主要是由销量决定的，当然也受品牌价值的影响。但很多人也会发现，这种方式不再适合当前的汽车市场。未来，汽车市场的竞争将越来越激烈。如果自有品牌的优势越来越小，总有一天会逐渐被市场淘汰。
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