一汽丰田最新的旗舰七座SUV——皇冠鲁方,似乎正在与广汽丰田的汉兰达竞争,市场定位相似,价格区间几乎重叠。但丰田在中国市场的发展告诉我们,兄弟的车型往往能达到1+1>2的效果,这会给其他品牌的竞争对手带来更大的压力。
兄弟模特齐聚一堂,为品牌赢得增量
例如,在轿车领域丰田2022年新款车型皇冠陆放,有卡罗拉和雷凌,亚狮和菱商,亚龙和凯美瑞; SUV细分市场,有逸泽和C-HR,荣方和威兰达,有的是知名的经典车型,有的是近两年的。对于新推出的新车型,一汽丰田和广汽丰田都在积极完善产品阵容,随着南北走向,丰田在各个细分市场吸引了更多消费者的关注。
其实不仅是丰田品牌,还有本田、大众等品牌。国人推出的XR-V与滨智、CR-V与昊鹰、迈腾与帕萨特等知名产品,都是以兄弟为基础的品牌。将模型组合在一起的策略是互补的和以市场为导向的。如果说同一个品牌推出两款定位相近的产品弊大于利,哪有这么多品牌冲上去?与其说兄弟车型会内向,倒不如说他们能更好地在市场上与竞争对手竞争,为品牌赢得增量。事实上,这些兄弟车型的整体市场表现也证明了这一点。
瞄准细分行业,拓展合资7座SUV格局
皇冠路方和汉兰达其实比其他同级车型更有优势——合资7座SUV市场本身消费者的选择并不多,在常规5座紧凑型SUV市场上没有竞争那么激烈纵观目前的合资7座SUV,日本玩家目前更加关注日产奇骏。虽然这车有7座版,但毕竟轴距2.7米,车身长度不到4.7米,1.5T三缸发动机,已经说服了很多消费者。其他欧美玩家主要是大众途昂、别克昂科奇,还有大众途观L、别克昂科威Plus等7座版本,但毕竟不是同级别的竞争对手。达的市场定位不一致。
汉兰达可以说是合资7座SUV市场的标杆玩家,而皇冠路方和他的分工一样,拥有“皇冠”二字的红利,在技术上更有优势主动安全等配置,塑造了高端豪华的形象,所以皇冠路方和汉兰达可以说是相得益彰。一是帮助丰田拓展7座SUV市场,提升形象,二是基于庞大的用户群。口耳相传继续巩固丰田在这一领域的地位。
帮助丰田优化产品整合,提升SUV市场表现
最后,纵观丰田在中国的整体销量,不难发现轿车产品的销量还是比较高的丰田2022年新款车型皇冠陆放,而SUV产品的占比相对较低。比如一汽丰田,今年上半年销量42.5万辆,仅卡罗拉和亚龙轿车占据半壁江山,SUV中的RAV4上半年销量10万辆。那一年。宜泽是 2.50,000 个单位。广汽丰田上半年销量42.6万辆,其中以汉兰达为首的SUV家族贡献13.7万辆,占比约30%。
今天,丰田SUV阵营中冠陆方的加入,不仅可以与汉兰达一起在7座SUV领域继续拓展,为品牌赢得增量用户,也可以让丰田的产品结构更上一层楼。更加平衡和缓解过度依赖汽车市场表现的压力。 (文/钱以嘉)