图一：不管你有什么需求，“家”里总有一款适合你。
图2：“家庭发布”新机型继续受到市场欢迎。
图3：TNGA是“释放家庭”的绝佳保障。
2021年至2022年1月，一汽丰田将推出4款全新SUV车型，分别是皇冠路方、菱方、融方双清E+、卡罗拉瑞方。这4款SUV新车型推向市场后，获得了消费者的一致好评，也被亲切地称为“家族发布”。
根据一汽丰田最新的销量统计，今年1-3月，一汽丰田7座旗舰SUV冠域累计销售12758辆，成为市场上最受欢迎的中大型SUV之一； RAV4荣方家族累计销量39797辆；菱方累计销售11712辆；今年1月刚上市的卡罗拉瑞芳，累计销量10087辆。
受疫情、供应链短缺等环境因素影响，今年车市整体销量未如预期大幅增长，但“家”的各种新车型继续受到市场欢迎。是什么让消费者印象深刻？毛呢？
颜值高的家庭，满足不同的需求对于一个家庭来说，成员的年龄不同，分布在不同的年龄阶段。从产品定位来看，“方家”成员分布在不同需求的消费市场，实现了从10万元以上到30万元以上的市场全覆盖。虽然市场定位不同，但产品高价值的“基因”背后，是其独特的竞争优势。
在北京石景山区果园一汽丰田销售中心，销售人员向消费者介绍：“‘家’的销量非常好，其中一个原因就是不管你需要什么，‘家'很好，总有一款适合你，卡罗拉瑞芳针对刚需的年轻人，以高性价比、高品质、大空间等优势满足年轻人的舒适出行需求；以家庭需求为核心；更高层次的菱方为高品位、高要求的中产阶层提供了理想的用车；而皇冠禄方则成为完美品质SUV的极致产品，满足高端消费者的核心需求。净值人群。‘四大金刚’完美实现了用户需求的无缝对接。”
销售人员还指着样车说：“‘方家’4款新车型的外观不仅颜值高，从‘外观’上也能看出其特点目标人群。轴距分别为 ，轴距为 ，一眼就能感受到强烈的气场；灵方，长宽高分别为 ，轴距 。虽然车身略小于冠地，也是一款相对较大的车型，显得少了霸气，多了几分飒飒，整车流线型的设计，犹如跑车一般，让菱方被誉为“最美的丰田SUV”；RAV4荣方双引擎E+，搭配车身线条，彰显出肌肉感的安全感；瑞方定位紧凑型SUV，虽然不大，但由于前脸大面积的深色饰条，将车灯单独设计在了车身上方保险杠，看起来像 给人一种粗犷有力的感觉瑞芳有 7 种常规车身颜色和 4 种双色调车身颜色，黑色车顶，增加了时尚感。”
其实一汽丰田皇冠2022年最新车型，从最直观的售价不难看出，一汽丰田“发布家族”的成员针对的是不同的消费群体。新卡罗拉瑞芳售价12.980,000-16.980,000；全新RAV4荣方双引擎E+售价24.88万-29.68万元；菱方新车售价21.180,000-29.780,000元；皇冠鲁方的价格是27.58-35.0800万。可见，“方家”成员在销售价格、外观设计等方面，精准锚定了不同消费需求的消费者。
汽车市场是一个能看到“面孔”的市场。然而，真正打动消费者的不仅是满足不同审美需求的外观设计，还有满足消费者需求的高品质高性价比硬实力。
卓越的性能已成为“家庭”的特色。作为一辆汽车，性能永远是核心竞争力。在性能方面，“全家释放”可谓“更快更省钱”：各种辅助驾驶功能；快速加速；良好的安全性、操控性和通过性；而且非常省油。这也是消费者偏爱“释放家庭”成员的核心原因。
“方家”机型的功能和性能远远超出消费者的预期，各种高科技功能更是让人眼花缭乱。例如，菱方有：丰田智行互联系统；多功能信息显示屏；中控人脸识别系统；智能语音识别系统； JBL 音频；调光全景天窗；加热方向盘；通风和加热的前排座椅；全自动分区独立空调； PVM全景监控系统……更让人惊喜的是，这些功能在“家”的各款车型中并没有因为价格差异而删减太多。虽然卡罗拉瑞芳仅售12万元，但它还拥有强大的智能功能：全景天窗、无钥匙进入、多媒体显示系统、导航系统、智能语音识别系统、远程空调、远程寻车、疏忽提醒（包括远程锁汽车）...
一位在北京石景山区果园一汽丰田销售中心试车的客户说：“‘方家’4款新车型我都试过了，当然越贵越好，但12万元的价格这辆车配备了很多电子化和智能化的功能，物有所值。而且无论什么价位的车安全性能都做得很好。”
销售人员说：“只要我们介绍一下‘家’每辆车的几个关键安全特性，消费者就可以理解，丰田的安全性是不言而喻的，安全系统不管车型和车型都一视同仁。例如，卡罗拉夏普配备：新一代Sense智能行车安全（丰田防撞辅助包）；PCS预碰撞安全系统；DRCC动态雷达巡航控制系统；AHB自动调节远光灯系统；LTA车道跟踪辅助系统；PVM全景监控系统；TPMS胎压监测系统；驻车雷达；旗舰版标配9个SRS安全气囊，其他版本标配7个SRS安全气囊……价格比卡罗拉高很多瑞芳领防，也是所有系统的标配配备新一代Sense智能出行安全系统，系统配备：PCS预碰撞安全系统（带前向nt行人识别等）； DRCC动态雷达巡航控制系统（具有全速域跟随功能）； LTA车道跟踪辅助系统（带跟车驾驶功能）和AHB自动调节远光灯系统； 7个SRS安全气囊，所有级别都是标准的。它只是一款具有高刚性和轻量化等特点的高端车型。”
部分消费者在试驾“放飞族”成员后发现，一汽丰田车型的加速快、马力大、燃油经济性等传统优势比以往更加突出。比如荣方双引擎2.5L，0-100km/h加速仅需7.4秒，最低油耗4.7L/100km，油箱容积55L，最大续航里程为，保证离加油站一千里。 2.5L发动机热效率41%；发动机最大功率131kW，混合动力系统综合功率163kW。
菱方汽油版新车TNGA2.0L FORCE发动机一汽丰田皇冠2022年最新车型，最高热效率达到40%，综合工况油耗（NEDC）低至百公里6.@ >0L。 2.0L双引擎版油耗低至4.5L。
瑞芳配备了丰田2.0L Force发动机和Shift-CVT变速箱的组合。发动机最大功率126kW，最大扭矩205N·m，百公里油耗低至5.9L。
消费者怎能不喜欢一辆集众多优秀功能于一身的汽车。
TNGA是“家庭版”的绝佳保证。一汽丰田4S店销售人员在向消费者介绍“全家福”时，多次提到该品牌旗下多款车型均基于TNGA架构设计制造。那么这个架构到底是什么，又会给消费者带来什么样的优秀产品呢？
TNGA 是 New 的首字母缩写，代表“丰田的新全球架构”。丰田面向未来，打造全系列乘用车，是一种全新的思维方式。该系统以“为客户创造更好的汽车”为理念，打破了丰田多年来在研发、设计、采购、制造等方面的传统思维，是丰田全产业链的一次完整创新。 TNGA摒弃以往局部分工的工作方式，以全公司之力进行整车结构改革。
由于TNGA涉及整车研发、设计、生产、采购等全产业链，是一个全新的汽车孵化器，又称“丰巢”。 “丰巢”车型在外观、驾驶乐趣、安全性等方面都得到了全面彻底的提升。
TNGA架构不仅是一个内部优化概念，还包括汽车零部件供应商。只有帮助供应商提高产品的质量和性能，才能提高丰田汽车的整体质量，同时才能促进整个汽车供应链的发展。在TNGA框架下，丰田正在将整车零部件的通用率提高到70%-80%，包括底盘悬架、发动机、变速器等零部件。自TNGA架构全面实施以来，丰田车型的性能，尤其是安全性能得到了极大的提升，受到了行业和消费者的高度评价。
TNGA 概念是丰田新的汽车制造概念和方法。它从无到有对决定汽车基本性能的每一个部件进行改进和进化，从根本上实现汽车生产机制的全面创新。一汽丰田始终秉承“驾驶牢不可破”的丰田品质，持续为用户“量产快乐”。在TNGA平台下打造的汽车，将为消费者带来更美好的体验。
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