我之前写过一篇文章，分析了影响同款车型销售价格的因素。有兴趣的朋友可以看看。
回到主题。
最适合买车的时间一般是折扣最多、福利最好的阶段。问题也转化为：4S店什么时候打折最多，愿意提供最多优惠。
以上文章分析了售价的一般影响因素。在汽车制造成本一定、厂商利润一定的情况下，决定售价的主要因素是4S店和4S店的销售顾问。
4S店和销售顾问什么时候愿意低价卖车？只有当他们以更低的价格出售汽车对他们更有利时，并且他们被迫这样做时。
目前，4S店的利润来源如下：
由此可见，4S有低价销售抢占市场，完成厂家销售目标考核获得返利的动机。
对于销售顾问来说，高收入的关键是多卖车，完成4S店给的销售任务，在完成销售任务的前提下满足4S店的销售激励政策，获得更多奖金和额外的模特销售奖励！
什么时候买车最好？这时候4S店和销售顾问就迫不及待地想卖车来完成他们的目标并赚钱了。这个时间一般是月末季末，尤其是淡季的月末季末。
在这个时期，4S店和销售顾问更有可能给予更多的折扣和福利，以便有动力地完成他们的任务。此时，优惠甚至会突破厂商的区域优惠政策。
月末季末去买车的朋友会发现，这个时候销售顾问会特别热情。申请低价时，销售顾问的领导会更简单地批准。
这也是为什么很多人说6、7、8月份买车比较划算。原因是一样的。 6月是二季度的最后一个月新车一般上市多久降价，很多4S店需要冲刺完成销售目标。然而，78 个月是一年中的传统淡季。 4S店完成任务和提供更大的车辆折扣压力很大。其实月底买车更惬意。
4S店平时所谓的大折扣、大奖励、大活动都是假的，只是为了吸引我们去4S店。
另外，当4S店清库存，更新车辆，推出新车型时，此时4S店给予的优惠更令人振奋。如果我们不刻意追求最新款，从更换自己喜欢的机型入手，是最合适、最划算的。
至于4S店何时真正清库存而不是促销噱头新车一般上市多久降价，这是另一个需要详细解释的话题，稍后有机会会揭晓。
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