随着旅游业的发展，我国房车旅游正在迅速兴起。中国已成为继美国、欧洲和澳大利亚之后的全球第四大房车旅游市场，受到国内外广泛关注。其中，房车租赁作为实现房车露营真正繁荣的重要一环，也引起了众多从业者的关注。因此，如何实施房车租赁经营成为很多人关注的问题。对此，我们来看看中天兴投资管理有限公司总裁刘延军的经验分享。
随着政策的利好，露营地的建设会越来越完善，但如果离开房车，它的承载能力必然会降低。因此，房车租赁是一个非常有前景的市场，未来中国房车出行规模将进一步扩大，必将超越澳大利亚，与欧美匹敌。
中国房车旅游现状如何？
首先，由于汽车等交通工具的发展和休闲旅游意识的转变，对自驾游和房车出行的需求增加。例如，2015年，山东明阳国际旅行社与梦游房车推出了“自驾房车，穿越呼伦贝尔草原”活动，得到了众多房车旅行爱好者的支持。
其次，由于经济放缓和收入增长放缓导致的信心下降房车怎么租，将导致个人消费房车的购买需求放缓。但随着露营地的逐步完善，房车出行的需求势必会快速上升。在这个经济低迷阶段，房车租赁需求将超过购买需求的增长。
目前，中国的房车租赁有四种。一是专业经营，由纯房车租赁公司经营；另一个是露营设施。经营型，即房车租赁公司为部分露营地连锁经营公司提供房车租赁服务；三是俱乐部服务型，即房车爱好者会组织房车，与更多愿意体验房车旅游文化的人分享；四是O2O共享。例如，滴滴打车的共享经济模式已应用于房车租赁服务。当然，全国房车租赁数量预计不到1000辆，还不是一个规模化、网络化的服务体系。
此外，汽车租赁业务主要可分为：汽车租赁、影视剧组、广告宣传、婚车、主题活动租赁等。
中国房车租赁存在哪些问题？
目前，我国房车租赁行业处于发展初期，整体规模不大。因此，还存在很多问题，主要包括：
1.整体服务满意度不高；
2.线产品的完善有待加强；
3.低功能车辆的感觉大大降低了客人的体验；
4.大部分营地都不够吸引人；
5.Guest RV 存在许多操作障碍和频繁的人为故障；
6.无法异地还车，出行不方便；
7.维护和救援能力有待加强；
中国房车租赁业务的发展方向是什么？
中国主要的房车休闲旅游目的地主要集中在西南、西北、东北、草原等地。这些地方人烟稀少，经济条件相对落后，但风景优美，非常适合房车旅行。这也是一个很好的营地开发地点。
房车休闲旅游的主要客源主要集中在京津冀、长三角、珠三角、沿海城市群、中心城市群等地，在这些经济发达的地方，你可以去开展业务。
房车出行的主要方式有长途自驾、落地自驾（飞机+高铁）、精品线路分组，都可以通过房车租赁进入。
房车的用户基本包括家庭、退休人员、男女朋友、旅行社、企业福利、非旅游商业租赁（地质勘探、影视剧组）、广告宣传等），你的业务可以被挖掘来自这些人群。
在地面上行驶的车辆包括越野车、房车和商用车。从目前来看，去西南和西北，对越野车在地面行驶的需求很大。但未来，该地区房车旅游需求量很大。
游客地接服务分为自驾服务机构、自驾服务机构、自驾三种。其中，由于对房车的不熟悉，对服务组织型护航的需求仍然很大。但我相信随着发展，它肯定会向基于服务组织的自动驾驶转变，但它仍然需要一个过程。
据相关统计，2015年底汽车保有量超过200万的城市包括北京、成都、深圳、上海、重庆、天津、苏州、郑州、杭州、广州、西安等地。而这些都是值得大家关注的客源市场，因为在这里更容易准确定位目标人群。此外，这些城市也可以作为露营地的主要市场。如果在周边建露营地，客源就会更有保障，也更容易产生利润。
如何做房车租赁业务？
刘彦军也在分享中对房车租赁业务提出了一些建议，主要包括：
1.在目的地引入更多车辆服务；
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2.在客源区开发更多的输出业务；
3.形成网络化联合作战；
4.偏远地区小面积的还车循环是更好的模式；
5.可以开展租车费以外的衍生业务，从而扩大利润；
在房车租赁市场取得成功的条件是什么？
要想在房车租赁市场占有一席之地，首先要有合适的车型，这需要明确两个问题。一是看你是客户源还是服务源。二是看你所在地区的商业租赁需求大还是旅游租赁需求大。比如在北京或上海，不仅是客源地，也是强大的商业租赁市场，很多剧组都在这两个地方。所以，只要满足好剧组的需求，肯定是有利可图的。
第二个是合适的员工。有时人的因素会成为决定一个企业成败的一个非常关键的因素。
第三，你必须准备好坚持下去。这个新市场的培育需要信心和耐心。同时，产品的质量也需要时间去验证。
第四，要有合作的思维，跨领域的联合经营会带来更多的机会，完善的租赁服务网络在未来更有竞争力 Power，房车租赁是一种资产流动性高、独立自主的服务模式租赁公司不利于企业的长远发展。
第五，时刻保持服务心态。未来的业务不是问题，车辆也不是问题，但服务才是最关键的因素。
第六，要充分准备合适的机型，需要调整客户的期望，不是为了惊喜而是为了真相，不同的机型解决问题的能力不同，所以选择多种机型是很有必要的。
选车要注意哪些问题？
选择汽车也是一个知识问题。购买前一定要注意以下问题：
1.底盘、结构、轻量化、环保、水路、座椅、行李箱、未经验证的技术应用等，必须考虑；利用车辆的八项基本功能规避高科技控制；
3.一辆车的座位数并不代表它可以睡几个人。禁止一车多用。应用比通用更重要；
房车租赁发展的未来模式是什么？
一是加盟+直销模式，以加盟的方式，通过租赁公司搭建完善的管理体系房车怎么租，突出管理能力和获客能力；
二是直营连锁模式，即企业自购车辆，进行网络化布局，统一品牌，统一平台管理，统一收支，统一救援，突出规模和管理优势；
三、厂商+平台模式，厂商介入后端市场，或平台侧联合企业介入后端市场，积极布局，以销售为支撑的业务扩张战略和服务网络，提升产品和租赁品牌，突出成本优势和销售延伸；
第四，O2O模式，企业可以整合分散的资源，开展自助租赁服务，突出平台信息和资源共享。但存在政策不明确风险和事故责任认定风险，个人管控能力薄弱，无法保证良好的服务质量。
