文档介绍：万方数据
论文提交给
河北工业大学
为
工商管理硕士学位
汽车底盘销售策略设计
对于公司
通过
谭兴宏
导师：王树强教授
2013 年 9 月
这项工作得到了国家自然科学基金的支持。
没有。 ××××××××。
万方数据
河北工业大学MBA学位论文
总结
随着我国经济的快速发展，人们对休闲娱乐的要求越来越高，有些人渴望像欧洲一样
美国等发达国家也可以拥有自己的房车生活。国家政策对房车行业的扶持，在国内掀起了一股热潮
一批房车厂商的涌现，让国人的房车梦想逐渐成为现实。但是国内专业的房车底盘
它的缺失严重制约了房车行业的健康发展。作为一个能够生产专业房车底盘的国家
国际知名企业房车营销策略，本着抓住发展机遇，为中国房车产业贡献力量的愿景，计划全力以赴
在国内房车制造市场快速推出自行式房车底盘。为了尽可能全面地了解中国市场并采取
什么方法可以在中国市场成功，总公司要求AK中国烟台公司先做一个自制
移动房车底盘营销策略设计，涉及市场调研与分析、营销策略设计与策略
部分实施计划等内容供总部决策使用。
本文首先采用五力模型和SWOT模型分析方法对自行式房车底盘的营销环境进行了研究
分析，然后用STP原理，将AK公司的自行式房车底盘产品在市场上定位，最后使用
4Ps理论：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，打底AK公司自走房车
盘的营销策略设计，并提出策略的实施和保障措施。
我国房车市场和房车底盘市场尚处于起步阶段，市场规模较小，可做调查分析
样本很少，所以在未来的实际市场运作中房车营销策略，营销策略的设计肯定需要做很大的调整。必填
要理论联系实际，用实用的科学方法分析实际问题，在探索开发中不断改进完善
很好。
关键词：房车行业房车底盘市场定位营销策略实施保障
我
万方数据
AK公司自行式房车底盘产品营销策略设计
摘要
随着国内经济的快速增长，人们希望得到更多的选择
娱乐。他们中的一些人想像西方人一样享受房车生活。
随着房车行业政策的确立，一些厂商开始着手
在中国做房车，让人们的房车成真。但专业房车
底盘缺位制约了房车行业的健康发展。作为世界著名的专业
房车底盘制造商AK集团希望抓住房车市场的发展机遇
为了将技术和经验投入到房车行业，AK计划提供房车
尽快为房车制造市场提供底盘。为了了解情况
中国房车市场如何获得ESS，AK集团要求AK烟台做销售
汽车移动底盘的提前设计。本设计内容包括