“酷派的目标是三年内重回国产手机品牌第一梯队。”据上海证券报报道，近日，在酷派集团（002369.HK）召开的媒体沟通会上，陈家军董事长大胆表态。
酷派创立于1993年，是全球首家推出双卡双待的手机厂商。 2012年和2013年，国内手机市场曾一度被中兴、华为、酷派、联想等“中酷联盟”称霸，四家企业占据近半壁江山。其中，酷派曾以23.1%的市场份额超过三星和苹果，成为全球4G手机的领头羊。可惜好景不长。 2014年6月，运营商突然终止补贴，酷派、联想、中兴三大智能手机业务的市场份额大幅下滑。经过三年的坚持，酷派终于退出了国内手机市场。
酷派的市场表现也不尽如人意。自2016年以来，其股价一直低于1港元/股。截至11月24日港股收盘，酷派以0.39港元/股收盘，总市值仅为42.13亿港元。此前公布的2021年中期业绩报告显示，酷派营收为2亿港元，同比下降17.1%；净亏损3亿港元，同比增长26%。 1.2%。
去年有消息称，在手机市场消失已久的酷派又要卷土重来了。今年5月，酷派集团发布了新手机，正式回归。此后，酷派在手机领域的实质性动作开始密集。
作为老牌港股上市公司，10月，酷派宣布签署8.33亿港元的股份认购协议。本轮融资由SIG海纳亚洲创投基金领投，宏辉投资有限公司和个人跟投，融资将用于拓展酷派集团在中国的移动业务，包括新业务渠道的建立和在中国的拓展。中国。其中，除认购8亿股新股外，SIG还认购了8亿股认股权证。 SIG的加入引起了市场的关注。 SIG作为知名投资机构酷派车，已投资字节跳动、威马汽车、喜马拉雅、盛网、闪电侠等350多家企业。
陈家军透露：“从2020年底开始，酷派集团在资本市场的融资额已超过21亿港元。”
几天后，酷派又发布了关于任命新管理层的公告。 10月8日起，秦涛被任命为酷派集团高级副总裁，胡星、李玉静、司马云睿被任命为酷派集团副总裁。总统。值得注意的是，秦涛、胡星、李玉静、司马云睿都有共同的经历，都曾在小米集团工作过。
司马云睿于2014年12月至2021年2月在小米集团担任多个高级职务，包括人工智能与云平台大数据部负责人兼高级总监，互联网事业部副总经理。秦涛于2016年10月至2019年8月担任小米渠道创新部总经理，负责规划和实施小米渠道升级战略；之后参与组建集团人事部，深度参与集团战略规划、渠道治理、战略创新、管理提升等项目。据媒体报道，秦涛将于2021年登上酷派中央新闻，其股份将占已发行股本的8.37%。
2016年9月至2020年12月，李玉静担任小米集团手机部产品总监、集团人事部总监，负责Redmi手机产品线规划、硬件产品体系战略规划等业务，并成功打造了Redmi“小金刚”Note系列爆款。在酷派，李玉静还负责硬件产品规划、研发、供应链和质量管理。
今年5月25日，酷派悄然回归国内市场，发布了全新手机COOL 20。据了解，COOL 20手机采用双面玻璃设计，双后置摄像头，4800万像素酷派车，加上虹软的AI算法，操作系统是酷派基于Android开发的操作系统CoolOS，4500mAh电池，售价699元起。
在抖音和快手搜索关键词酷派手机，可以发现很多博主都发表了评论。其中，抖音博主“我是小时”开箱后发现，“COOL 20手机背面挡住了logo看起来像红米，然后打开手机，其操作系统CoolOS和小米的MIUI又撞脸了” 。”也就是说，COOL 20与小米红米品牌手机高度相似。
“酷派的回归可能比较低调，圈内很多人都没有太在意。今年12月，酷派有更大的动作，还有新品要发布。”一位接近酷派的人士告诉燃财经。
酷派公关向冉景财经证实了这一消息。据酷派公关消息，酷派将于12月1日在深圳发布手机新品。除了新品外，酷派还可能公布代理政策。酷派与其他手机公司最大的区别在于互联网红利（广告）和区域激活奖励（手机在区域内激活，现金200元不等）。据酷派公关介绍，酷派的代理政策“非常有利可图”。很多县村曾经是OPPO、vivo手机的代理商。因为不赚钱，很多人都变成了酷派手机的代理商。
业内人士称，受制裁影响，华为手机市场份额将在2021年开始大幅下滑，留下很大的市场空间。目前，小米、荣耀、OPPO、vivo都在冲击高端手机市场，而在低端市场则有所松懈。酷派此时重回国内手机市场，无疑看到了这个市场机会。在陈家军看来，“乡村振兴、新基建、数字化为我们提供了回归国内市场的机会。”
然而，经过近10年的鏖战，中国手机市场的强者如云，小米、OPPO、vivo、荣耀称霸四方，而华为的影响力在中低端——终端市场依然存在。无论是依靠前小米员工，还是试图复制小米的经验，都很难闯出一片新天地。
谁还在买酷派手机？
四川秦虎刚在抖音平台上买了个酷派。她告诉冉彩静，2014年她上中学的时候，她在运营商店给手机充电时，家里给了她一部酷派手机。给她是为了方便她与家人的日常联系。 “当时这种手机叫合约机。后来，当酷派在国内市场败下阵来，我再也没有见过酷派手机。后来，我成了小米和红米的忠实粉丝。之前，看到抖音上酷派的广告，我就买了一个，毕竟便宜，设计和小米差不多。”
秦湖身边也有很多朋友买酷派，主要是给家里的父母和老人。 “主要是给爸妈用的，我爸妈平时都喜欢用微信，看新闻，发短视频等，一般的功能手机是不能满足基本需求的，买之前对比了很多手机。， “
秦虎对酷派酷派COOL 20 90天包换和两年保修的承诺很满意。 “收到网上买的COOL 20手机后，发现运行速度还是比较快的，电池可以用差不多两天。人脸识别解锁，整体使用感觉不错。”
冉景财经了解到，对酷派还有好感的消费者并不多。旭日大数据董事长孙彦彪告诉燃财经，酷派这个品牌比较特殊，基本没有用户群，也没有销售渠道。无论是早期还是后期在北美市场，手机都是通过运营商渠道销售的。 “很多用户的酷派手机去运营商店里充话费，顺便带回来，还没有形成品牌知名度。”
虽然成立较早，但与小米、华为、OV等手机厂商不同。酷派既不是渠道营销高手，也没有发布过畅销款或者明星款，所以大家对它印象不深。即使在酷派的全盛时期，这个品牌也从未在消费者心目中树立过。消费者购买酷派手机并不是因为酷派，而是因为运营商的补贴。
在深圳工作的传播从业者张海涛回忆说，今年5月以来，酷派一直在深圳车公庙和酷派信息港附近的一些公交站播放视频和图片广告。广告的内容不仅仅是酷派手机，而是酷派回归的主题。张海涛还在他经常浏览的视频平台上发现了一些广告。比如在快手、抖音等短视频平台上，酷派手机广告和评论很多。
张海涛早就知道酷派这个品牌了，但那个时候，酷派的生意已经开始大幅下滑。 “我知道这个品牌，但我从来没有买过或者用过酷派手机，所以在酷派回归后，我对此没有任何感觉，也没有购买欲望，也没有看好。”
不少消费者告诉燃财经，他们看过酷派的广告，但并没有购买的冲动，因为这款手机的设计和外观与市面上的大体相同，外观也没有什么特别之处功能。
凉快溜走
2007年，第一代iPhone的诞生，拉开了智能手机时代的序幕，震惊了远在大洋彼岸的中国市场。
三年后的2010年，中国手机市场正处于巨变的前夜。这一年，小米成立，决定在手机市场“大放异彩”。 2011年，小米推出首款互联网手机，售价1999元，深度优化的MIUI操作系统，依托米粉论坛的互联网营销，打响了智能手机市场的第一枪。
同样在2011年，国内三大运营商与中兴、联想、华为、酷派等手机品牌合作，赠送手机充话费，推动手机用户从2G网络升级到3G网络通过补贴。这些厂商通过运营商渠道获得了市场份额，市场份额飙升，形成了“中国酷联盟”的局面。在此期间，手机品牌只顾生产，不顾销量，这也为随后的雪崩埋下了伏笔。
2014年，运营商政策突变，取消补贴。酷派、联想、中兴等厂商定制手机业务占比80-90%，市场份额快速下滑。
2010年，华为逐渐意识到，投身于运营商，做ODM定制手机是没有前途的。华为创始人任正非召开座谈会，决心将终端业务从ODM转变为自有品牌。 2011年，时任欧洲市场总裁的余承东被调回中国，正式出任华为手机CEO。同年9月25日，余承东推出第一款自主品牌手机，取名荣耀。 U8860。虽然这款手机推出后反响平平，但为荣耀在两年后成为独立品牌奠定了基础。
2013年小米推出性价比最高的Redmi子品牌，价格首次低于1000元，仅售799元。
“库存成为压垮酷派的最后一根稻草。手机厂商最怕库存，运营商补贴突然取消，导致库存约2亿。当时酷派、联想等手机厂商把3G手机当成2G手机，卖Feature手机，甚至把库存当成垃圾卖。只有华为在‘华酷联盟’中比较强势，不走运营商路线，有自己的节奏，在手机市场生存下来。”孙燕彪说。
酷派也有机会扭转局面。 2014年，酷派推出自主电商品牌大神手机，瞄准小米手机所依赖的互联网手机市场，但因种种原因未能成功。之后，酷派数次“卖身”，迅速下跌。
“从 2014 年到 2016 年，酷派处于非常混乱的时期。酷派先与360合作，再引入乐视股份，引起了360创始人周鸿祎的不满。股权结构混乱，再加上乐视自身存在的问题，造就了酷派一些不错的产品线，比如大神手机专门针对小米的，也开始走下坡路。”孙燕彪告诉燃财经。
“酷派在转型过程中遇到了乐视，后来被骗得很惨。在这个发展过程中，酷派一直不愿多说。2016年，乐视增持酷派，成为第一大股东。乐视出现财务问题后，从酷派手中拿走了一大笔钱，酷派相关工作受到严重影响，直到2018年初，乐视才彻底离开了酷派，但酷派已经受损严重，股价一直在下跌。”上述接近酷派的人士表示。
2017年8月，酷派发布了其最后一款新品COOL M7。彼时，酷派深陷金融危机，被银行起诉暂停贷款。被迫削减营销费用，大量裁员，甚至解雇了近300名应届毕业生。这对手机量产销量的提升产生了很大的影响。曾任华为荣耀一年总裁的刘江峰无奈，表示酷派是在乞讨一个金饭碗，“酷派资产多，手握百亿房产，谁能想到会是这样是因为几亿（运营费用）的差距？”
一位离开酷派五年的前酷派员工证实了刘江峰对燃财经的说法，“我是被学校招进酷派的，我在酷派工作不到一年，去的时候感觉被骗了。”酷派。当时是刘江峰他掌管酷派，因为酷派没钱也没有手机，所以刘江峰离开了。手机行业变化太快，酷派基本失去了市场。”
2018年，为了还债，酷派开始“卖地”，债务危机逐渐缓和。一位接近酷派的人士表示，很多人并不知道，酷派后期致力于开拓海外市场，其营收主要靠海外市场，尤其是美洲市场。它在手机上与北美运营商合作。
“近年来，酷派在海外市场运营团队的坚持下苦苦挣扎，如今有了新资本、新团队、新战略，酷派又满血回归。”一位接近酷派人士的消息人士称。
小米的体验可以复制吗？
在华为衰落，其他手机厂商纷纷进军高端手机市场之际，无论是酷派利用前小米员工为低端市场推出手机，还是给自己贴上极致成本的标签——行之有效，线上分销策略等等，都可以看到小米的影子，但小米的经验能否拯救酷派？
目前，酷派主要依靠线上渠道销售。酷派数据显示，双11期间，酷派在京东自营店的销售额较今年的618家增长了400%。
不过，多位手机行业专业人士向冉京财经表达了“对酷派未来的不乐观”。 “模仿者没有出路，酷派很难起死回生，过于依赖运营商渠道。”张海涛说。
开通抖音、快手等短视频平台，除了酷派COOL20评测相关的视频广告，更多的是关于酷派招聘代理的广告。
“手机厂商必须将线上和线下结合起来，才能取得更好的效果。尤其是手机厂商想要下沉品牌或者打高端市场，线下渠道建设必不可少，只有线下门店才是王道。只有这样，品牌认知才能真正在消费者心目中建立起来。像酷派这样的无品牌手机是不能线上销售的，所以需要线下推广，或者通过经销商补贴来销售手机。所以，酷派必须走线下渠道。 。”一位北京经销商告诉冉财。
Strategy Analytics 数据显示，2019 年全球手机在线销售额占比约为 24%，2020 年这一比例为 28%。全球绝大多数手机仍然依赖线下渠道进行销售。
此前，OPPO和vivo的崛起也主要依靠线下渠道的建设。小米也早就意识到线下渠道的重要性。 2016年，小米手机销量开始下滑，仅靠线上渠道存在天花板。只有依托线下渠道，品牌才能下沉，才能建立用户的品牌知名度。小米开始调整营销策略，专注线下渠道，包括小米之家和第三方零售商渠道。近两年，小米渠道建设更加激进，小米线下渠道全面改革再次启动。根据小米官方数据，截至今年10月底，小米之家门店数量正式突破1万家，县域市场覆盖率超过80%。
可见，酷派回归后，要想真正取得成功，就要避免渠道重蹈覆辙。关键环节是营销渠道的建设。那么，酷派的渠道政策呢？
据了解，酷派工作人员表示，酷派将采用全新模式运营国内市场，即授权服务站模式，彻底解决通信行业的交叉销售问题。简单来说，就是通过代理机制销售商品。酷派工作人员告诉燃财，如果想成为该地区的独家代理，需要先支付一定的定金。存款是根据该地区的人口确定的。如果该地区的人口为12万，则需要支付3万元。
“酷派有发货额度（6个月最高10万元），达到后可以成为酷派合作伙伴，激活授权服务站，成为区域永久独家代理。如果可以的话'达不到，可以申请退站，手续可能需要两周时间。”当冉菁菁进一步询问押金是否可以退还时，酷派工作人员没有直接回答。
4G+64G内存，699元的酷派手机发货价为630元（899元发货价为789元，1099元发货价为849元），手机为在这个领域被激活和使用。每台机器奖励200元，还有每月分享移动互联网广告。 “渠道代理商拥有互联网广告的份额，这是酷派与OV、华为等手机厂商最大的区别。”一位接近酷派的消息人士称。
酷派的主要目标是小米，但在乡镇地区，除了小米、OPPO、vivo等品牌手机外，还有各种非品牌手机。
“手机销售的利润至少要在十点以上，就算是纯线上，低于十点也是不可持续的。一般来说，国产手机厂商OPPO的利润，vivo、华为、荣耀至少10%。15分，小米利润最低，只有8-12分。但从发货价来看，699元手机的进货价是630元，与其他品牌的手机相比，这是比较不合理的。”国内最大的手机渠道商之一的迪信通内部人士表示。
迪信通内部人士随后表示，如果699元的进货利润是69元，加上区域激活和互联网广告返现，毛利可能达到20%以上。较高的毛利会吸引一些代理商加入，但现在用户的品牌意识很强，能卖出多少产品值得怀疑。
在酷派区域代理群中，押金政策也引起了部分代理的强烈质疑。
北京的一位代理商告诉燃财，酷派品牌可以骗过乡镇老人，而城市市场基本无人问津。因此，酷派目前的渠道政策主要针对乡村市场，而非一线城市。经纪人对于押金以及以后如何兑现返现承诺有些犹豫。 “国内手机厂商很少要求代理先交一定的定金，如果代理交了定金，后期销售情况不好，或者承诺没有兑现，就说明产品到手了。 经综合考虑，代理决定不加入授权。服务站。
另一乡镇代理也在苦苦挣扎，“酷派已经没有品牌价值了，手机设计不时尚，没有特色和个性，看不出有什么亮点。，大家免费配货先卖了再返佣。”乡镇代理人说。
“押金有点离谱，而且大概率不退。很多厂家说死了就死了，没商量。我查了酷派的经营状况公司信息上，因合同纠纷引发的诉讼太多，后期诉讼周期太长，小代理人负担不起。代理商明确表态，表示不会加入酷派授权服务站。
“酷派代理目前主要从乡镇起步，不考虑一二线城市，相关政策还在变化中。”前述酷派工作人员表示。
从行业的角度来看，陈家军虽然雄心勃勃，但现实却很残酷。手机市场的竞争是全方位的竞争。不仅产品更好，服务更好，营销也更好，这一切都做到了。 ，为了在市场上占据一席之地，“比起重回第一梯队的伟大目标，如何先生存下去是酷派需要思考的问题。”
参考资料：
《酷派陈家军：“我们的团队专业、创新、活力”，来源：上海证券报
《百亿房产在手，酷派为何缺几亿手机》，来源：网易科技
《酷派手机回归，核心高管都是小米》，来源：南方都市报