精准定位实现品牌跨越式增长
面对网络消费的冲击和国际快时尚品牌的咄咄逼人之势，中国服装市场祸福难料，而杉杉服装却在2016开年后打出了一手漂亮牌。在不久前举办的中国国际服装服饰博览会(春季)上，杉杉的年轻、超性价比的快时尚品牌“shanshan”，在展会开幕首天即受到大量投资人青睐，现场签约人气火爆。
杉杉快时尚品牌“shanshan”一站式着装方案
关键词：创新 快时尚 超性价比
杉杉历时两年筹备，推出的超性价比品牌“shanshan”，在产品设计风格上，更加偏向时尚、休闲，涵盖了商务休闲、商务时尚、生活时尚三大系列，是一个为28岁至35岁年轻男士量身打造的快时尚品牌。在市场和渠道选择上，杉杉有效避开了与国际快时尚品牌在一线城市的正面竞争，更关注伴随中国城镇发展所崛起来更大的消费市场。在产品上，shanshan的款型更加时尚多变，价格更实惠，迭代速度也更快。
单店日销售额8万，新品牌的星火燎原之秘
实际上，“shanshan”正式面向市场才半年时间。重新出发的杉杉在2015年9月28日开出第一家专卖店以来，几个月间就成功开出了20多家专卖店，并收获超高的评价和销售额，其中单店日销售额更是高达7、8万元。
除了杉杉男装的本身强大品牌影响力，最重要的是抓住了消费者的需求，“shanshan”拥有清晰的定位，在设计上符合年轻时尚男士的着装要求，在面料、材质的选择上也坚持“舒适”的体验，这样的超性价比，又如何能够拒绝呢?
同时，一个新品牌的运营最不能缺少得是人才。“shanshan”单独设立运营管理体系，以新定位项目的所有业务为核心成立事业二部。独立进行商品设计，供应链的开发、终端的运营、门店培训和仓储物流，从15年7月进第一个人开始到目前为止，引进的优秀服装品牌专业人才已达60多人，组建起了一支平均年龄只有27岁的年轻团队，充分体现新生代团队的新思维、新理念。
如此强大的后援，让“shanshan”避免了盲目的摸索，这样的优势下，让“shanshan”新定位更加夺目。
3年目标1500家，商业模式+品牌定位=核心竞争力
在实体店低迷的市场环境下，杉杉依然对“shanshan”这一新品牌信心满满，更提出了3年内要开出1500家新店，实现收入38亿元的目标，其中，2016年店铺数量为250家以上。这些听上去“疯狂”的背后是“shanshan”深思熟虑的结果，未来“shanshan”的渠道以高效、大面积门店为标准，以地铺店和租金式购物中心综合体为目标，主要布局二、三线城市。
不同于国内传统服饰男装的经销商代理模式，杉杉此次推出的“shanshan”对加盟商采取联营的模式，品牌方对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理，加盟商支付押金，品牌方进行类直营化管理，最终的受益采取分成形式。
这样的“一站式”盈利解决方案，全托管、零库存、高回报的商业模式，一方面让加盟商省心，不需要为经营而烦恼，另一方面也便于总部统一管理，突破传统的加盟模式。未来的竞争，不仅仅是产品或品牌的竞争，更是品牌商业模式之间的竞争。而“shanshan”拥有好的品牌定位和好的商业模式，将相辅相成，进一步实现品牌跨越式的 增长。提升精准化，挖掘细分市场，满足消费者的需求，也将成为“shanshan”的目标所在。