“赛车运动是雷诺在华重点传播的主题之一”
——访东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长熊毅
4月13日，“激情不止于赛道”雷诺F1嘉年华在充满极致运动气息的雷诺首家性能体验中心热力开启。雷诺F1车队车手凯文•马克努森 (Kevin Magnussen)和乔利恩•帕尔默 (Jolyon Palmer)亲临现场，与全国100余位汽车运动爱好者上演“挑战F1车手”梅甘娜R.S.极速竞赛，争夺阿布扎比赛车培训大礼包。此外，到场嘉宾还深度体验了东风雷诺首款国产车型、唯一一款拥有赛车基因的SUV——科雷嘉，充分感受到雷诺“从赛道到公路”的极致驾控乐趣。活动期间，东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长熊毅先生还就媒体关心的话题与记者进行了深入地交流和沟通。以下是部分问答的要点摘录。
问：雷诺大手笔邀请范冰冰小姐代言科雷嘉的动因？
答：如你们所知，雷诺进入国内比较晚，我们需要快速地让更多的人知道雷诺。其次，雷诺品牌诞生于赛道，赞助赛车运动比较多，我们也希望能更好地传递雷诺车型的运动DNA。因此，具有活力、健康气质，以及超高颜值的范冰冰与我们的诉求非常贴合。
问：科雷嘉上市近1个月的销售情况如何？
答：科雷嘉于1月开始预售。在3月18日上市前，我们经销商收到的预订就有5000多辆。上市后，订单呈现翻番增长。可惜我们新工厂尚处于产能爬坡期。因此，我们的当务之急，是尽快将更多的车交付给客户。雷诺是欧洲第二大品牌，在全球市场的份额约占3%。我们近期的目标，是在全球最大的新车市场中国也能实现至少3%的占有率。从首款国产车科雷嘉上市不到1个月的表现来看，完全有机会实现这个目标。
活动现场静态展示的雷诺科雷嘉
问：可否透露一下雷诺近期在华发展的产品战略？
答：除了新上市的C级SUV科雷嘉外，我们还有B级SUV卡缤。此外，我还可以透露一下，本月的北京车展，我们会正式亮相东风雷诺的第二辆国产车，这是一款D级SUV。可以看出，我们在主流SUV市场已经形成了完善的产品布局，可以满足不同消费者的各类选择。各位知道，SUV是当前国内市场增长最快的一个领域，去年同比增长超过50%，远远高于汽车市场平均增速。换言之，雷诺选择这个高增长的领域切入，已经占得了先机。
问：请介绍一下雷诺现有经销网络情况，以及你对电商的看法。
答：科雷嘉上市前，我们在全国有150家经销门店（4S）。毫无疑问，发展经销网络是我们未来的重中之重。事实上，中国的汽车市场分布非常广泛，我们在三四线城市的布点也刚刚开始，还有很大的发展空间。在发展新的经销门店时，我们更看重经销商的盈利能力，是根据当地经销商的收益情况才考虑是不是要新增网点。至于电商，我们也很关注，并不排斥。不过，我认为电商只有做到厂家、经销商（实体门店）和电商三方共赢才能可持续发展，否则也很难服务好我们的终端客户。
问：过几天F1就在上海开战了，请问雷诺为何会重返F1？
答：F1是汽车运动金字塔的塔尖，即便在国内，现在也已经有非常高的关注度，并形成了一批粉丝。戈恩先生曾在公开场合说过，雷诺之所以重返F1，是“为中国而为”。虽然，我们现在主打的车型是SUV，不过，通过刚才的体验您们也感受到了，雷诺的SUV是真正具有赛车基因的。我们也希望将这种DNA展示给消费者，赛车运动是雷诺在华重点传播的主题之一。
↑以厂商身份重返赛道的雷诺F1车队采用了金黄、黑两色为主色调的赛车涂装，以全新面貌征战F1