全品类定制优势凸显，衣邦人3月预约量环比升7成
互联网高端服装定制平台衣邦人2017开年以来业务增长迅速，继春节期间客户量突破12万大关之后，3月最新数据显示，衣邦人客户预约量环比增长突破70%。衣邦人CEO方琴认为，在全品类定制的市场策略下，出现这样的增长是符合预期判断的，全品类定制的优势，很大程度上为衣邦人降低了季节因素对服装定制需求的制约。
方琴说，在人们的固有印象中，定制通常是和正装联系在一起，比如西服套装以及相搭配的衬衫、马甲等，所以传统上秋冬是定制行业的旺季，而春夏则是淡季。但衣邦人从成立以来，就一直以全品类定制为市场策略，拓展与细分品类下领先的4.0工厂合作，不断丰富供应链厂商体系。目前合作的各品类4.0工厂已达到12家，涉及品类除了传统的商务西装、衬衫外，还有牛仔裤、T恤衫、风衣、皮衣、夹克等偏休闲品类的服装。客群分类下，衣邦人定制虽然仍以男装为主力品类，但女装、童装的定制品类也在不断增加，女装类别下还特别增加了具有中国色彩的重磅真丝裙。
谈及全品类定制中的非传统定制品类，方琴以皮衣和童装为例，提出“当有越来越多的客户认可定制，那么定制将会从传统的西服衬衫拓展到更多的品类”的观点。她说：“早在去年冬季，衣邦人就以羽绒服、皮衣、夹克等试水偏休闲品类服装定制，测试市场反应。一开始我们也担心非传统品类的定制会反应冷淡，但直到今年3月入春，仍然有皮衣客户的订单。童装也是这样的情况，之前很多着装顾问上门时，就有很多客户问儿童西装可不可以定制。既然我们的供应链4.0厂商体系在不断丰富，那么实现童装定制就只需要重新制版，其他工序和成人服装定制没有差别，开发起来并没有什么困难，同时还能扩展品类，何乐而不为呢？”
↑衣邦人平台下新开发的非传统定制品类
方琴认为，按照衣邦人的商业逻辑，当消费者定制需求和工厂生产能力同时达标时，就是推出全品类定制服务拓展的最佳时机。而多元立体的供应链体系，为衣邦人全品类定制提供了坚实的生产保障，在应对因季节、原料等因素的影响时，衣邦人也能游刃有余，根据消费者需求和市场条件适时调整销售策略，最大限度抵消传统淡旺季对于服装定制服务的制约。