2021中国马拉松百强榜前10名中有7名穿着特步160X系列跑鞋
作者 |周慧宁
在北京冬奥会和即将到来的亚运会的催化下，国内体育消费加速迭代，运动服饰品牌站上新阵线。
跑步作为一项门槛较低的运动，已成为大众拥抱“运动生活”的首选。虽然受疫情影响，过去一年国内马拉松赛事活动大幅减少，但随着国内各城市公园、海滨绿道面积的不断增加，跑者对场地的需求得到了满足。最大程度。中国跑者人数持续稳定增长。
据艾瑞和东吴证券测算，早在2019年中国核心跑者和大众跑者的总规模就达到4亿，2020年跑鞋市场规模达到1750亿元左右。欢乐跑圈APP数据还显示其用户数同比增长16.7%，日活跃用户数增长21.4%。年轻化和女性化是中国跑者群体的两大要素。大趋势。
在这个风向节点，深耕跑道的国产运动服饰品牌特步，以天猫直播等多平台线上直播的形式，拉开第七届“321跑步节”的序幕3月20日房间。全新马拉松专业跑鞋160x3.0、减震旋转9.0跑鞋和风衣背心的序幕，并推出跑鞋创新玩法芬芳，通过“云呼吸跑步的滋味”理念与跑者交流，引起广泛关注。
特步今年选择以“The Taste of Running”为主题，激发品牌与跑者的共鸣
特步集团董事长兼首席执行官丁水波在发布会上表示，“321跑步节”已连续举办七年。这是属于中国人民的奔跑节日。每年都有不同的主题。在跑步文化的同时，用节日带动跑步潮流，为消费者和跑步者创造更多价值。
值得注意的是，跑步人群的扩大意味着对跑鞋等专业体育用品的消费增加。 “321跑步节”云发布会前夕，特步交出了一份令业界震惊的“成绩单”。
截至去年12月底的财年，特步整体营收同比增长22.5%至100.13亿元，进入百亿俱乐部2017年营收首次翻番，毛利率提升至41.7%，净利润增长77%至9.8亿。
| “中国跑鞋专家”的不断进化
无论什么行业，顶级品牌永远是消费者最信赖的品牌。
特步成立于 2001 年，是中国排名前三的运动服饰品牌。在致力于专业运动用品生产的同时，也坚持“运动时尚”的独特定位。 2008年6月，在香港联交所正式上市。
品牌创立之初，特步特邀明星谢霆锋为品牌形象代言人。其简单易懂的口号“不寻常的感觉”迅速传遍了中国的大街小巷。 “运动鞋售出 120 万双，创下单款运动鞋销量纪录，无人打破。
2007年，特步决定专注于专业跑步市场，开始赞助马拉松赛事，成为国内首个赞助马拉松赛事的运动品牌。 2010年，特步提出“爱跑步，爱特步”的口号。
为了继续深耕跑步领域北京超跑俱乐部，特步还提出了以消费者为核心的“3+”战略北京超跑俱乐部，即在保留产品时尚的同时，进一步加强专业性的提升。近五年推出X-Dynamic Foam动力巢、Reactive Coil、Air Mega能量环、ComfyCubes、FeatherFoam技术等多项专利，得到核心技术平台的支持。
2020年，特步十年前研发的专业碳纤维板跑鞋160X成为马拉松跑者董国健的“战靴”，在柏林创下2小时8分28秒的成绩马拉松，时隔12年。 2小时9分钟内带来中国马拉松成绩，堪称国产运动品牌在跑鞋领域的重大突破。
在获得市场积极响应后，特步研发团队并没有停下脚步，而是加大创新力度，2021年推出160X2.0、160XPRO、300X2.0和260赛车家族都有荣获世界上最具影响力的跑步杂志之一 Runner's World 颁发的多个奖项。
160X3.0也是无数专业测试的结果。特步跑步事业部总经理吴连银透露，160X3.0从去年8月开始进行跑者测试，经历了三个版本的调整。每个版本在全马330以内都有30多名跑者。人们进行了超过 300 公里的测试。
高浓度换来极致的专业，在多年对中国跑者的深入调查和了解积累的经验和数据的支持下，特步已成为国内跑者的首选品牌之一。
据统计，2021中国马拉松百强榜单前10名中，有7名穿着特步160X系列跑鞋。男子百强中，160X系列占据25席，女子百强中，160X系列占据14席。
2021年，特步推出的160X2.0系列横扫权威杂志《跑者世界》多项大奖，被特步认定为“国货之光”。在前期的铺垫下，特步与跑者建立了深厚的信任关系，特步160X3.0“引擎之味”跑步礼盒一经推出便售罄。
|大众是最大的市场
有分析指出，跑步已经成为中国中产阶级的爱好，个人运动的概念已经在精英跑者和业余跑者的生活中生根发芽。
跑步是一项流行的日常运动，具有一定的社交和社区属性。为大众市场消费者提供高性价比、专业、时尚的产品，并赞助马拉松等赛事，不仅让更多消费者了解跑步的一种方式，也是品牌在观众养成跑步习惯时获得关注的捷径，从而实现长期可持续增长。
随着中国马拉松赛事的迅速崛起，截至2021年12月31日，特步赞助的马拉松赛事数量已超过1000场，并陆续成立了30个跑步俱乐部，累计超过130万特跑会员。在此基础上，特步对跑步这项运动进行了市场调研，发现中国跑者不减反增，增长了20%，是受疫情影响最小的运动。
丁水波在会上透露，目前中国大约有300万能跑完马拉松，但至少有3000万跑者和3亿潜在跑者，这意味着除了专业马拉松等跑步场景，快走，慢走和日常步行也是跑鞋的合适场景。
因此，除了160X等专为中国跑者和运动员量身打造的跑鞋外，特步也有面向大众的跑鞋，比如售价400元左右的大众跑鞋带减震旋转8.0，单款单季销量可突破100万双。
多元化跑鞋是特步在专业跑步领域筑起的护城河
特步2021年度业绩报告还显示，特步主力品牌去年营收增长24.5%至88.41亿元，创历史新高，其中59.21% 来自鞋类销售，远高于服装和配饰，后者占总收入的 38.82% 和 1.97%。
特步打造的“321跑步节”也紧贴大众消费者的日常生活。丁水波介绍，疫情发生以来，消费者在生活和跑步中会有很多不同的体验，不同的时间段、不同的场景会有不同的品味，所以今年选择了“跑步的味道”作为主题与品牌和跑步者产生共鸣。微博#RunningTaste#话题下，阅读量和讨论量已超过2亿。
同时，特步正在从单纯的体育赞助转向综合服务，加强体育生态尤其是跑步生态的建设。同时，基于跑者和消费者的大数据，形成零售线上线下活动的闭环。 配合体育强国政策，特步也将于2021年12月推出特步100系列，帮助青少年参与跑步、跳远、跳绳、篮球等广泛的校园运动。
根据新发布的《全民健身计划（2021-2025年）》，随着户外运动项目的逐步恢复，体育用品行业将迎来重塑机遇。高达38.5%，体育产业规模将达到5万亿元。
丁水波直言“回归跑者关注”是特步从未改变的初衷。无论是活动层面、产品层面还是理念层面，特步的出发点都是从消费者和跑者的角度出发。从这个角度来看，通过与各种技术团队和运动员的合作，将概念“照亮”变为现实。 “只有消费者和跑步者才知道他们最喜欢和最需要什么。”
截至去年底，特步在全球拥有 6,151 家门店，其中 95% 位于非一线城市。
|跑者越来越信任国产品牌
细看，在中国市场，消费者的心理平衡越来越向国产品牌倾斜。
乐跑圈APP创始人梁峰对此并不意外。他表示，这一现象主要与跑者群体年轻化、国产品牌产品和专业性的飞跃有关。与以往不同，当代年轻人在选择产品时更加注重品质和服务。起点主要是需求，对国际或国内品牌的敏感度明显降低。在这种大环境的基调下，深耕产品的品牌自然会浮出水面。从水里出来。
根据平台鞋库每双跑鞋的总跑数统计，跑者最喜爱国产品牌TOP10中，特步160X1.0、160X2.0、160XPRO全部上榜，160X2.0也分别占据了男、女榜冠军。 “这绝对不是意外。”梁峰补充道。
特步还在最新的2021年财报中透露，去年主要品牌研发投入为2.23亿元，同比增长5.19%。 2017年以来，主品牌研发投入持续占营收的2.5%。丁水波强调，随着销量的增加，特步每年都会增加研发投入的比例和总额。目标是与中国消费者共同成长，成为最懂中国消费者的运动品牌。
“回归对跑者的关注”是特步从未改变的初心
鉴于“有年轻消费者的品牌才有未来”的行业共识，特步非常重视与年轻人创造营销共鸣。除了职业跑，他去年还与少林合作推出了“XDNA”品牌，将触角伸向嘻哈等潮流系列，与年轻人保持密切交流。
在“与时俱进”理念的推动下，特步也在发布会上公布了旗下首个数字系列“160X-元界”，成为国内首个开发跑步元界的运动品牌。
吴连银表示，160X-元界是特步的第一款数字产品，也是特步进军虚拟领域的首次尝试。旨在为所有热爱跑步、热爱生活、展望未来的人们打造下一个前沿互动生态。专业带动大众，陪伴跑者体验生活，探索未来。据悉，步行云-特步官方数字收藏商城平台上的321个限量版《160X-metaverse》在70分钟内迅速售罄。
可以肯定的是，特步早期的专注和投资是其在跑步领域脱颖而出的关键。不过，丁水波认为，无论是160X3.0，还是已经举办了第七届的“321跑步节”，都只是一个开始。生活运动”，特步在跑步方面仍有很大的成长空间。
市场在变化，如何满足消费者的需求？这就是特步要做的。
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