未来或成豪宅发展新趋势
郑州楼市现
“私人订制”
□记者袁瑞清
年末，冯氏喜剧《私人订制》重磅出炉，成为媒体娱乐版的头条。殊不知，现实中郑州楼市已抢先上演了“私人订制”的戏码，订制服务风靡高端楼盘。
譬如银基王朝、建业天筑、星联湾、保利·海上五月花、居易五云山等高端楼盘，均推出了专属的私人订制服务，成为楼市里独树一帜的营销手段。
有业内人士称，私人订制是高端楼盘差异化竞争的产物，是一种趋势，但其推广群体有限。
星联湾
“产品配置订制”
领创品质
星联湾项目立项之初就已召开产品研讨会暨业主订制意见征集会，意在让客户全程参与星联湾项目开发，广泛征求客户需求、意见，这种“订制”的开发模式作为中原房地产行业的首创，在房地产行业内引起关于高端物业开发新模式的思考和探索，也推动了中原房地产行业开发理念转变与提升。
河南星联置地集团副总李涛说：本次星联湾“订制”活动更细致到产品的配置，为高端置业群体提供“量身订制”的真正豪宅：邀请客户对新风系统、地板降噪、同层排水、车库、电梯、入户门、石材、精装庭院等各项配置和品牌提出需求及意见，根据客户个性化需求为客户量身打造高端居所，创造高品质的生活，再一次领创豪宅品质新标准。
星联湾项目位于郑东新区的新核心，拥享贾鲁河、千亩生态湖双水系景观，周边城市配套资源十分丰富，在占据得天独厚的位置基础上，更兼修产品品质。在产品设计方面精益求精，以法式风情为主旨，开发低密度高端社区，并继承八年来低碳开发理念，在法式城墅社区营造中，植入如太阳能、医疗级别职能新风系统、同层排水系统等诸多低碳科技，为高端职业群体提供真正的绿色豪宅。内外兼修的品质，加上项目“订制”的开发理念，必将会成为中原豪宅的价值典范。G
高端楼盘盛行私人订制
“事实上，这股私人订制风，近两年才在郑州市场出现”，一业内人士称，银基王朝全球订制版皇家豪宅以及建业天筑的亿元奢装样板间，可以说将这种风潮推到了新的高度，在郑州房地产营销中无疑是一次新的尝试。
10月15日，建业地产21载全新一代高端住宅产品——建业天筑，3800㎡销售体验中及实景奢装样板间开放。该项目以近7000元/㎡的奢华装修标准，集合16项智能高科技人居系统，坐拥110米超宽楼距，约50000㎡的坡地景观园林，同时打造中部首创约5000㎡双私家会所、开创中原首个600㎡天空泳池私家官邸，为客户量身定制出真正与国际大都会一脉相承的品质生活。
无独有偶，10月22日，银基20周年庆典媒体发布会暨全球订制版皇家豪宅开放仪式举行私人定制，人气明星Angelababy到场助阵。全球订制版皇家豪宅计划，是银基集团20年庆典活动中答谢中原高端人士的一次专属服务，全球采购一线品牌，聘请世界知名设计师共同打造。
11月9日，星联置地集团在星联湾项目的“产品研讨会暨业主订制意见征集会”上，正式推出星联湾高端物业订制概念。
星联置地集团副总经理李涛表示，从简单的“给业主提供房子”转变到“为业主营造房子”,让置业者参与到房屋的建设中来，根据他们的个性化需求提出建议，与开发企业共同建设，充分体现开发企业“服务”的特征。如此，才能真正满足置业者的需求，在市场中立于不败之地，这也应该是未来高端物业开发的一种方向。
其他楼盘也有订制服务，比如保利·海上五月花为城市中产阶级量身定制墅感洋房；居易五云山的订制版别墅等。
精装住宅订制精益求精
“私人订制给高端客户群一种身份的尊崇感，有一定的吸引力。”河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清认为。
细观不难发现，私人订制主要在豪宅之中盛行。比如建业天筑推出的精装住宅为230到330平方米，单套住宅价格在四五百万以上，远不是一般购房者所能企及的；银基王朝四期“东南御”全球订制版皇家豪宅在133到300平方米，均价14000元/平方米，单套价格也在200万以上。
这些房源以高品质以及超高总价而有别于一般的房源，针对的客户注定也是超高端的。业内人士称，2013年郑州楼市高端楼盘扎堆，“竞争自然激烈，如何吸引超高端客户的注意力，对于各家楼盘而言，是个挑战”。
宋向清表示：“在现有的市场情况下，高端楼盘无论是从总价还是产品来看，有同质化现象，必须差异化竞争，私人订制概念新鲜，颇能博取眼球，应市而生。
通常，在房地产领域，提到“私人订制”，往往存在于高端别墅：别墅在动工之前，由开发商提供的专业设计团队为订购该产品的客户“量体裁衣”，在购房者自己的土地上打造一座为他量身定制的独一无二的别墅住宅。
“在郑州，这样针对个人的订制化别墅极少，但数百万元以上的高端楼盘越来越多的时候，针对一个群体的私人订制需求已经日益突显。”宋向清认为，无论是从客户层面还是楼盘的价格支撑来看，都可以“支撑私人订制的市场”。
“对于高端客群而言，属于金字塔尖人群，”银基投资集团营销策划中心总经理孙晓冬表示，“高端人士，其社会地位和财富都非同一般，他们的需求更加个性化，正因如此，为这部分人群提供私人订制的服务，更加切合他们的需求。”
对此，建业地产相关负责人亦表示赞同，“从营销的角度而言，从销售、配套到后期的服务，都要提供专属的、精准化的服务，才会真正促动其购买决心。”
对于高端楼盘的高端订制理念，业内也多持认可态度，无论对于置业者还是开发企业，甚至对于整个中原房地产开发行业来说私人定制，都是一个转变，有着积极的意义。
“私人订制时代，市场需求会很庞大，关键是房地产调控要让房地产开发理性回归市场。私人订制时代，开发商生命线就是‘产业制胜’，房地产行业将会全面进入到‘专家治国时代’。”
房地产实战专家、河南王牌企划有限公司董事长上官同君表示，未来围绕市场经济为主的专业地产开发运营，将会是订制开发的时代，届时开发商比拼的是围绕市场需求为主的专业地产运营若干技术环节。
订制或成豪宅竞争突破口
目前国内的豪宅订制并未规模化出现，在规模化开发的住宅项目中，所谓豪宅订制仅仅是个口号，作为推广的手段具有一定的意义。
部分楼盘仅仅把一些宏观的、基本的产品形态作为开放的选项，也可算作某种程度上的豪宅订制。已建成别墅改造可以算是真正具有豪宅订制意义的操作，其不但涵盖了建筑改造、装修、景观升级，而且核心价值在于彻底按照业主的订制需求与预算执行。
“豪宅市场出现订制化现象，背后最大的推动力就是市场形势的变化。”宋向清分析。楼市调控已实施近两年，一纸限购令成为豪宅市场最大的杀手锏，目前政策不仅不会放松限购令的底线，还将采取多项举措稳定市场预期。因此对于豪宅项目来说，客户数量增长缓慢，为争夺有“房票”的高端客源，豪宅项目必须不断推陈出新满足客户需求。
针对这种以私人订制方式吸引超高端客户的做法，有业内人士评价称，私人订制的营销方式花费高，档次高，但实际效果如何尚需观察，不能广而效之。
“与一线城市相比，郑州的私人订制刚开始试水，无论是开发商还是客户，都是初次接触，经验上难免存在不足，尚待提升。”一业内人士提醒道。
“对于客户而言，确实是一种全新的概念和生活方式，要全盘接受有待时日”，一高端楼盘的开发商亦坦承，客户还是会惊讶于私人订制式的高价，但对于高价背后的服务及理念，往往认同感还不够强。尽管如此，这种营销模式吸引了眼球，给客户带来一定程度的尊贵感，令客户印象深刻，提升了楼盘的档次。
当然，有业内人士称，从营销的角度来看，私人订制还是一个概念，真正吸引高端客户的，还是这个楼盘的综合素质，如地段、产品、服务等，均是考量的因素，“越高端，越挑剔，只有综合素质强，才能脱颖而出”。
在孙晓冬看来，豪宅市场出现订制化是开发商更加注重软实力价值打造的体现，也是豪宅发展多年来出现的一种新的营销模式。
不过也有业内人士担忧，订制房会大幅增加管理和施工成本，对开发商运营能力也是一次考验。有市场人士坦言，推广订制住宅有不小的困难。比如订制服务一般会带来巨额成本，造成单套住宅售价过高的状况；订制服务的风险也不好把控。
星河湾曾经倡导的“样板标准即是交付标准”，开启了豪宅豪装大门；而龙湖则将豪宅的园林景观打造演绎到了极致，那么接下来豪宅项目如何树立竞争力？业内人士多数认为，软实力将是豪宅在宏观调控、市场竞争双重压力夹击下寻求竞争力的突破口，每个开发商根据自身优势可能呈现不同的表现形式。
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