◎徐报融媒记者 宋新 实习生 杨琪
夹河街上有一家可以私人定制衣服的服装店。初入小店，感觉和一般的服装店并无二致。仔细观察，店里的凳子上、袋子里放着不少碎布料，原来是方便顾客挑选、量体定做。
自老板李先生大学毕业开店算起，这家叫“珂依·云蕾”的服装店已经开了23年。“我在这家店做衣服做上瘾了！”市民刘女士称，她算得上是这家小店的“超级粉”。
◆科班出身 学服装设计，毕业后开店
今年46岁的李先生，1998年毕业于大连轻工业学院，大学时就经常参加服装设计比赛并获奖。
大三时，李先生在大城市的著名服装品牌找到设计师的工作。不过最终择业时，还是在家人的建议下选择回到离老家萧县不远的徐州，“家里不少亲戚都在徐州，父母还是想让我离家近一些。”可是在徐州，李先生并没有找到专业对口的工作。
大学毕业的他，敢闯敢干，开了一家制衣店，“选择徐州，一方面是因为离家近，还有一个重要原因就是徐州的交通发达，方便去南方采购布料。”
◆设计新品 组建团队经营服装品牌
1998年，23岁的李先生将门店选在了文化宫附近，当时姐姐帮忙看店，他则另外租了地方设计衣服，并请来好几名机工缝制衣服。
为了设计出好看的衣服，李先生常去大城市看服装设计展寻找灵感，各种服装杂志更是摆满房间。“很多时候，姐姐中午就回来了，因为店里的衣服全都卖完了。”为了设计出更多款式新颖的服装，李先生经常干到凌晨两三点，“经常有老主顾争抢新推出的款式，每当设计出的衣服被顾客一抢而走时，总是很有成就感。”
“那时候的服装品牌叫‘蓝雪’，蓝色的雪是想象中的美景私人定制，也代表着设计的独一无二吧。”妻子郑女士生完孩子后，李先生将服装品牌改为“珂依·云蕾”，是郑女士和儿子名字的谐音。因为生意好，郑女士也辞去工作在店里帮忙。而姐姐也找来专门的团队继续经营“蓝雪”品牌。
◆量体裁衣 私人定制成为制胜法宝
成衣的品类越来越多，商场的衣服款式越来越新颖，网购平台的选择也越来越丰富……服装店竞争压力越来越大，他们也在紧跟着形势，让自己“活得更好”。
“以前店里面是款式少，同款的衣服尺码多，现在是款式多、尺码少。为的就是方便顾客有更多的选择，可以挑选到心仪的款式。”郑女士说，刚开始店里主要卖做好的成衣，慢慢地会根据顾客的需求进行“私人定制”，现在以“私人定制”为主，但是没有特殊尺寸要求的顾客可以直接买走样衣。
“根据顾客的需求，做出顾客满意的服装，每个顾客都可以自己当设计师。”郑女士说，来定制衣服的顾客可以提供自己想要的款式、挑选喜欢的面料，他们来完成画版、剪裁、缝制。
并且随着人们对形象的愈加重视，特殊身材的客人更是他们服装店的忠诚粉丝，“我们可以根据顾客的身材量身制作，顾客不用为服装的尺寸发愁。”记者去店里的时候，顾客夏女士一次订做了三条裤子，“因为身材瘦小，去店里买最小码都不合适，在这里做衣服，不要再专门找人收腰、裁裤脚了。”
除了店里提供的面料，郑女士的手机里还存着不少布料供应商的网上店铺，“都是在浙江精心挑选出来的商家，总能让顾客挑到满意的。”
◆定位明确
“熟女”是小店的目标群体
郑女士说，开店23年，虽然门店几经辗转，换了不少地方，但总是有忠实的顾客追随着他们，“我们的量体裁衣、服装款式、好的布料，对于顾客来说都是很有吸引力的。”
2016年，他们的门店搬到了现在的位置，“搬过来5年，这一排的店铺只有我们一家干到现在，旁边的店都换了老板。”郑女士说，他们的生意之所以能做到今天，靠的就是那近九成的老顾客，“这些老顾客不但自己来光顾，还会不断带着周围的人来买衣服。”
“我们的顾客群体主要是熟女，基本上是30岁到50岁的年龄段。”郑女士因为为人亲和，又眼光独到，和不少顾客都成为了朋友，“我经常会在朋友圈发新款，如果尺码合适，顾客会直接微信下单让留货，如果没有合适的尺码，她们的身材尺寸我都有，我们也会直接进行私人定制。”
“有的顾客买衣服、做衣服上瘾了，经常连类似的款式两个都要私人定制，我也会劝她们，告知过两天还会有适合她的新款。”面对上门而来的生意，郑女士也会“赶走”顾客，不过正因为这种“实在”，也让顾客越来越信任她。
开店这么多年，他们只会在换季的时候搞些活动、清清货，并没有进行其它“花哨”的会员营销，“同等的手艺和布料，我们的价位肯定是有竞争力的。”郑女士对自家的产品信心满满。
◆幸福平凡 对于现在的生活很满意
郑女士现在一般早上9点半开始营业，晚上6点半关门，和其他开到晚上九十点的服装店相比，显得很佛系，“我的顾客基本上都是‘有家有院’的，也不大会晚上来逛街，并且我也得早点回家照顾孩子。”
作为上世纪“90年代”的大学毕业生，学的又是当年很前卫的服装设计专业，年轻时，李先生的梦想是当著名的服装设计师，“或许没来徐州会闯出另一番名堂，不过现在幸福平凡的生活也很好。”
李先生、郑女士的儿子今年刚参加完中考，不过李先生并没有打算让儿子学画画、学设计，“干这行还是太辛苦了。”李先生因为经常低头做设计、画版，颈椎有很大的毛病。“年轻时熬夜到凌晨是常事，现在虽然不用那么拼了，不过有的老顾客要得急的话，还是要加班出设计。”
记者手记：
店和人生，都需要自己亲手裁量
上世纪“90年代”大学生、“国内较早的服装设计专业毕业生”“在校时就经常获服装设计奖”……服装店老板李先生有着含金量十足的光环。
机缘巧合之下，他来到了徐州，开启了自己的经营之路，一干就是二十余年。人生需要自己亲手裁量，这句话就是对他和他的服装店最好的描述。
一技在手，吃穿不愁。大学毕业之初，虽然只是经营一家制衣店，但当自己辛苦熬夜设计的服装受到认可，销售火热时，李先生充满了成就感。自己所学得以施展，小店的经营蒸蒸日上，虽未竟大志，也算事业小成。
搞定制，更上层楼。从“我做什么，你穿什么”到“你要什么，我做什么”，李先生将“私人定制”作为经营转型的制胜法宝，将自身服装设计的“专业性”、顾客款式需求的“差异性”与尺寸面料选择的“多样性”融合，确立了自己的核心优势，在服装行业大工业化、网购兴起的冲击下，服装店的经营不退反进。
小店方寸间，亦可展良艺，经年细裁量，人生如制衣。经营之路需一步步脚踏实地，幸福人生更可以自己亲手定制。