“滴滴是一家没有安全感的公司。”滴滴出行CEO程维曾多次说道。
尽管滴滴已经是行业第一,也不乏资金推广,但滴滴依然面临着严峻的竞争态势,新的挑战者包括美团、高德、嘀嗒、曹操出行、首汽约车等。
滴滴没能阻挡后来者的崛起。
近日,有相关媒体报道称,嘀嗒出行正在准备上市事宜,最快于本月或下个月递交上市申请,预计2020年底或2021年初完成上市。对此,嘀嗒方面表示“不予置评”。
而滴滴要上市的消息已经传出多次,就在一个多月前,滴滴出行被曝出年内完成IPO的消息,之后滴滴高层人士确认称,滴滴的确正在筹备上市,但具体方案正在推进中。
一时间,滴滴和嘀嗒开始了“共享出行第一股”的竞争。
自2012年滴滴成立后,经补贴大战、滴滴和快的、Uber中国合并,滴滴在出行领域的领先地位已经稳固,正如程维在2016年乌镇互联网大会上表示:“中国主场的比赛已经结束了。”
但随着滴滴经历了2018年至暗时刻后,再次回到赛道上时却发现格局已变。除了在打车领域面临美团打车威胁外,顺风车领域,嘀嗒出行、哈啰出行则形成了包围滴滴之势。
资本层面,作为新三巨头“TMD”之中的滴滴,相比于字节和美团的表现,无疑也落后了。美团已经上市,并且股价连创新高;另一边,字节跳动的估值也飞速增长。
相比之下,滴滴这两年却仿佛在原地踏步,其估值在2018年达到800亿之后,两年后的今天,虽传出IPO谋求800亿美元估值,却遭到质疑。
没有安全感的滴滴,只能通过讲一个又一个新故事来谋求业务和估值的增长,无论是推出“花小猪”和青菜拼车,亦或是入局同城货运和社区团购,都是为了这个目的。
滴滴需要更多用户和流量,今日,据腾讯一线报道,滴滴与腾讯的聚合打车业务合作,腾讯地图将把流量引导给滴滴。
感受到危险的大象又开始加速奔跑了,对滴滴而言,确实太需要再赢一次了。
1、从突围到被围攻
“现在坐顺风车,还是会选择嘀嗒,基本不会想到用滴滴,毕竟用习惯了。”陈琳对连线Insight说。
像陈琳这样的嘀嗒顺风车用户不是少数。据嘀嗒六周年内部信披露,截至2020年8月31日,嘀嗒注册用户数达1.8亿,顺风车业务覆盖全国359座城市。而据《2014-2020中国顺风车行业发展蓝皮书》数据显示,截至2019年底累计顺风车注册用户为3亿人。
这意味着,在国内顺风车市场内,嘀嗒正在一步步壮大,而这一幕,对于带领滴滴成为出行“一哥”的程维来说,或许是未曾想到的。
滴滴诞生于2012年的北京,在一开始就遇到了“强敌”——摇摇招车和百米租车,后者有钱,更有机场和火车站等场景的深度合作,而这些对于“初出茅庐”的滴滴来说是可望不可及的。
但在程维他们看来,抓住了司机就抓住了赢的砝码,因为彼时北京有189家出租车公司,近7万辆出租车,10万名司机。“很多司机说我们没有文件,也没听过我们,基本不会理我们。”程维曾对媒体这样回忆道刚开始的困境。
在当时难的不仅有程维,还有远在杭州的陈伟星。由于在股权方面的意见不合,刚上线不久的快的就遇到了技术团队的离开,快的打车团队最少时只有两个人。
为了解决司机这个问题,坊间曾传闻滴滴地推员为了让司机有耐心听产品介绍,不惜到公共厕所去等司机们,因为只有这样,司机才能耐心听完。就这样,用滴滴打车的司机越来越多。而另一边,陈伟星找来拥有多年企业管理经验的吕传伟,快的也逐渐好了起来。
从2012年到2014年,网约车这条赛道经过了兼并、收购、淘汰、出局等一轮淘汰赛后,腾讯和阿里巴巴等资本开始进场,而那时留下来的选手只有滴滴和快的。
于是,在巨头的加持下,滴滴和快的开始了“补贴”肉搏战。截至2014年5月底,滴滴补贴14亿元,快的补贴超过10亿元。此后,随着腾讯和阿里对滴滴和快的新一轮资金支持后,双方的补贴大战进入白热化。
然而,新一轮补贴战在资方的压力下结束了,2015年情人节当天,滴滴和快的官宣合并消息。
滴滴和快的合并官宣,图源滴滴出行官方微博
“本以为滴滴和快的的竞争是总决赛,但没想到只是亚洲小组赛。”程维曾在滴滴和快的合并后这样说道。就在滴滴和快的肉搏的那一年,国际打车软件Uber进入国内市场。
滴滴与Uber中国的对抗,靠的是价格战。据相关媒体统计,截至2016年春节前,滴滴仅在一周就要烧掉一个亿,而仅在2015年,滴滴和Uber中国的亏损总和已超过200亿。
烧钱不仅让滴滴和Uber中国双方心力交瘁,也烧掉了投资方的耐心。
于是,在2016年8月初,滴滴宣布收购Uber中国,就此国内网约车大战就此落幕。滴滴也通过与快的、Uber的两场突围战,奠定了在国内出行市场中的领先地位并保持至今。
滴滴出行官宣与优步(Uber)中国合并,图源滴滴出行官方微博
据易观千帆统计发布的2020年5月城市用车APP活跃用户规模排名显示,滴滴出行以5439.48万人排名第一,相较于第二名的嘀嗒出行足有10倍的差距。
即使这样,程维感觉滴滴依然没有安全感。
滴滴靠烧钱跑马圈地,打败快的和Uber,这和外卖的竞争有些类似,但最终外卖行业只剩下饿了么和美团外卖双巨头,而在出行领域,坐到第一的滴滴,并不缺新的对手。
在“顺风车”事件后,滴滴在2018年8月底下线了顺风车业务,这之后很快,像嘀嗒出行、哈啰出行、高德地图等潜伏的对手都相继上线了顺风车业务,除此之外,美团打车、携程等巨头也进军网约车市场。
一时间,对滴滴的围攻就此开始。
现在看来,这场进攻是有效的。就顺风车业务来说,据易观千帆数据显示,2018年Q1,滴滴以1.14 亿的MAU排名共享出行第一,而嘀嗒以675.02万月活位居其后。
而到了2019年Q3,滴滴的MAU为1.18亿,增长几近停滞,嘀嗒则大涨近135%至1587.3万。
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