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本期看点
买车砍价怎么砍？大军来支招！
内容提要
不懂车，想买车？砍价这关怎么破！看完大军支招，分分钟完爆SSSS！
买车怎么砍价
第一步
1、去了解之前，先了解车型在网上的底价（像易车、汽车之家等等大型一点的网站）；
2、建议可以在买车之前先打入当地车友群（QQ之类的）了解购买车型的优惠；
3、有底价之后可以开始跑4S店，一般建议多跑几家（每家价格可能不大一样）。
第二步
沟通前先强调这几点信息
1、我对比过价格，现在马上要提车了（因为这样，销售往往不会跟你绕太多圈子）；
2、确定好店内车型是否有现车、不要库存车（一般三个月左右、建议看发动机架号或者看轮胎生产日期）；
3、特别颜色是否要加价。
第三步
砍价流程
1、首先让4S店销售计算总价（建议先考虑全款包含保险 购置税 上牌）先了解全款的优惠有多大；
2、让4S店销售先把赠品谈清楚；
注意：此环节可以多谈点相对值钱的车品（例如记录仪，保养，导航，真皮地毯，底盘装甲，打蜡，等）因为，后期一般给销售谈价格的时候在要车品，他会有理由拒绝；
3、接着让4S店销售计算贷款了解贷款的手续费等情况（备注：所谓按揭费其实银行是不收取的，一般都给4S店拿了，所以这部分价钱注意可以压低！）。
第四步
砍价绝招
1、结合车型的销售热度（市面上有的车型销售的很好，所以让利一般不大例如宝骏560 传祺GS4 哈弗H6）这种车型大家砍价就不要太离谱，比如这次我们去深圳，这款车在他算完优惠之后最后我们还砍低了2000元。（实际如果当天订车还能在砍2000-3000左右）；
2、优惠比较大的车型，例如上次拍摄的大众途观，优惠就去到了2-3万。那这种车型的砍价力度就能比较大一点，在他已经优惠的基础上还能往8000左右砍。（实际订车还能在多砍3000-5000元左右）；
3.建议砍价先往高了砍，但不应该太离谱，然后看销售反映。如果直接拒绝证明可能性不大，如果问你能不能订车，证明有可能拿到。（当然，如果你觉得自己砍价时砍得太少，吃亏了，大军还可以教大家一招，就是要他减少或减免例如银行按揭费/上牌费等，保险就不大可能）；
4.多说好话，例如给他介绍客户之类的；
5.销售如果说找领导洽谈，往往回来之后会告诉你（例如：你说砍价2000，他告诉你领导最多给你优惠1000，另外1000他给你换成精品。或者是价钱可以，但是你必须要购买精品）这个时候，一定要坚持自己的底线，因为所谓的精品其实在外面买要便宜太多；
6.谈拢价格之后，最后让销售给你申请机油或者保养。（因为店里会有例如老客户介绍送保养，或者送机油等活动）这些才是货真价实的钱。
总结：买车砍价其实就跟买菜差不多，虽然套路很深，但是知己知彼，就能百战百胜！