年销万台目标30亿，天猫卖车凶猛来袭_今日汽车新闻-未来汽车

12缸汽车网讯：2012年天猫商城总共卖出近1万台车。2013年解决了POS线下尾款支付的问题，而且随着POS机的产品优化和后续天猫信用卡的的推出，今年销售额有望冲击30亿。马云卖车，来势汹汹！ ...

12缸汽车网讯，2012年天猫商城总共卖出近1万台车（相当于10个4s店的销量规模）。2012年底天猫开始尝试POS机线下购车尾款支付的问题，而且随着POS机的产品优化和后续天猫售车新模式推出，今年销售额有望冲击30亿。   给4S店发pos机   阿里金融的“信用支付”业务2013年4月份在湖南和浙江初步试水，虽然现在只是针对消费者在无线终端的小额贷款业务，但是天猫不排除未来会去和金融业务和汽车业务去结合。
一位汽车经销商表示，今年年初以来，天猫商城在各地频频与汽车厂商和经销商接触，希望汽车厂商和经销商能入驻商城开店卖车。
目前入驻天猫商城的商家有10多家汽车厂家旗舰店，如别克、雪佛兰、凯迪拉克、东风标致、东风雪铁龙、吉利全球鹰、江淮悦悦、比亚迪等，以及5家经销商集团，如和诚、永达、轿辰、元通等公司。而天猫商城2013年的目标是汽车厂家旗舰店增加到25家。
天猫商城涉足汽车领域最早开始于2009年SMART汽车团购开始，当时11个小时卖了200多辆车。这让天猫商城认识到自己的会员也有购车的需求，再加上天猫强大的数据挖掘和营销能力，天猫希望能借助汽车领域来扩大自己在汽车电商市场的份额。
但是汽车毕竟属于贵重商品，而中国的汽车电商发展环境并不是很成熟。天猫商城开始进行不断地摸索。2012年光棍节期间，天猫商城在400家汽车4S店免费发放了POS机，用户在网上支付购车定金后，到经销商那里提车就可以通过POS机来支付尾款，从而打通了资金链通道。
双11天猫汽车大促销也让网上销售汽车火爆了一把。奔驰B级车曾在天猫商城独家首发限量398台，消费者通过支付宝以999元定金拍下预购权，结果三小时内售罄，总销售额近1.5亿元。这个数字相当于该级车型平日在全国奔驰上百家4S店的销售总和。
在国产品牌中，吉利汽车是最早开始和天猫商城合作的。“去年差不多卖了1500辆左右，这相当于一个线下4s店的销量。”吉利公关总监杨学良说：“我们更看重天猫有一个巨大的品牌展示作用，去年每天都有一两万点击率，搞活动的时候能达到10万点击率。”
对于这次阿里金融业务，业内人士都在猜想，是否会对天猫网上销售汽车进行业务衔接？比如，未来网上销售汽车阿里的金融业务是否可以支持分期付款以及贷款之类。
买车的人都知道，灵活的金融方案是售车的核心卖点之一，马云如果能提供更多样化的金融解决方案将会更好的促进汽车电子商务的发展，如果用户有需要，不排除未来会去做。
汽车电商开始冲击传统汽销业了么
汽车电商在中国的发展越来越快，许多之前认为不可能网上销售的商品正在被人们搬到网上，并对线下实体店造成冲击。那么汽车搬到网上销售的电商环境是否成熟？网上销售汽车是否会冲击线下的4s店？
公开资料显示，国外电商网站eBay是销售汽车规模较大的网站。但是eBay汽车经营模式与天猫有所不同，主要是提供一个将二手车买主和卖主联系在一起的网络平台。不过近几年eBay也开始与厂商如通用和起亚等公司合作进行新车的销售。业内人士透露，eBay每年成交大约几十万辆汽车，能占到eBay年销售额10%左右。
汽车行业分析师@封士明 表示，类似eBay网上交易二手车的模式，早已在国内成熟。赶集网、58同城、网上车市、淘车网等都在做网上二手车交易，而且业务模式已经成熟。既然国内的网上二手车交易已经成型，那么网上的新车交易也必然有存在的基础。
当下，对于网上销售汽车顾虑较多的不是厂商，而是经销商。
庞大集团董秘车少华认为，目前庞大集团没有在网上销售汽车的业务。
“除了价格因素之外，个人觉得汽车销售还是实际体验和售后服务还是占很大因素，而这些是在网上达不到的。”车少华说道。
不过，他表示，之前天猫曾和庞大集团接触过，公司也正在研究和评估，最近一些业务部门还在开展电商方面的讨论，只是没有形成统一的计划。
而吉利杨学良认为，目前网上销售汽车和经销商是不冲突的。
“消费者买车的话，还是需要去门店看，体验，然后网上下单。因为有优惠活动，所以才从网上购买，提车和售后保养还是在4s店。”
不过，杨学良认为，随着整车销售的利润开始下降，传统4s门店应该开始转变模式，利用售后服务增加利润。
天猫商城的汽车销售模式已经打通线上和线下，实现了O2O的模式，随着业务模式地不断成熟，未来对4s实体店造成影响是不可避免的。
“当然不是马上影响，但是代表一种方向。这是历史发展趋势，不可避免，就像汽车发明以后，马车退出历史舞台一样。”封士明认为。
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马云卖车：先干掉汽车团购网，再干掉易车们？ 昨天天看到两个新闻，都挺有意思的，和社员们分享一下缸哥的几个胡思乱想! 一个是传汽车之家准备入股香港上市的太平洋网络（太平洋汽车网是旗下的最赚钱业务），然后借壳上市，这消息把太平洋网络股价整个飞涨，然后两家都出来辟谣，说没这事，股价哗啦一声又下来了。 另外一个新闻是无所不能的马云童鞋派遣一支卖车小分队，拉拢了一帮汽车厂家，轰轰烈烈地在天猫上开搞首届天猫汽车节。 这首届天猫汽车节有点像网上汽车团购会，就是把东风标致、东风雪铁龙、通用别克、通用雪佛兰、北京汽车、东南汽车、上汽乘用、全球鹰、比亚迪、江淮悦悦等10大汽车厂家的特价产品摆到首页，启动在线直销。现在正是汽车淡季，这汽车节会持续至8月11日，厂家、4S店将与天猫联合让利，消费者线下砍完价再在天猫购买，能获更多实惠。 马云童鞋的汽车团购会和其他汽车团购会的不同之处是啥呢？就是马云牌的POS机！流程是：消费者先在天猫挑选活动车型，申请预约试驾，再到这些品牌全国各地800家线下4S门店试驾体验、砍价，随后在天猫支付499元定金。到店提车时，要在4S店的马云免费发放的POS机上刷卡支付尾款，然后才能享受天猫价值6000元的额外礼包。 据说为提高消费者线上下单积极性，下499定金的用户还有机会获得一个闪购码；在汽车节最后几天里，买车者可凭闪购码抢拍5折起售车型。 天猫的公关稿里面说，从2011年以来，天猫汽车以线上展示模式加电商销售加赠送POS机的模式，吸引一些汽车厂商入驻天猫。据说已经发了上千台POS机给合作4S了，先后有全球鹰、江淮悦悦、比亚迪、通用雪佛兰、通用别克、北京汽车、东风雪铁龙、东南汽车等汽车侧品牌厂家相继以旗舰店入驻，在2012年天猫商城总共卖出近1万台车，解决了POS线下尾款支付问题（这里厉害，因为马云同学要从成交的总车价里面抽成啊），随着POS产品优化和天猫售车模式的完善，销售数字据说今年要翻倍。 公共稿还说，天猫汽车节开张来每天有近千人在天猫预约各品牌4S店试驾，10多个品牌车型加起来，在线日均订购在100台云云。 为啥说这两个新闻连起来看挺有意思呢？ 第一个新闻没说太平洋汽车网和汽车之家合并不了的原因，缸哥揣测，肯定是老板价格谈不拢，最重要的问题是，这个合并只会是两个同质化汽车资讯网站的资产重组，不是两个商业模式的革命对接，如果收购方不是澳洲电讯，而是无所不能的马云同学，汽车资讯网 马云牌信用卡 马云牌POS机=？   这个事就要闹大了！ 所以，别小看首届天猫购车节，在汽车业里，这个新闻可能是个屁事，能多也就是一个大型汽车团购会的销量，和咱2000万台汽车年销量相比，九牛一毛！ 但是，如果无所不能的马云童鞋送2万台POS机给全中国的4S，外加马云信用卡一旦发行，兄弟们，还忙着写汽车稿呢？赶紧托人找找京东的强哥，问问还招人不？ 12缸汽车网