2013年转瞬即逝,总结这一年,车市趋稳,车企在营销方面做足了功夫。如今,卖车不仅仅是卖产品,也是卖一种生活方式、一种价值与理念,2013年,谁将汽车营销做得有声有色?
【赞助式营销】
1、英菲尼迪:赞助《爸爸去哪儿》
“老爸,老爸,我们去哪里啊!”伴随着周五响彻大江南北的歌声和欢笑,五个宝贝和明星爸爸合作的亲子节目《爸爸去哪儿》成为每周五最受欢迎的节目。与此同时,英菲尼迪成为湖南卫视《爸爸去哪儿》的官方合作伙伴的消息迅速传出,作为明星及宝贝坐驾的商务舱级豪华七座SUV英菲尼迪JX悄然植入。随着《爸爸去哪儿》的热播,英菲尼迪的品牌认知度水涨船高。
【冠名式营销】
2、东风悦达起亚:携手万达院线,打造“K”剧场
“K”剧场由东风悦达起亚K系家族和万达院线融合呈现的汽车主题文化影院,因为K系家族的到来,万达影城新装登场。
当你拿到电影票,你会发现放映厅号已经由数字替换成了“K5厅”“K2厅”等字样。在前往放映厅的路上,必然会通过一扇东风悦达的专属大门,进入放映厅之前,东风悦达起亚LOGO的迎宾灯炫目以待。如果你来早了,可移步影院大厅一侧由东风悦达起亚贴心设计的互动游戏区,把玩赛车游戏消磨候场时光。所有的这一切,都仿佛让人置身汽车世界。
【植入式营销】
3、广汽传祺植入《变形金刚4》
广汽传祺电动概念车E-jet将出演即将上映的电影《变形金刚4》,这部以外星汽车人为题材的电影中,每一款车型都备受瞩目,此前有我们熟悉的雪佛兰科迈罗--大黄蜂、悍马、科尔维特等,而广汽传奇E-jet则是首个出演该系列电影的中国车型。
4、东南汽车植入《小爸爸》
《小爸爸》收视喜人,三家卫视收视率全部挤进前十,是首个单日网络播放量破亿的电视剧。剧中主角是一名汽车维修工,每天与东南汽车V3菱悦、V5菱致和V6菱仕都有着亲密接触,经过改装的汽车,更显时尚,年轻又不失稳重的低调运动风。可以说,东南汽车V系列车型的同台演绎,既让剧情大放异彩,也为麻辣的父子生活增添科技、智慧又关怀备至的温暖情调。
【体验式营销】
5、上汽荣威:丈量极地致敬英雄
荣威W5系列丈量活动是上汽荣威一项标志性的品牌活动,2011年至今已经举办了三届。基本模式:邀约车主、意见领袖、媒体人士共同驾驶荣威W5,进行为期一周左右的自驾之旅。一般选择边境以及路况条件较差的目的地,同时在活动中还会走访一些老兵、乡村教师、边防官兵等带有历史沉淀的人物,以此来树立其“车威武、人英雄、路传奇”的品牌诉求,使其成为荣威W5车型品牌力传播的主线。
6、Jeep:自由客放空计划
7、东风标致3008:逐乐中国
【明星代言】
8、北汽绅宝:国际巨星尼古拉斯?凯奇代言
2013年3月2日,北京汽车正式宣布签约国际顶级巨星、奥斯卡和戛纳双料影帝尼古拉斯?凯奇,并担任中高端轿车品牌"绅宝"的形象代言。这是"绅宝"品牌继香港成功上演"陆上飞行秀"后的又一"力作",标志着北京汽车开始以"绅宝"为起点,利用全球优势资源全力打造国际化高端汽车品牌,强势出击中高级轿车市场。
【新媒体营销】
9、吉利:GX7飞机争霸赛
“打飞机”,一款简单的小游戏,一经推出既受到了全民热捧。吉利汽车飞机争霸赛活动为期两个月,分为“线上争霸”和“线下对决”两种参与方式,“线上争霸”采取的是分数排名制的计分方式,每天抽出优胜奖/分享奖/押宝奖等多重奖项,还为获得全国赛的冠军准备了GX7“大有可为”创业基金5万元。
10、奥迪Q3:全城热摇
用户在移动端启用摇摇招车软件,推广期内可以在北京、上海、深圳等目标城市招到奥迪Q3来接驾,同时有工作人员陪同进行试驾。首次实现移动端与PC端打通进行互动。用户选择市内潮流地标并抢先拍到Q3发布微博,即刻赢取试驾接力。试驾者根据网友的意见前往下一个时尚地标,以此机制循环。活动通过手机LBS定位,实现对车辆活动实时观察,最先寻找到活动车辆的网友获得试驾机会,前往自己心中的潮流之地。
11、上汽:宅捷修
为整体提升旗下汽车品牌荣威与MG的品牌形象,上海汽车2013年推出了24小时上门维修服务品牌"宅捷修",建立了一个名为"调戏宅总"的互动网站,邀请"曾小贤"陈赫作为品牌代言人,用户通过扫描网站上的二维码登录手机网站,与"宅总"陈赫互动。只要通过手指的滑动,"宅总"陈赫就能把你的爱车擦拭干净;当然你也可以使用手指调戏"宅总"陈赫从而触发美妙神奇的互动体验。
12、MINI:城市微旅行输入法皮肤壁纸设计赛
搜狗输入法、壁纸已经有成型的制作群体,他们主动制作作品并上传,搜狗利用该赛事首先调动这些作者群体,以他们的参与唤来更多人的参与,大赛结束后,再利用征集所得的结果进行推送,促进这些作品的下载从而影响更多的用户并让用户接收产品信息。
【赛事营销】
13、北京现代:携手北京马拉松
继2011和2012年独家冠名以来,跻身中国车企第一阵营的北京现代今年继续作为冠名赞助商,为赛事提供官方工作车辆。热衷于体育营销的北京现代,与影响力越来越大的北京马拉松联手再次引爆体育营销风潮。
【电商营销】
14、东风雪铁龙:天猫汽车节
东风雪铁龙,继4月23日首个电商阵地?天猫旗舰店上市之后,再次强势出击由阿里巴巴举办的 “2013首届天猫汽车节”。预热阶段,通过大面积的活动告知,引导用户参与活动,并进行以线索挖掘为目的的店铺活动,以此获取更多用户的关注度和参与度。利用淘宝前期大面积的流量导入和活动空挡,通过店铺自身发起的活动开展获取更多的销售线索。同时在互联网各渠道进行传播扩散,为东风雪铁龙天猫旗舰店引流,拉动在线销售。
【内容营销】
15、长安马自达CX-5:《驾阅》魂动由我,创驰享蓝天
《驾阅》助力长安马自达CX-5,通过搜狐汽车的高品质栏目内容策划,以图文结合的形式生动展现车型的优势和其赋有的生活理念,塑造长安马自达CX-5在动感的驾驶体验、时尚的设计理念、以及精致的生活品质,提升受众对车型的印象,并增加好感。