本文由@肆姑娘啊投稿
犹记得09年时，自己把工作8-9年的经验总结成54条，还好为人师的召集了几十个朋友跟其讲课，现在发现那些仅仅是细节而已，真正的大规划及赚钱靠的是势，其后才是术。孙中山曾经说过历史潮流,浩浩荡荡;顺之则昌,逆之则亡，意思就是任由你在牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。
一、我们先来看看这几十年中生活中的一些大小趋势。
1、一路读书过来，我们成绩最好的同学去国外留学甚至读博，次之国内读研读博，再次之毕业后进华为阿里巴巴等牛逼公司，最后发现可能混的最好的是初中高中毕业就出来了的，他们更早的接触社会闯荡江湖，在外贸领域甚至中国大发展格局的房地产工作，那个时候能力其实是不需要的，一般比拼的是胆魄，他们反而成为最有钱的一批人。当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里，房地产衰退了，这个趋势不同了，赚钱的逻辑也跟着变化了。
05-06年当我还在拼命工作以求职务上升时，我有两个同事不停利用手里的房子贷出更多的钱，又接着买房子，轻松几年就积累了上千万的资产，而当我们看到这个赚钱门路时，深圳房子已经限购了。
2、现在很多人都在说阿里如何如何牛逼，其实在一个趋势起来的时候，乘风而起难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大的努力，就能较为轻松的击败固有规则体系里的王者，苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，也许并不是一个企业对另一个企业的胜利，而是一个时代对另外一个时代的胜利，每个时代里都有自己的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的渠道之王，本质其实是人类走入了互联网时代，原先的生活作业方式对苏宁的依赖变得不再被需要。这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是社会不需要了，这是个挺无助的事。
当然还有国美，很多年前黄光裕和陈晓之争，黄光裕在牢里写信要求每年新增门店数量，认为这是核心竞争力，是阻拦人家进入这个行业的高壁垒，门店越多，优势就越大。很显然陈晓不认同这个观点，他砍掉了很多不盈利的门店，经营理念之争引发了他们两个的恶斗。当时看好像陈晓错了，而现在看黄光裕错了，在固有规则和体系里，门店越多，优势越明显，但是当社会进入了互联网时代的时候，发现门店越多，其实是死的越快的，因为你做的再好再好，人们都不回来了，都不需要你了。而当你认清楚这个趋势要掉头时，你发现你压根无法回头，庞大的门店数量都成了你的负担，而不是你的优势。你必须先自我革命，让自己归零，才能跟人家一条起跑线上，但是人家会等你么？
突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我们自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了，选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个大型企业要容易到哪里去，但是同样辛苦，结果是截然不同的，这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终结果不会好。去做一个赚的是辛苦钱的时候，就会发现其实赚取的只能是社会平均回报率。
而当个人能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，在一个充分竞争的市场上赚钱的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，也就是风口来的时候，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，于是大家就都能有机会赚钱了。如果在一个不是普遍性盈利市场上的时候，就会发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。你们比辛苦，比不过流水线的工人和农民，但是他们比你更赚钱么？所以如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了，更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱。
二、趋势有些特征值得研究。
1、趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，由于市场没有那么快起来，你的投入过多产出不足。看的太远的人很容易成为先烈，等好不容易撑到风口来的时候，你已经先没了。
98年神龙率先推出二厢车富康，但是直到2005年，飞度和POLO才引领了二厢车的元年，期间富康一直在当炮灰，神龙汽车举步维艰，一直亏损。
2004年上海通用推出“诚新二手车”，2007年日产大力投入认证二手车，2007年一汽丰田启动“安心二手车”等等，但是直到今天，4S店内的二手车业务都还没有到元年，再怎么投入，产出都没有大幅提升。
2、如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没有了。当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个领先者。当趋势被所有的人都看到的时候，你只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，而辛苦钱却往往不赚钱。提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合，尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。
2014年被称为车联网的元年，大家都一窝蜂的投资车联网，整体收益被迅速拉低，在很多人没有看到曙光的投入期时，已经哀鸿片野了。同样的，O2O的上门洗车保养等看似热闹，实质都还在漫长的投入期，由于更多的都是用的风投的钱，创始团队没从短期收益的角度来考虑，但是此方向行否？即使行最终哪2-3家会从千军万马中杀出？杀出后假如BAT进来改怎么办？都还有待观察！
3、趋势是随机偶然不可测的。我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性，使得技术是不可琢磨的，而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会准确在哪里。
世界上能跟着趋势赚钱的是两类人，一类人是马云这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准方向，一定能成大事。
还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的格局。94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些没下岗的现在估计得下岗了，02年进不了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择和能力，而是运气。这个世界，赚小钱是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的。是因为大爆发的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会有大机遇，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃进社会的大趋势之中去。
我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势性机会其实是资产升值，大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的，只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不行，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快，在过去房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富百强都是房地产老板、煤老板，他们的出身都不高，很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚到这个钱的，他们都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？只不过刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已，但是以后长期坚持这种策略，坚持固有的逻辑去做事情的话，可能会死的很惨。
互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的优势丧失。现在是互联网改变了底层架构，但是随着互联网的彻底普及，必然有个新的技术出现来继续推动底层架构的变化。所以我们要密切留意下一个趋势！
三、当然我们选择了趋势以后，我们还要关注术。
1、即使你选对了方向，但是现在中国各行各业的竞争都已经达到了白热化，很多行业的平均净利率已经在3%以内了，在这种环境下你要想成功就必须拥有二点优势，要么技术、人才，或者渠道、资金等，当然由于现在市场中到处都是热钱，可能连资金都已经不能成为优势了。
2、之前30年中国经济高速发展，遍地机会和黄金，是个“快鱼吃慢鱼”的年代，一个个好机会稍纵即逝！如今的年代由于各行各业竞争都已白热化，利润率极低，反而是个“慢鱼胜快鱼”的年代，看似好机会实则后面都藏着N多陷阱，任何一个事情都要经过充分调查、论证和准备??如今，能够慢，但绝不能错，一错就是毁灭性的打击。为了减少错误的损失程度，可以先局部试验，比如先做区域市场，千店计划先开10家等方式。
3、千万不要贪大求全，应该做窄客户群或者利基市场，现在是一个聚焦的时代。
4、不要低估客户习惯的养成时间。去年通过抢红包微信捆绑的过亿银行卡中，舍弃支付宝而用微信支付的客户比例仍然不多。即使你方向正确，但是你能不能撑过这个长期的过程看到盈利而不死掉？每个行业只有2-3家巨头，会是你吗？
五年前红帽子等维修连锁国际巨头进入市场，均铩羽而归，这就是趋势的原因。彼时客户对4S店忠诚度很高，对街边维修厂均未接受，那时不是进入的好时机，而今天才是时机。
O2O中卖盒饭、找加油站等有流量就有一切的想法有时忽视了客户的习惯养成，自身能否撑到盈利的那一天其实是个很大的问题，有时我们所有的错误均源于高估了自己，而低估了难度！
5、既然颠覆习惯很难，那么更合理的优选办法是在增量上做文章，而不是颠覆存量。中国过去30多年的改革中，最成功的经验就是“绕大圈”，以此回避存量的阻力，两点之间，曲线最短。远离存量的竞争，又可以温和的进入市场，获得成长空间。
6、烧钱在产品和技术上，再多也值得，但是烧钱在价格战上，只会提高行业的进入壁垒，把新人挡在外面，但是会拉低现有的利润率，增加自己的生存难度。
7、有时竞争不仅仅是同行业，不同纬度体系里的竞争也是极其可怕的，打败新浪微博的不是腾讯微博，反而是微信。事实上这种不同行业的颠覆市场有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用，下一个未必就不是微信。
赚钱一定要关注大势，其次是术！小逻辑必然是服从大逻辑的，赚大钱最重要是抓风口的能力，而你一旦抓住了风口，在一个竞争相对较少的领域，看到了一个市场走开口化的趋势，你的机会就来了。
回到开篇，如果再要我讲经验，我不会再傻逼的谈降龙十八掌，独孤九剑了，只有一招“天外飞仙”！
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