广州车展下周就开幕了,相信很多消费者都已经迫不及待,特别是盼着车展期间的优惠去买车的。但现在车展已经不新鲜了,在许多城市,隔三差五就有车展,各大车商利用这个机会推出优惠政策,以此吸引消费者眼球。而今天顾爷就要聊聊,车展买车会不会更划算。
团购提车,价格优惠
这个应该是吸引大家前往车展买车的最大原因了吧,确实,经销商在车展期间都会有任务,为了冲量甚至不惜以诱人的优惠或者低价来打压对手,反正这种竞争怎么看都是消费者得益的说。
一天看多车,方便省心
如果放在平时,一天能跑个两三家4S店已经很高效率了,而车展的一个最大好处就是你可以在一天之内看到很多款,简直就是纠结症患者的福音,反正把有意向车型都可以看一遍,甚至想到什么车就去看,方便得不得了,省去不少选车看车的时间。
但是,问题来了,车展卖车的陷阱其实还真不少:
低价只是嘘头,高价车买单
“只需8万8,把XX带回家”这些洗脑噱头在车展上随处可见,但这些基本上都是乞丐版,而且你真去问还不一定有,销售会告诉你这个版本已经卖光了,不如推荐个性价比更高的版本吧,看看价格都超过10万了。
“反水”订单
有些优惠幅度确实大到不可思议,这是你得小心了。因为有些经销商迫于压力,把优惠大幅提高来吸引客户下订,这样订单数就搞掂啦,但他们不可能用这么离谱的价格卖你,只能车展过后告诉你退订了,这就是为了任务骗订单量的做法。当然,订金一般都会退的,经销店不会触犯法律,但你就浪费了这次车展的机会了是不是。
那么车展买车是不是就真的不值得呢?也不是,但要掌握方法。
降低期望
以前车展少的时候,经销商偶尔给出一次大的促销政策,那是可以理解的,但现在,车展上的价格几乎就是店内的价格,即使有出入也不大。因为如果不一样的话消费者就要到下周的车展上去购买,有时还会无形地损失客户,价格与车展不一样对于经销商有点得不偿失。所以,参加车展首先要有好的心态,不要指望参加一次车展就能拿到最低的价格。
车展也要看旺季淡季
现在车展那么多,优惠幅度也跟着全年汽车的销量起伏来走了。一般来说,在汽车淡季参加车展买车是比较划算的,比如年初、5月假期和10月黄金周。而年底车展买车的优惠幅度其实不高,因为大多数经销商已经完成了今年的销量考核,没有动力去降价促销,而且中国人喜欢买新车过年,买的人多了,价格自然就越坚挺,而且还可能提不到现车。
去车展前要做好功课
不要毫无准备愣头就去车展看车买车,第一,花多眼乱,你逛了一天可能也看不中想买的车子;第二是对市场优惠没概念,容易被车展的嘘头搞到冲动下单。所以,在车展前,要先决定好自己看什么车,挑重点看,做好决定就能有充足时间去谈优惠。另外,要提前去了解4S店平时是给出什么优惠,利于分辨车展上哪些只是噱头。
总结:
广州车展刚好在年末,其实是有可能出现经销店任务完成、优惠幅度不大的情况,但也不排除一些品牌任务没完成,需要降价冲量。所以前提是你得先了解市场优惠再去逛车展。另外,对于新上市的车子,如果急着尝鲜不介意价格的话,也可以在车展上下单。
最后,要多比多试,保持冷静。逛车展,经常会传来各种“激动人心”的消息,“我们一天已经收到多少个购车订单了”,“这种特价车只有×辆了,再不买就没有了”,往往你被销售顾问这么一忽悠,就急着掏钱了。买车是理智行为,切忌冲动而为。