2014年,离开了百度、58同城、微软等业内大平台的李健带领着自己的四五个伙伴,开始创办人人车。直到两年后的现在,人人车已经发展成为了有2000多名员工的国内最大、效率最高的二手车C2C电商平台,估值超过5亿美元,平台月成交量过1.5万辆。在别人看来,李健似乎是一个眼光独到、敢想敢做的年轻创业奇才。在李健自己看来,这一路走来,他的初心却从未改变,他所坚持的东西始终如一,那就是“善良”。
人人车的大名叫做“北京善义善美网络技术有限公司”。这个名字显然有所寄托。李健对于创业的的愿景是,让某个生活场景里的人感觉到更好,更幸福。车,是其中一个场景。让人在买和卖二手车的过程中体会到幸福,就是他要做的事。
在谈到创立人人车的初衷时,李健曾讲起自己的这么一段经历:“我有一次将车开到二手车市场,有一群纹身壮汉就立马围上来,敲打我的车,让我感觉似乎我不把车卖给他们,就很难脱身了。”或许太多的人都有过痛苦的买卖二手车经历,这是一个亟待O2O模式来改造的痛点需求。不过,也有人对于人人车的模式提出了质疑,认为过于理想化:“二手车交易的那些问题,我们做了20多年都没解决,你们来了就能解决?”面对质疑,李健坚持:“如果这个模式对用户是有价值的,那我们就去做,而且能做成。”
人人车的模式,就是把二手车交易变得简单、透明、便捷、可靠。
需要卖车的车主,可以在线上平台提交出售需求,平台派出专业评估师,携带设备上门进行249项车况检验,并给出检验结果和建议售价。检验和资料登记完成后,车辆在“人人车”平台上挂牌出售。
如果买家在平台上看到中意的二手车,可以与车主直接沟通、商定价格,预约线下验车并成交,全程由平台方人员提供线上和线下支持,并给予交易担保和售后服务。
为了保证交易品质,人人车只做6年10万公里以内、品质相对较高的车辆,同时确保所有车源均为个人车主,杜绝二手车贩的翻新车流入。
在人人车,“善良”同样是团队做事的准则。李健把这种“善良”延伸到整个企业文化中,提出“朋友·爱”的理念,把员工当朋友,把用户当朋友,站在朋友的立场去考虑问题。在人人车,没有差旅标准,没有病假限制,除了在室内吸烟会按照北京禁烟条例罚款之外,再无一条公司级管理规定。有一些媒体甚至认为,这是人人车的公关噱头。其实不然,在人人车公司内部,大家相信,对善良的信仰与坚持可以降低管理沟通成本,激发员工效能,而事实也证明了这一点。
对于客户服务方面,人人车相信,一个善良的人,做事情一定会替别人考虑,会为别人负责。一个善良的销售,对待客户,一定不会欺瞒,一个善良的评估师也不会对车辆做手脚。从善出发,以爱对待客户,“像帮助朋友一样帮助客户”,这是人人车在新员工加入后传递的最为重要的价值观。数据统计显示,人人车的用户满意度为98.5%,用户推荐度为94%。把用户当朋友,才能在彼此之间建立友爱;从善良出发,才能给二手车交易这样一件庸常的事情以美感。曾经有媒体这样评价人人车:“对于一个创业者而言,善,不见得可以列入衡量创业是否成功的要素榜的前列,在互联网的世界里,短期内甚至会影响投机性成功,从而阻碍了企业迅速成长的可能。但是,它是衡量为人的重要标准,也是做企业的终极美好感。”