到4S店购车不谈价格，国内只有两种人，一是家里有矿，二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑，在国内购车不谈价很吃亏，应该如何谈价格不被坑？又是一门学问了。
汽车总价（落地价）包括：汽车优惠后车身价（裸车价）、汽车购置税、保险（含车船税）、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。
裸车价：指厂商指导价的基础上，至4S店优惠完（或加价）后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万，优惠10000，裸车价为16.98万。
购车前期做到货比三家，了解市场行情
购车前对比三家以上的4S店价格，建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠，原因是大店的销量高，厂家对其补贴力度大，车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格，请记住，低价都是慢慢磨出来的。
不要相信第一次报价
和销售顾问谈判过程中，不要相信对方第一次报价，因为第一次报价都很虚，仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸，还价过高，被认为是菜鸟，还价过低，自己心虚，担心销售顾问认为自己不了解行情，因此还价也是学问。可以先让4S店报价，我们再慢慢磨价格。
不要相信精品价值很贵
在谈价格时候，销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的，因为细拆容易露馅，而打包价时“真假难辨”，因为精品成本很低，举个例子，汽车总优惠2万元，打包价后优惠3万，其中价格必然虚高，造成价格比其它4S优惠更大的幌子，也是4S店惯用的伎俩。
做足以上的功课，接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁，且与销售顾问谈判时穿插以下三句话，绝对是老手。